Vállalkozói befektetések, befektetők és induló vállalkozások vonzereje
Befektetők és induló vállalkozások. Ajánlások a sikeres befektetői részvételhez
Az orosz gazdaság halmozódik tapasztalattal a kialakulását és fejlődését cégek valósították azt a vállalat üzleti. Általában ez az IT-ipar, internetes projekt, amely irányította a fő beáramlása a kockázati tőke. A piac mintegy felét foglalják el, még ennél is többet. Rajtuk kívül a kockázati tőkebefektetők fektetnek az új anyagok, a környezetvédelem, az orvostudomány és Biofarm, az energiaellátás és az energiahatékonyság. A jelenléte sikeres kockázatitőke-társaságok nem sok Oroszországban. Ezek közül a „Társaság Navigation Technologies” - a piacvezető járműkövető rendszerek „Innalabs” -vysokotehnologichnaya cég inerciális navigációs piacon „Seysmoshelf” -Orosz cég szakosodott területén szeizmikus adatokat, „Spectralus” lézer-fejlesztők alkatrészek, „TvigleMedia” -lider az online TV piacon „Searchinform” -lider az informatikai biztonsági piac Oroszországban. Ezek a cégek már egy időben induló és aktívan támogatta a MER. Amellett, hogy a pozitív példákat, persze, van egy szörnyű története, amikor a cég beruházás befogadására, nem sikerült különféle típusú veszély, és néhány csak nem tudták a befektetések vonzására.
Miért indítottak néhány startupot a célok eléréséhez, a befektetőket sikerrel vonzóvá tették, mások pedig nem?
Először is meg kell érteni és képesnek kell lennie arra, hogy bemutassa, hogy az indítás hogyan fogja visszafizetni a befektetéseket és befektetők profitját. Világos elképzelésre van szükséged, hogy melyik a vállalkozásod, milyen kockázatokat érinti leginkább, milyen feladatokat kell megoldani, és mennyi pénzt fog igénybe venni. Ez segít meghatározni, hogy a befektető melyik típusát érdemes kezelni. Az üzembe helyezésre vonatkozó döntés mindig az összes lehetséges kockázat kiegyensúlyozott értékelése. Gyakran előfordul, hogy sok kezdő vállalkozás hamis benyomást kelt a kockázatitőke-befektetők körében. Hisznek:
· A kockázatitőke-befektetők érdekeltek a vállalat irányításában és irányításában, és csak az új technológiai felfedezések iránt érdeklődnek.
De ez messze nem igaz, egyetlen befektető sem szándékosan érdekli a kisvállalkozások ellenőrzését. A vállalati részvények több mint 50% -át csak egy kockázatitőke-befektető követeli meg, ha kevesebbet kap a vállalat által igényelt pénzösszeg alapján. A kockázati befektető nem érdekli az üzleti menedzsment. Gyakran nincs megfelelő tapasztalata és erőforrása. Csak fontos szerepet kell vállalnia a vállalat stratégiájához kapcsolódó fontos döntések meghozatalában. Ami a csúcstechnológiát illeti, valóban vezetik őket, de általában nem keresi őket, de keresik azokat a vállalatokat, amelyek magas növekedési rátát ígérnek. Ha van egy olyan cég, amely jó növekedési potenciállal rendelkezik a piacon, mindig vonzza a kockázatitőke-befektető figyelmét. A kockázatitőke-befektetők jobban érdeklődnek az evolúciós technológiák iránt, mint a forradalmi eszmékben, hiszen 10 vagy akár több évet vesz igénybe ebből a fajta ötletből. Ez meghaladja a kockázati tõke idõtartama, ami kb. 5 év.
· A kockázatitőke-befektető röviden alapvető információkkal rendelkezik a befektetés érdekében.
Minden kockázati befektető, mielőtt a javaslat megvitatására, biztos akar lenni abban, hogy a vállalkozó nem gondolt az ő ötlete teljesen, az ipar ismeri és tisztában van a lehetséges problémákat.
