A személyes képzés ára a helyes utat meghatározza
Hogyan lehet kiszámítani a személyi tréningek árait a személyi oktató szolgáltatásaiért?
A nem túl alacsony és nem túl magas költségek meghatározása egyéni képzés esetén gyakran problémát jelent az önálló vállalkozói trénerek és a fitness klubok vezetői számára, amelyek rendszeresen szembesülnek az árazás kérdésével.
Íme néhány tipp. Először is több tényezőt kell figyelembe venni:
Tehát kiszámolta a kívánt havi nyereséget. Adja hozzá ezt a havi költségkeretet ehhez az összeghez, majd oszd meg az eredményt ugyanezen időszak alatt gyártott munkaórák számával. Így megkapja a személyi edző óránkénti alapszintjét a klubban.
A kiszámított összeg kiindulópontként szolgálhat a szerződéses csomagok fejlesztéséhez. Ha a kapott óránkénti díj megfelel a hozzávetőleges árszintnek az ilyen jellegű szolgáltatások piacán, akkor nyertes pozícióban vagy. Valószínűsíthető, hogy ez csak akkor következik be, ha a fitnesz-edző otthon vagy a klubban dolgozik, csak részben van elfoglalva, kis létszámmal.
Kattints ide, hogy privát anyagokat szerezzen a vezetőknek
Ha az edző óránkénti aránya túlbecsülik a piacon, több lehetőség van
Az első mechanizmus az, ha olyan módszereket keresünk, amelyek csökkentik az általános költségeket vagy további jövedelem lehetőségét. Mindkettő lehetővé teszi, hogy csökkentse az óradíj szintjét anélkül, hogy feláldozná a kívánt jövedelemre vonatkozó általános követelményeket. Például, ha Ön egy fitneszklub tulajdonosa vagy vezetője, akkor fontolhatja meg, hogy bérbe veszi a helyed egy részét olyan alvállalkozók számára, akik nem közvetlenül versenyeznek Önnel.
Egy másik lehetőség az, hogy ne csökkentse az óránkénti árat, hanem inkább javítsa a szolgáltatás minőségét és specializálódását, és ezáltal annak költségeinek magas szintjét igazolja. Vegyünk egy példát egy jól ismert kozmetikai vonalról, amelynek szlogenje így szól: "Mert megérdemli." A pozicionálásnak ez a megközelítése lehetővé teszi a vállalat számára, hogy magas árakat határozzon meg termékei számára.
Számos példa a személyes oktatói szolgáltatások áraira
A tapasztalt oktatók úgy vélik, hogy az edzői arány mértéke az ő képzettségétől függ. Ha ez magas, akkor a szolgáltatás költségeinek nagyobbnak kell lenniük - az ügyfél szemében teljesen indokoltnak tűnik. A megfigyelések szerint a jelen esetben mindenfajta "diszkont" pályázat alkalmazása befolyásolja az ügyfél maga és a szolgáltatás pszichológiai érzékelését. Ebben az esetben az ügyfélnek elegendő találkozója lesz a prémium osztály oktatójával, amely végül a megrendelésnél még gazdaságosabb lesz, például 10 átlagáron.
Meg kell említeni egy ilyen gyakori árképzési módot a fitness edzők szolgáltatásaihoz is, amikor az idősebb és az új tagok különböző díjakat fizetnek. Más szóval, a szolgáltatás árát a piac követelményeitől függően alakítják ki, valószínűleg évről évre nő. De ugyanakkor azok az ügyfelek, akik régen kezdtek el foglalkozni, díjat fizetnek abban az összegben, amely csak akkor kezdődött, amikor elkezdték tanulmányaikat.
Kattints ide, hogy privát anyagokat szerezzen a vezetőknek
A másik módja az, hogy nem a képzésekre, hanem az előfizetésre számítanak, például legalább 3 hónapra számítva. Azt is fontolóra veheti, hogy egy héten / hónapon belül a személyi edzővel végzett munkamenetek gyakoriságától függően eltérő költségű ügyfélcsomagok állnak rendelkezésre.
Összefoglalva azt a következtetést vonhatjuk le, hogy a személyi edzőnek két alapmodellje van - óránkénti és szerződéses alapon. A klubok gyakran csak egy modellt használnak, de sokkal hatékonyabban alkalmazzák őket egy komplexumban, különös tekintettel az egyes esetek sajátosságaira.
Számos lehetőséget kínál az ügyfeleknek a személyi edzői szolgáltatások nyújtására vonatkozó megállapodásokhoz, vagy bejelentheti az óradíj méretét, de mindenképpen nem szabad megengedni, hogy a potenciális ügyfelek zavarodjanak az árlistájukba. Az árstruktúrának egyszerûnek és érthetõnek kell lennie, és lehetőséget kell nyújtania arra, hogy megfeleljen az ügyfelek egyedi igényeinek és képességeinek.
Azoknak, akik többet akarnak tudni: