Közreműködő szervezetek, közvetítői típusok, közvetítői tevékenység irányai - funkciók és
Annak érdekében, hogy helyesen értékelje a közvetítők helyét és értékét az értékesítésben, szükséges megérteni a következőket. Közvetítő maga nem termel termékek kitölti a vákuumot a kapcsolatot, és a gyártó pro-fogyasztó és veszi a teljesítményét a marketing feladatokat, amelyek szükségesek egy adott oldalon a piacon. Az elsődleges az áru tulajdonosa mindig a gyártó, és ha lehetséges, nem esnek egybe a kívánságait a fogyasztó elosztó tórusz mozitsya, így negatív következmények mindkét oldalán a piacon. A közvetítő megjelenése ebben az esetben objektív és logikus. On-ellen, ha a közvetítő nem teljesíti fontos funkciója az értékesítés, mint általában, a gyártó veszi át őket, és annak szükségességét, hogy létezik ez a közvetítő lecsökken vagy megszűnik teljesen. Számos termék szükséges bevonni az értékesítés nem egy, hanem többféle közvetítők sorozat, amelyek mindegyike végez sajátos ő értékesítési funkció, amely biztosítja a kívánt hatást.
A közvetítők bevonásának eldöntésekor a gyártónak először meg kell választania azt a közvetítőtípust, amelyik leginkább képes megbirkózni az értékesítési feladatokkal. A különböző közvetítők különböző funkciókat vesznek igénybe. Az alábbiakban közöljük a közvetítők legáltalánosabb típusainak megkülönböztető tulajdonságait.
Egyszerű - olyan kereskedelmi cégek, magánszemélyek és szervezetek, amelyek megkönnyítik a szerződések megkötését, de nem vesznek részt a végrehajtásban. (Brókerek vagy brókercégek).
Az ügyvédek olyan cégek, személyek vagy szervezetek, akiket az eladók vagy a vásárlók (megbízók) vonzanak az ügyletek végrehajtásához megbízók nevében és rovására.
A biztosok olyan cégek, magánszemélyek és szervezetek, amelyek partnereket keresnek és aláírják az értékesítési szerződéseket az ő nevükben, de a kereskedelmi kockázatot hordozó eladók vagy vevők (megbízók) rovására.
A címzettek - bizonyos feltételek mellett dolgozó jutalékügynökök, különösen az áruikat raktárukba szállítják; hosszú ideig értékesíteni őket a piacon; A nem értékesített termékeket vissza lehet küldeni a gyártónak.
Minőségben - jogi (vállalatok, szervezetek), illetve az egyének végrehajtott bizonyos műveletek egy másik személy nevében (fő) saját költségére és az ő nevében, valamint képzést tranzakciók, de általában jog nélkül aláírja a szerződést.
Az értékesítésben részt vevő értékesítési független kereskedelmi társaságok. (Kereskedők, használt márkakereskedők, forgalmazók).
(KERESKEDELMI, HAZAI, KÜLKAPCSOLATOK)
Egyszerű: brókerek vagy brókercégek keresnek és eltávolítanak az érdeklődő eladókat és vásárlókat, de nem fektetnek be pénzeszközeiket az ügyletek végrehajtásába, és nem jelennek meg az értékesítési szerződésekben. Főként komoly piacokon működnek (Anglia - az erdészeti piac).
Ügyvédek: szolgáltatásaikhoz folyamodnak, ha a vállalkozók maguk nem köthetnek szerződést, de teljesíthetik azt. Az Intern. a külföldi ügyvédi szolgáltatások kereskedelme ritkán fordult elő. Különböző módon nevezik őket: Németországban - kereskedelmi képviselők, Svájcban - ügynökök, Franciaországban - kereskedelmi ügynökök.
Biztosok: saját nevében végzi el az értékesítési szerződéseket és eladóként jár el (néha a felsorolt technikai és kereskedelmi rendelkezéseket koordinálja a főkötelezettel, mielőtt az értékesítési szerződés megbízottja aláírja)
Címzettek: árukat fogadnak raktárukba; hosszú ideig értékesíteni őket a piacon; A nem értékesített termékeket vissza lehet küldeni a gyártónak.
Ügynökök: bizonyos műveletek elvégzése egy másik személy (megbízó) nevében, saját költségére és nevében; a tranzakciók előkészítését, de általában szerződéskötési jog nélkül.
Értékesítés: az áruk értékesítése.