Növelje az értékesítést, 4 leghatékonyabb módon
Megérteni, hogyan kell többet eladni. írja le az üzleti folyamatot. Ez azt jelenti, hogy meg kell határozni valamennyi szakaszát, és meg kell határoznia az eladók tevékenységét mindegyikre vonatkozóan. A szakaszok így kinézhetnek.
- A fedelet belépett
- A fedél minősített
- Egy bemutató / megbeszélésre került sor
- Kereskedelmi ajánlatot küldtek az ügyfélnek
- Az ügyfelet szerződést és számlát küldték
- Pénz érkezett a számlára
Ez a formalizálás lehetővé teszi, hogy ne hagyj ki semmi fontosat, gyorsan vonzzák az újonnan érkezőket, felügyeljék az alkalmazottak munkáját, rendszeresen javítsák a stratégiákat és növeljék a forgalomnövekedést.
A fejlett és jóváhagyott üzleti folyamat egy hatékony algoritmus a forgalom növelésére, amely a folyamatok legalább 75-80% -át adja meg.
A bevételnövekedés: Ébredjen a fenevad eladójánál
Motiválja a személyzetet olyan elvek alkalmazásával, amelyek magasabb bevételhez vezetnek.
1. Használja a nagy küszöbértékek elvét. És akkor az értékesítés növekedése csak rövid időre szól.
- A terv 80% -ának teljesítése érdekében a munkavállaló nem kap bónuszt,
- 80-100% - plusz a fizetés 40% -a
- 100-120% - plusz a fizetés 60% -a
- Több mint 120% - plusz az egész fizetés.
2. Kövesse Darwin elvét. Ez egy elég kemény intézkedés, amely arra kényszeríti az alkalmazottakat, hogy munkát végezzenek és keresnek a cégért. A munkavállaló a piac átlagánál magasabb fizetést kap, ha a terv elkészült. Ha a terv nem teljesül, a piaci átlag alatt marad.
3. Szétosztja a jutalmat. Kemény fizetés - 30%, puha fizetés - 10%, bónuszok - 60%
4. Hozd a tisztaságot. A menedzser személyes pénzügyi eredményének teljesen egyértelműnek kell lennie a hónap minden pillanatában. A bónuszok és bónuszok feltöltésének rendszerének egyszerűnek és érthetőnek kell lennie.
A bevételnövekedés: figyelemmel kísérik és "szelídítik" a személyzetet
Annak biztosítása érdekében, hogy a tranzakciók volumenének növelése ne felejtse el a hangsúlyt, a deming-cikluson vagy a PDCA-n keresztül történő találkozókon keresztül felügyeleti rendszert kell bevezetnie. A ciklus 4 szakaszból áll:
- Terv - terv
- do -delay
- Check - Check
- Törvény - módosítás / javítás
Ez a megközelítés hatékonyan ellenőrzi az egyes alkalmazottak tervének végrehajtását, és ezáltal a bevételnövekedést.
A Deming Cycle találkozók elvei:
► Az üléseket gyorsan meg kell tartani, és minden kérdést érdemben meg kell vizsgálni.
► Fontos, hogy minden alkalmazott összegyűjti. Itt működik az emberi pszichológia - jobban működik, ha mások tudnak sikeréről és kudarcáról.
► Az ülésen fontos, hogy közbenső eredményeket érjen el a bevétel-növekedési terv végrehajtásával kapcsolatban, hogy megbeszéljék a további lépéseket annak érdekében, hogy növeljék teljesítményének ütemét, hogy egész napra hangulatot tegyenek a hibákon.
► A gyalugépeket naponta egyszer és 2-3 alkalommal kell vezetni, hogy összegyűjtsék a vezetőket, hogy gyorsan megvitassák az ellenőrzési pontokat. Ennek rövidnek kell lennie ötperces ülésekkel - lehetőleg 11.00-kor, 14.00-kor és 16.00-kor.
A megbeszélés után a munkavállalóknak naprakész cselekvési tervet kell kapniuk a ROP-tól, hogy megértsék, hogy milyen felelősséget rónak rá a végrehajtására és a bevétel növelésére.