Archetípusok a marketingben
Tanulmányozásával álmok és fantáziák betegének, Jung találtak a képeket és ötleteket, amelyek nem esnek egybe az emberi tapasztalat egyetlen életre. A legmeglepőbb dolog az volt, hogy a tudattalan ezen réteget mitikus és vallási témákkal társították, még nagyon távoli kultúrákban is. Így fedezték fel archetípusok (a görög „Arche” -. „Start” és „elírás” - „kép”) - egy erőteljes lelki archetípusok, rejtett mélyén a tudattalan, ösztönös egyetemes gondolatok, az eredeti modell észlelés, a gondolkodás és az érzelmek. Ez a világ és az élet elsődleges megértése, amely nem függ a tudás szintjétől.
A kutatók elszámolni világkultúra száz, ha nem több ezer különböző archetípusok, de kiválaszthatja a „építőkockák”, ahonnan az összes többi jönnek létre. Áttörés a megértése archetípusok felfedezése volt többféle Jung észlelési információk logikai / T / és alakú / F / (érzelmi), az érzékelő / S / (hangsúly a szervek észlelés) és intuitív / N / (hangsúly a leképezés). Emellett kiemelte két berendezés az emberi psziché: extrovertált / E / (motiváló erő tartozik, először is, a tárgy, a figyelem elsősorban kifelé irányul, hogy a tárgyak a külvilág), és befelé forduló / I / (személy elsődlegesen abból a motiváció belülről, a figyelem főleg befelé irányul, a témában). Más szavakkal, a mentalitás beállításai megmutatják, hogyan hatunk egymással a körülöttünk lévő világban és hova irányítjuk az energiát. Egy részletesebb leírás a hozzáállást és felfogást fajta megtalálható cikkemben „Az elmélet archetípusok és a gyakorlat branding” [2].
A felfedezések által Jung empirikusan, megerősítik neurofiziológiát, kibernetika, fizikai kémia, mélylélektanon, neurolingvisztikai programozás, valamint a marketinovoy gyakorlatban. A modern nézetek szerint az emberi psziché olyan komplex információfeldolgozó rendszer, amely lehetővé teszi az egyén igényeinek kielégítését. Valójában a személy meglévő belső igénye a pszichéhez igazítja a releváns információk észlelését a "rezonancia" elvén. Az alapvető archetípusok, amelyek az alapvető emberi szükségletek megtestesülése, megfelelnek az információk és a motiváció bizonyos formájának.
Nyolc alapvető archetípus, alapvető szükséglet, a lelki beállítottság és az észlelési típus kombinációja:
Ha az ember archetípusa egy bizonyos viselkedésmintát serkenti, a psziché érzékeny bizonyos információra. Jung hasonlítja össze az archetípust az elszáradt folyami mederrel, amely meghatározza a mentális áramlás irányát, de maga az áramlás jellege is csak az áramlás függvénye. Az archetípusok öntudatlanok, de az elmében alakulhatnak ki archetípusos képek, mind pozitívak, mind negatívak.
A Guardian számára a kényelem érzése fontos - kényelmes ruhák, finom ételek, jó egészség, jó pihenés. Stressz nélkül él, értékeli a stabilitást. Készen áll arra, hogy vigyázzon másokra, kellemes környezetet teremtsen. Gondoskodik a biztonságról. De a legrosszabb megnyilvánulásában hajlamos a retrográd, stagnálás, túlzott gondnokság, hedonizmus.
A "Sage" archetípus különböző területeken jelenik meg - egy könyvelő szakmájában. matematika és tanácsadás, Arthur Andersen, Sherlock Holmes, Stirlitz, különböző kutatóintézetek, Philips (ésszerű és egyszerű!), valamint mesebeli bölcsek képmására.
Az archetípusok ereje abból fakad, hogy több szemantikus réteggel rendelkeznek és különböző szinteken képesek megvalósulni - a mindennapoktól kezdve a missziós szintig. [1.] Például, a Sage, amelyet az igazi tudás szükségessége vezérel, fel lehet szabadítani mind szakértőként, mind bölcsekként.
archetípusai tér lehet egy első közelítésben leírására háromdimenziós modell, ahol a dichotóm tengelyek extraverzió - introvertált, a logikai - etikai, az érzékelő - intuíció (1. ábra).
Plane „ektsraversiya - befelé fordulás / logika - etika” bemutatott archetípusok szerető, hős, kedves srác és a zsálya, amelyek szorosan kapcsolódnak a régi elképzelést, hogy a fajta temperamentum.
Plane „ektsraversiya - befelé fordulás / érzékszervi - intuíció” archetípusok képviselte a vonalzó és a Guardian (pragmatika), valamint a gyermek és a archetípusok Seeker (románc).
A "logika - etika / érzékszervi" intuíció síkja jól ismert Maslow igényeinek piramisa. Első ST - az eredmény elérésének szükségessége, teljesítmény és védelem. Akkor az SF - az önazonosság szükségessége - ki vagyok igazán? Ezután FN - a szocializáció szükségessége, öntudatossága a nagyobbik résznek. És utána NT - az önmegvalósítás szükségessége. [2.]
Ha az "igények" síkját átadja az emberi tevékenység szférájába, akkor így fog kinézni - ld.
A gyakorlat azt mutatja, hogy egyetlen dichotóm skála ívek nem lehetnek egyformán jól fejlettek egyetlen képen belül. Például az egyik márka logikája és etikája nem lehet egyformán jól megnyilvánítva.
