Üzleti tárgyalások típusai
Cím munka: Üzleti tárgyalások, típusai. A tárgyalási folyamat és annak szakaszai
Szakterület: Management, tanácsadás és a vállalkozói szellem
Leírás: Fundamentals of szóbeli kommunikáció. Kultúra beszéd fogalma egyesíti tulajdonjoga a nyelvi norma szóbeli és az írott nyelv, valamint a képesség, hogy kifejező nyelv jelenti a különböző kontextusokban a kommunikáció. Típusú beszéd besorolás összetevői verbális kommunikáció. Az alapelvek a szóbeli kommunikáció: létrehozni egy kényelmes és nem vonja el a figyelmet a beteg állapotáról.
Fájl mérete: 14.63 KB
Job letöltve: 19 fő.
Üzleti tárgyalások, típusai. A tárgyalási folyamat és annak szakaszai.
üzleti tárgyalások # 150; meglehetősen munka- és időigényes folyamat, ami a kényelem minden résztvevő hagyományosan szakaszból áll. Már van egy jól bevált felosztás öt lépést tett a nemzetközi üzleti környezetben. Tehát itt vannak # 150; szakaszaiban üzleti tárgyalások során. amelyet gondosan el kell olvasni, mielőtt a vita.
Az első szakasz # 150; Az úgynevezett protokoll. Ezzel a lépéssel a két (vagy több) fél kezdődik az ülés egy előre megadott helyre. A fél cserélt hivatalos üdvözletet. Ha ez a csapat beszél, sok valószínűleg nem ismerik egymást személyesen, úgy, hogy a protokoll már be kell vezetni. Ez az első lépés függ leginkább, hogy milyen sikeres lesz a későbbi szakaszaiban az üzleti tárgyalások során.
Az ezt követő lépés lehet leírni, mint „kihallgatási.” Itt a felek információt cserélnek, és megvitassák a felmerülő kérdések. A cél ebben a szakaszban mindkét fél számára, mint általában, a közös meghatározása erősségeinek és gyengeségeinek a jelenlegi helyzet. Ez volt ebben az időben a legtöbb lesz, és biztosította a legfontosabb következtetéseket helyzetet illetően.
az ügylet megkötése # 150; az úgynevezett harmadik és legfontosabb kapcsolat a tárgyalások, amelyek a tényleges és szükséges további lépéseket az üzleti tárgyalások során. Ebben a szakaszban a felek cserélt javaslatok célja kompromisszumokat, menjen kölcsönös engedményeket. A végén, ha minden simán megy, akkor beszélhetünk a kimenetele folyamatban lévő tárgyalások. Bár, persze, van még két lépést úgy, hogy helytelen lenne pihenni!
A negyedik szakasz az úgynevezett „lezárását a tárgyalások.” Itt jön a végleges jóváhagyását a felek álláspontja és a következtetéseket, hogy sikerült elérni az előző szakaszban. Légy éber, akkor is, ha előtte minden megy szerint egy bizonyos módon, ebben az időszakban a tárgyalások sokat lehet változtatni. Nem tudom, hogy milyen adu partnerek addig tudta tartani a tarsolyában! De ugyanakkor, éppen itt, és meg tudja mutatni a saját kártyákat.
Végül jön az ötödik szakaszban, amely már így megkönnyebbült szabadon. Ez a szakasz az úgynevezett „elfogadása”, mert ebben az időszakban a felek elérni a végleges megállapodás. Néha, persze, hogy a tárgyalások kell mozgatni vagy lemásolni. Ezt a döntést is hozott az utolsó stádiumban # 150; Kulturális és típusú beszédet. Alapjai szóbeli kommunikáció.
Kultúra beszéd - egy olyan fogalom, amely egyesíti a birtokában a nyelvi norma szóbeli és írásbeli nyelvi, valamint a „képes használni kifejező nyelv jelenti a különböző kontextusokban a kommunikáció.” Típusú beszéd - besorolása összetevőinek verbális kommunikáció. Különbséget külső beszéd, amely lehet orális vagy írásbeli, aktív vagy passzív, és a belső. Az alapelvek a szóbeli kommunikáció:
Hozzon létre egy kényelmes és nem vonja el a beteg állapotáról. Mielőtt elkezdesz beszélni, felhívni a figyelmet az egyházközség. Ha valaki csinál valamit, és az üzenet nem sürgős, akkor a legjobb, hogy elhalasztja egy ideig beszélt vele.
Mondjuk érthető nyelven. Mert vannak emberek, akik zavarban kérjen magyarázatot, az üzenet maradhat félreértik. Kerülje kétértelmű. Válassza ki a kívánt hangerőt. Beszéljen lassan, világosan enunciating szava. Hallgassa meg a beszéd hangvétele és győződjön meg róla, hogy ez a hang, hogy megfeleljen, hogy mit próbál mondani. Ne félj, hogy ismételje meg.