A befektetések keresése és a befektetők meggyőzésével nem könnyű és gyors munka, sok türelmet és önbizalmat igényel. Külső támogatásra van szüksége befektetések formájában, ellenkező esetben a termék "kimegy", vagy valaki más tartósabb lesz a helyed. Más szavakkal, befektetés nélkül nem lehet. És megkezdődik a kockázatitőke-alapok megkeresése, és a befektetők meggyőzése a termékeik potenciáljában. Valaki eléri azt, és néhányan nem, és csodálkoznak, miért nem rezonál az ötlete. Az alábbiakban felsoroljuk azokat a kritériumokat, amelyek a kockázatitőke-befektetőket irányítják, és döntéseket hoznak az induló vállalkozásokba történő befektetésekről. Ezeket a kritériumokat ajánlják a befektetők sikeres vonzása érdekében. A beruházó, a projekt értékelése elsősorban a következőkre összpontosít:
A kockázati befektetők nem az ötletre összpontosítanak, hanem az irányítási csapat azon képességére, hogy megvalósítsák ezt az elképzelést, növeljék a vállalat értékét és pénzbe fordítsák. Ha jó ötlet van, de nincs tapasztalata az iparág vezetésében és tudásában, akkor a vállalkozónak nem kellene kockázati befektetőt keresnie, hanem a vezetők és a szakértők számára saját csapatának megerősítésére. A kockázatitőke-befektető soha nem fog elhinni egy ötletben anélkül, hogy a csapat képes lenne bizonyítani képességeit. Nem feltétlenül szükséges az egész csapat, de az iparági szakértők, akik összeállnak a csapattal, kötelezőek. A befektetők, mint minden ember, saját magukénak az egyének. Egyesek számára fontos, hogy a vállalkozó üzleti és tapasztalatai legyenek a válla mögött. Mások még csak nem is gondolnak indításra, ha nincs legalább egy mérnök a csapatban. Ne aggódjon, ha nincs ilyen ember a csapatban. Talán van olyan egyensúly, akinek tapasztalata és kompetenciája van az Ön előtt álló problémák megoldására. Akkor esélyed lesz a sikerre.
Az üzembe helyezés üzleti, gazdasági értéke pedig a fogyasztók készsége, hajlandósága és vágya a pénz kifizetésére.
A termékek középpontjában egy olyan probléma megoldása, amely kielégíti valakinek a szükségleteit. És hogy meggyőzze a befektetőt, meg kell mutatni neki valódi ügyfeleket.
A befektető, fontos, hogy az üzlet, ahol azt tervezi, hogy fektessenek több millió van nagybetűs, és ez csak akkor lehetséges, a nagy piac. Mindenesetre, amit a piacon, meg kell tudni mindent róla: kik az ügyfelei, hogy hány van, amit ők hajlandók és nem hajlandók fizetni, akik a versenytársak, stb Ez sok munka, de szükséges, hogy a befektető higgye el a potenciálban.
A szellemi tulajdon fontos befektetési előny. Nagyon fontos, hogy meggyőzze a befektetőket a vállalkozásának piaci lehetőségeiről a termék vagy szolgáltatás kereskedelmi forgalomba hozatalára. Az IP-nek helyes kialakítása szükséges ahhoz, hogy megvédje az indítást a versenytársak követeléseitől és más országok piacát.
A projekt hatékonysága fontos mutató a befektető számára. Tudnia kell, hogy a projektnek pozitív dinamikája van-e a növekedésben, vagy általában nem létezik, és ha igen, csökken a kamat.
A vállalat, a vállalkozás vagy a közvetlen befektető elemzésével általában arra törekszenek, hogy megértsék, pontosan mi a vállalat, és mit kínál a jövőben a befektetőnek. A vállalatnak egyértelműen képviselnie kell piaci helyzetét a versenytársakkal szemben és a változások kilátásait. Az egyik legfontosabb tényező, amikor a döntést a befektetés, valamint kidolgozásra került egy üzleti tervet, és a kockázatelemzés a cég a minőségi vezetői és menedzsment. Annak érdekében, hogy a döntést a neve befektetési alap nagyon fontos, hogy a szakaszos terv a vállalat és megérteni, mit és hogyan pontosan fokozatosan töltik. És egyébként, nem szabad elfelejteni, hogy nem szükséges több fordulóban finanszírozás, a vállalat gyorsan mutatni a jó pénzügyi eredményeket, egyébként, még ha tudjuk kezdeni a terjeszkedés, de az eredmények nem érhető el - a cég valószínűleg elveszítik a lehetőséget, hogy szerezzen a következő szakaszban.
Figyelembe véve az összes fenti tételek minden vállalat kell higgadtan értékelni képességeiket megtalálásában és a finanszírozási források. Ha indításkor nem tud eleget tenni a követelményeknek a kockázati tőkealap, és nem tud átjutni a kemény verseny kiválasztás, mindig a lehetőséget, hogy más finanszírozási forrásokat. Ebben az esetben, akkor mind az üzleti befektetéseket, illetve hogy alkalmazza az üzleti inkubátor, hogy a mentorok és a szakképzett tanácsadók, hogy a projekt egy magasabb fejlettségi szintet, és kérjen segítséget a kockázati tőke egy későbbi szakaszban.
Érdemes megjegyezni, hogy ha egy vállalat nagy potenciállal, kapott legalább egy finanszírozási fordulóban a híres alap és látható az alapja a jó eredményeket, akkor sokkal nagyobb az esélye a folyamatos együttműködés, hiszen már elég jó hírnevét, és egy vonzó célpont a kockázati befektetők. Produktív együttműködés a kockázati tőkealap nagyon pozitív hatást gyakorol a képet a projekt, és lehetővé teszi, hogy minél több támogatást. Általában csak egy ilyen projekt, miután megkapta több fordulóban a beruházások, növekszik a nagy high-tech vállalatok több millió dolláros nyereség.