tárgyalási szakaszban, tárgyalási készség
Ha gyakran tárgyalni, akkor a kedvenc trükkök és manipulációk, amelyek segítenek megbirkózni sok esetben a tárgyalóasztalnál. Ezek a technikák nem használják tudatosan, inkább ösztönösen. Megtanulják, hogyan kell ügyesen használni kombinációja sikeres, és idővel, van egy olyan érzésem, hogy jól ismerik a technikát a tárgyalások. Hiszel ez az érzés, amíg nem lép be egy igazán komplex üzleti tárgyalások, ahol a költség a kudarc magas, egy második esélyt nem lehet, és a találkozó a te vezet a tapasztalt és ügyes tárgyaló. Egyértelmű, hogy a tudás, több módszer nem lesz elegendő, ehhez a szisztematikus megközelítés hatékony előkészítése és lebonyolítása komplex tárgyalások.
Mint sok tárgyaló, sokáig szoktam olyan technikák, amelyek általában lehetővé teszi számunkra, hogy elérni egy többé-kevésbé kedvező megállapodásokat. Ár kérdéseket megvitató növekszik, és egy bizonyos ponton, hogy megértsük, nincs lehetőség, hogy tárgyaljon az eredményét, amely többé-kevésbé nyereséges. Nincs több vagy kevesebb, mint ha minden egyes megbízás érdemes a legkisebb a jövedelem az adott hónapban. Több éve már teszteltem a lehető folyamatirányítási modelljének tárgyalása, így lépésről-lépésre történő megközelítést, hogy egy nyereséges megállapodásban, és nem mulaszt el fontos részleteket. Ennek eredményeként nagy mennyiségű próba, valamint a sikereket, amelyeket gyakran tekintik a következő hiba volt a modell elkészítése és kezelése a tárgyalási folyamat, amely hat szakaszból áll.
Véleményem kiválasztására hat legfontosabb állomását a tárgyalási folyamat lehetővé tette számunkra, hogy megoldja a fő probléma. A modell nem túlterhelt részleteit és nem túlzottan leegyszerűsített, az alapvető blokkok logikus és könnyen megjegyezhető. A modell lehetővé teszi, hogy ügyesen tárgyalni, bármilyen szinten, mind a mindennapi életben és az üzleti életben, hogy megállapodásra jusson a nagy összegeket.
Hat szakaszában tárgyalások
Annak érdekében, hogy ne terhelje túl a poszt anyag, minden egyes szakaszában a tárgyalások eltelt egy külön cikket, amely elérheti a linkre kattintva (cím minden egyes szakaszában a tárgyalás).
1) Felkészülés a tárgyalások
Mindig kezdődik a felkészülés, kövesse a munkát a „házi feladatát”, amely 90% -os sikerességi arány, és nagymértékben meghatározza, hogy milyen sikeres a tárgyalások kerül sor. Természetesen előkészítés vesz igénybe sok időt, ami nem mindig tárgyaló, és ebben az esetben nagy a kísértés, hogy ne készítsenek a tárgyalások, és improvizálni számítok tárgyalási készség. Szeretném figyelmeztetni. Lehet, hogy te „szerencsés”, és a tárgyalóasztalnál lesz az ellenfél, amely megadja az összes lehetséges engedményeket, ha egyszer a „Crunch”. De lehet, hogy az ellenkező helyzet, ahol az ellenfél lesz fűszerezve tapasztalattal és jól képzett közvetítő. Ebben az esetben, a legvalószínűbb, hogy menni ezekkel a tárgyalások eredmény nélkül, illetve az eredmény messze elmarad az egyik, hogy ez lehetséges, ha töltött készül a tárgyalások.
2) tisztázása
Ne keresd, hogy terjesszen elő javaslatot azonnal kezdjék meg a tárgyalásokat! Tárgyalások megkezdése ügyesen. Mielőtt a vita a megállapodás, ez nagyon hasznos, hogy a kapcsolatot az ellenfél, a dallam hozzá ugyanazon a hullámhosszon. Ezután meghatározzuk vis koordinátarendszerben, a szokásos. Hasonlítsa össze a szabványokat, és abban, hogy milyen szabványokat kell használni a tárgyalások során (például a végrehajtás a levél megállapodás vagy becsületbeli megállapodás). Ezután lassan, folytassa a kérdések tisztázását célzó igazi érdekeit a másik félnek. Használja kérdésekre előre elkészített. És a végén, akkor jobban érthető az érdekeit az ellenfél, meghatározása és elfogadása, a téma, hogy lesz szó a találkozón.
