Hogyan kell eladni drága szolgáltatások egy pszichológus, egyre többet keresnek
Pszichológusok, mint bármely tanácsadó (nem azok a üzletek eladni a valódi áruk), értékesítési nagyon egyedi termékek. Ez nem anyagi szolgáltatások, a választás, ami nem igazán hivatkozhat az ügyfél. Ez az a fajta szolgáltatás reklámozására a szakértő. A minőség az ilyen szolgáltatások nem egyértelmű néha még ellátása után az ügyfélszolgálatot.
Milyen szolgáltatások vannak érthetetlen és szörnyű ügyfél:
Mivel az ügyfél úgy dönt, hogy vesz egy „érthetetlen” szolgálat:
Hogyan működik az ügyfél, amikor szüksége van egy ilyen szolgáltatás? A fő érzés - a tehetetlenség és a bizonytalanság. Ajánlatok sokat, ezek különböző, de mit válasszak?
De tárgyi feltételeknek, nincs eredmény. Ez nem vonzó bármely márvány lépcső a kórházban, vagy egy drága óra és mandzsetta ügyvéd, sem egy nagy mosoly igazgató. A kritérium az ár nem meghatározó tényező - az ügyfél hajlandó túlfizet.
Nem fontos időt - az ügyfél kész podozhdat.Vse visszahúzódik a háttérbe - csak hogy jól csinálják.
A fő szempont a választás a szolgáltató nem szerez abban az eredmény. Erre a kliens és túlfizet, és megvárjuk, és menj a város másik végén, és nem sokkal több, akkor, csak hogy biztos az eredmény. Ki akar találni egy ügyfél? Ki fogja csökkenteni szorongását?
Szakmai vagy szakértő! Az ügyfél keres egy szakértő!
Elvégre csak egy szakértő szolgáltatás lehet a minőség, gyakrabban, mint a rossz minőségű. Csak a szakértő ad az ügyfél a reményben, hogy ő is jól fog.
A komplex szolgáltatást az ügyfél kiválasztja a maximális rendelkezésre álló szakértő!
Minden más lényegtelen és másodlagos.
Mivel az ügyfél határozza meg a szakértő, vagy szakértői előtte:
A kliens elkezdi megkérdőjelezni a barátok és ismerősök. Ő használja az ajánlásokat, azaz használ szájról szájra. A bonyolultabb és zavaros szolgáltatás, annál drágább kerülhet neprofessinalizm művész, annál nagyobb szerepet játszik az ajánlásokat.
A szóbeszéd - gyakran a fő, és gyakran az egyetlen kritérium a választott szállító!
Referenciák - a fő versenyelőny. És csak akkor az ár, időzítése, helye, és így tovább.
Mit jelent a vásárló előtte egy szakértő:
- Elismerések
- Ismét az ajánlás a barátok
- Ajánlások az internetről
- Demonstráció a szakértői eljárás és munkájának eredménye
- Díjak, oklevelek, bizonyítványok szakmai közösségek
- Expert Expert cikk
Minél nagyobb a tételt a listában, így sokkal jelentősebb az ügyfél! A több ajánlás, a több bizalmat, hogy szembe kell néznünk szakértő. Tanácsokat és ajánlásokat újra. Nem ajánlásai barátok - megy az interneten.
Nem ajánlások - milyen falak lógott egy szakértő - nos, legalább valamit. Met cikkek és interjúk az újságok, magazinok, TV - ajánlások rosszabb, de jobb mint a semmi.
Szokás értékesítési szakértői szolgáltatások:
Sundress és újra sundress
Orvosok, ügyvédek, könyvelők, építők, javítók az összes szín, akik komplex szolgáltatást évek várnak, hogy most lesz igazán ismert szűk köre gazdag ügyfelek. És végül az életük megváltozik. Az ügyfelek akár el igazán sokat, vagy nem lesz elég, de ez lesz egy nagy, gazdag és nagylelkű ügyfelek. És a legtöbb ebben a pillanatban jön. De miután éves önzetlen munkáját. Évek használja a nevét és hírnevét.
Hogyan lehet megoldani ezt a problémát:
Van dit artikel nuttig voor u?
Ja, nuttig Nee, niet voor mij