11 tipp, hogy a merchandising hatékony
A merchandising fogalma a korszakváltással és a piac megszerzett tudásával és tapasztalatával. Annak ellenére, hogy mélyrehatóan tanulmányozták az árusítás hatását az értékesítésre és az ügyfelek viselkedésére, még mindig vannak illúziók és tévhitek ezzel a koncepcióval és a kereskedő személyzete irányításával.
Nézzük meg néhányat, és emlékezzenek azokra a szabályokra, amelyek segítenek a gyártóknak abban, hogy megakadályozzák a gyakori hibákat.
Tipp 1. Ne felejtsd el az állomány szabályt
A tapasztalatlan kereskedők gyakran a termékek elrendezését teszik oly módon, hogy az egyik típusú termék arcának száma rendkívül magas. Tehát kényelmesebb és gyorsabb. Természetesen az adorált termékek egy sorba helyezése és egy úgynevezett "új márka" létrehozása sokkal könnyebb, mint a tapasztalt és arrogáns versenytársak elleni harc a raktáron. Ez a hit egy nagy hiba. Különösen akkor válik észrevehetővé, ha egy helytelenül tervezett útvonalon az eladó nem az áru átadása után érkezik az értékesítési pontra, hanem néhány napon belül, amikor a termék már nem túl sok. Ebben az esetben tegye ki, hogy néha hat samponja van, és hat arcra húzza őket. Amint a vevő a kosárba teszi a terméket, csúnya "lyuk" lesz, és a versenytársak okos kereskedője, aki ezt követően jön, könnyen megnöveli részesedését a maga rovására.
Ügyeljen arra, hogy ellenőrizze a Merchandiser árutovábbítási listájának és a készletben lévő készletnek a helyességét. Ezt könnyebb elvégezni, ha a kereskedő naprakész információkat ad a boltban lévő helyzetről, vagy azonnal jelzi a szállítás szükségességét.
Tipp 2. Használja a kijelzőket
A ház közelében (vagy diszkontálóknál) lévő üzletekben, ahol a polcok már le vannak csökkentve, a napsütés helyének versenye sokszor nő. A kiút ilyen helyzetből egyszerű lehet - kiépíteni egy kijelzőt.
Megjeleníti - ez talán a legelterjedtebb vétel, amelyet a kiskereskedelemben elfogadtak. Ezek egy további számítás.
Ne felejtsük el, hogy a termék arca a címke. Nyáron olyan üzletekben, ahol nincs vagy nincs légkondicionáló, láthatja az áru azon csomagolásából, amelyből a címke megsemmisült. Az ilyen "példányok" - habozás nélkül - ki kell venni a polcokon. De a gyakorlat szerint ez a szabály néha feledésbe merült.
Gyakran az üzletek munkatársai, hogy megszabaduljanak az áruktól egy gyűrött vagy elkényeztetett csomagolással, igyekezzenek a leglátványosabb helyen a reményben, abban a reményben, hogy gyorsabban értékesítik. Két hiba van itt egyszerre. Először is, ha ez nem kedvezményes áron történő értékesítés, akkor egy ilyen termék valószínűleg nem értékesíthető. Másodszor, ez nem a legjobb módja annak, hogy befolyásolja a márkaképet. A nem árucikk típusú termék valószínűleg nem vezet a fogyasztói lojalitás növeléséhez. Az üzletkötő feladata az ilyen esetek megelőzése.