Archetípusok és istenek
... Az ő isteneinek személyében egy személy saját portrét rajzol.
Johann Schiller
Korábbi időkben, egy bizonyos szükséglet kielégítése érdekében az emberek egy olyan "isteni" istentől kaptak segítséget, aki "felelősségi körrel" rendelkezett, és aki a "vezető" volt a területen. Például egy nagyon gyakorlatias a hitük a rómaiak a garantált győzelmet a csatában fordult Mars, hogy megerősítse a teljesítmény - a Jupiter, hogy fokozza a személyes vonzerő - a Vénusz, hogy erősítse a család - a Juno és az egészség megőrzéséhez - a Ceres. Ilyen pantheon „szakosodott” istenségek és mitikus alakok jelen formában a vallások és mítoszok minden időben.
A modern világban romlik a nyugati világ hagyományos vallási alapja. CG Jung, a múlt század elején, az ő munkája „A archetípusok a kollektív tudattalan”, ezt írta:”... Az istenek Görögország és Róma haltak ugyanabban a betegségben, amely a keresztény szimbólumokat. Manapság az emberek rájöttek, hogy még soha nem gondoltak az istenükre, más istenek, éppen ellenkezőleg, nem töltötték el matzah-ot. Nevük szokatlanok és érthetetlenek voltak, a tettek sötétek voltak, ellentétben az Olympus ismert botrányos krónikájával. Az ázsiai szimbólumok nem voltak hozzáférhetőek a megértéshez, ezért nem tűntek triviálisnak, szemben a saját régi istenekkel ... ".
De a szent helyen soha nem üres, és a funkció „istenek” a fejében a fogyasztók egyre inkább folytatni márka, ügyelve megelégedésére alapvető szükségletek, és egyre Brand ikon. Természetes ilyen körülmények között is van, használható branding tulajdonságait és metódusait, használt több ezer éves vallási gyakorlat - és ez a részvétel az összes érzék (4D), és a használata a jellemző archetípusait mitológiai történetek, és meta-programozási technikák (NLP), stb Bálványok a fogyasztói társadalom még mindig nem képes teljes mértékben helyettesítheti a szükséges spiritualitás és revitalizációja Islam, nagyrészt erőteljesebb archetipikus értékeit vallás, ez egy visszaigazolást.
Az ember sajátossága, hogy nem csak élő tárgyak, természeti jelenségek antropomorf tulajdonságait, hanem szervezeteket, márkákat, népeket is felruházza. Például sok kutató figyelmét, hangsúlyos orosz archetípusok, mint a kedves srác, és a fogó, amely nagyban magyarázza a „titokzatos orosz lélek”. Hajlandóság gondolkodás, az értelem keresése az életben, az áttörés a tudományos felfedezések és ugyanakkor feltűnő kivihetetlenség, a csapatmunka és az őszinteség - mindez egy megnyilvánulása alapvető archetípusok. Természetesen a képviselői a nyugati kultúra, mint az amerikaiak összpontosított kultikus hősök és uralkodók, vagy a németek (ami közel van a Guardian és a Sage) - Oroszország továbbra is érthetetlen és titokzatos. Amerikai külpolitika egyik példája eltúlzott megnyilvánulása az alapvető archetípusok, hanem megpróbálja ültetvények oroszok „idegen” archetípusok a nyugati kultúra, ami gyakran megtörtént, felébreszti lázadás - „értelmetlen és kegyetlen”.
Az archetipusok megnyilvánulásának másik példája a kereszténység története volt. Krisztus tanítását egyfajta egyházakká alakították át, amelyek mindegyike közelebb áll az egyes népcsoportok vezető ősökhöz - az ortodoxia, a katolicizmus és a protestantizmus mentális felépítéséhez. Anatole France azt mondta: "Az istenek általában olyanok, mint azok, akik imádják őket."
A hagyományos marketing válsága, amelyről annyit beszélnek, elsősorban a tipikus módszerek és koncepciók formális alkalmazásával függ össze a gyorsan változó piacokon. A fogyasztók jobb kielégítése érdekében jobban meg kell érteni motivációjának mechanizmusát. Az archetipusok, mint a tudatalatti univerzális nyelve, lehetővé teszik a márkaverseny természetének megvilágítását:
A vállalatok gyakran hajlamosak arra, hogy új márkát hozzanak létre, vagy helyreállítsák a régiet egy nagyon vonzó piaci rés alatt. Gyakran ez a régi piacszakasz telítettségének vagy a marketingigazgatói változásnak, vagy a márka tulajdonosának megváltozásának következménye. De a statisztikák szerint csak a tíz márka egyike marad fenn. Szükséges figyelembe venni a szervezet archetípusának (szervezeti kultúra) megfelelését az "under construction" márka archetipusaként. Gyakran ez túl sok "áldozatot" igényel: a szokásos szokások (archetípusok) változása, a vállalat üzleti folyamatainak radikális átalakítása. A "Planet Management", "Agros", "United Confectioners" és a modern orosz történelem sok más cégének tapasztalata élénk megerősítést jelent.
Ahogy a marketing klasszikusai azt mondták: "Tedd, amit jobban teszel, mint mások", "Légy magad". Más szóval, építsen márkáit a szervezeti archetipusnak megfelelően, használja az erősségeit. Csak ebben az esetben a teljes kommunikációs lánc a saját alkalmazottaktól a fogyasztókig a márkaértékeket minimális torzítással hozza.
[9.] Az ember kettős jellege / Aushra Augustinavichyute. - Vilnius: Socionics, 1983