3) jelölőbizottság javaslatok
Véleményem szerint ebben a szakaszban, abban rejlik a lényege a tárgyalások megoldásának eszköze különbségeket. A felek kicserélt javaslatok és meghatározzuk értett egyet, hogy milyen körülmények között. Ha néhány feltétel akkor ugyanabban a helyzetben van, akkor nem kell a különbségeket, és nincs szükség, hogy vegyenek részt alku. Oldja meg a feltételek a megállapodás. Ezután össze az esélye a többi feltétel és lépni a Market Place. Ez nem nehéz, de nagyon fontos. Nem zárkóznak a szándékait az ellenfél nem jelenti a teljes ajánlatát, és csak az egyik feltétel, amely után a vita kerül be az alábbi feltételt, és így tovább. Ragaszkodnak ahhoz, hogy az ellenfél már megkongatta a teljes mondatot, különben fennáll gyengíteni a saját helyzetét.
4) tárgyaló
Sok szempontból ez a legfontosabb része a tárgyalások, ami közvetlenül érinti, hogy milyen megállapodást ért egyet. Ebben a szakaszban a tárgyalások, nem értenek egyet felbontású engedményeket az információcsere, a jelek és természetesen érzelmek. A fő titka a hatékony alku megosztani, hogy van egy másik ár és érték az oldalán. Például, az érték az utazó a sivatagban korsót vízzel, és az információkat, milyen irányba megy, akkor sokkal magasabb, mint a normális helyzet, hogy ő lesz kész fizetni sokkal magasabb áron.
5) A döntéshozatal
Költött tárgyal az ellenfél, és azonosított lehetőségek egy megállapodás, amely alapvetően elégedett. Közel a tárgyalások lezárását, akkor csak mondani, hogy igen, és az üzlet zárva lesz. Ezen a ponton sok elégedettség érzését, és azt szeretnék, hogy gyorsan kezet. De ez nem siet. Ebben a szakaszban fontos, hogy tükrözze, és kérdezd meg magadtól, hogy mennyire jövedelmező a megállapodás, és milyen funkciók teszik a legjobb van. Ez az egyszerű lépés sokszor megmentett döntéseket nem kedvező hatása alatt az érzelmek.
6) Rögzítő megállapodások
Az utolsó szakaszban a tárgyalások. Lehet, úgy gondolja, hogy minden kérdést megoldottak, akkor az ellenfélnek tökéletesen megértik egymást, és megállapodtak abban, hogy mindent. Azonban, ha kezet, és menj a következő napon, mikor kezdődik a megállapodás végrehajtását, lehetnek nézeteltérések a megállapodás kapunk. Fontos megjegyezni, hogyan kell tárgyalni hatékonyan nem végeztek, csak egy hiba semmissé minden erőfeszítést. És ezt a hibát - nincs rögzített szabályok! Az Ön feladata ebben a szakaszban, anélkül, hogy hagyja a tárgyalóasztalhoz, ügyesen elfog az ülés eredményeit, és megszünteti a lehetséges félreértések.
Végezetül szeretnénk felhívni a figyelmet egy fontos pont. Folyamat vezérlés „Hat tárgyalási szakaszában” modell lehetővé teszi, hogy dolgozzon ki egy műveletsor, amelyek segítenek megérteni, hogy hol van éppen, és merre tartunk, hogy ott. Azonban meg kell jegyezni, hogy a tárgyalások nem mindig megy a terv szerint. Ellenzők és külső tényezők mindig visz el az oldalon. Így szem előtt tartani a tárgyalási szakaszban, eltér a tervezett útvonalat, ha szükséges, de minden alkalommal, amikor visszatér az ellenfél tervét. Ez megadja a lehetőséget, hogy kezeli a tárgyalási folyamat.
Élvezte a bejegyzést? Iratkozzon fel az új anyagok és ossza keresztül:
Hasonló bejegyzések
- Nyilvános edzés tárgyalási
- Bízza kifogásokat tárgyalások
- szervezet tárgyalások
- Modellezése engedmények megosztás opció
- Szerepet a tárgyalásokban
