Miért hozza létre saját kisvállalatát?
Az utolsó cikkben megvizsgáltuk a kisvállalkozás létrehozásának okait, és felvetettük a kérdést - miért hozta létre a saját kisvállalkozásodat? De még mindig vannak olyan kérdések, amelyeket egy kezdeti üzletembernek meg kell kérdeznie, mielőtt vállalkozása megkezdéséhez folyamodna. És mi ebben a cikkben egy hasonlóan fontos kérdést fogunk megvizsgálni - miért kell létrehoznunk a saját kisvállalkozásunkat?
Mire vagy kinek új kisvállalkozásra van szüksége.
A legtöbb üzleti könyvben és cikkben a kérdésre adott válasz egyszerűen megfogalmazódik. Az üzleti tevékenységet olyan termékek vagy szolgáltatások előállítására és (vagy) értékesítésére kell létrehozni, amelyek kielégítik a lakosság egy részének igényét vagy szükségét.
Úgy tűnik, hogy minden világos. De ehhez ne hozd létre a kisvállalkozások 98% -át. Végül is, a statisztikák szerint az újonnan létrehozott kisvállalkozásoknak csupán 2% -a nyújt új ügyfeleket, új terméket vagy új szolgáltatást. De az új vállalkozások folyamatosan nyitottak és egyesek sikeresen versenyeznek a régóta létezőkkel. De sokan nagyon gyorsan közel vannak. És az egyik legfontosabb oka annak, hogy a kisvállalkozások nem zajlanak le, ez a vállalkozás haszontalansága.
Egyszerűen megmagyarázom. Tegyük fel, hogy egy kezdő üzletember, egy jó számítógép-javító szakember úgy döntött, hogy megnyitja műhelyét javításra. De sok ilyen workshop van minden városban. És az ilyen szolgáltatások igénye általában elégedett. Akkor miért nyit egy másik műhelyt? Növelje a versenyt? Indítsa el az árháborút? De már írtam. hogy az árak versenyképes csökkenése több üzletet tönkretett.
És hogy mit kerítsenek egy kertbe.
Itt, ebben az esetben, és válaszolnia kell magára a kérdésre - miért kell létrehoznia a saját kisvállalkozásodat? Mit tudok nyújtani az ügyfélnek, mitől ma hiányzik az ügyfél? És valóban valami valóságosnak kell lennie, mint az ügyfél elégedett lesz.
Ezért, annak érdekében, hogy ne kezdeni egy kis üzlet, aki hamarosan meghal hősiesen részt a versenyben, meg kell válaszolni a kérdésre, de miért hogy a felhajtás, mi közöm is jobb, mint a meglévők, mint én is ügyfeleket.
A kisvállalkozás létrehozásának célja.
De a "miért" kérdésre egy kissé eltérő szempontra kell válaszolni. Az üzleti tevékenységet általában különböző célokra hozták létre, főként a négy cél közül.
1) Önnek való vállalkozás létrehozása. Ebben az esetben az üzlet hosszú ideig létrejön, az üzletember egész életének üzletévé válik. Ebben az esetben az üzletembernek el kell döntenie magának, hogy mi történik hosszú ideje, néha az élethez. Valószínűleg családjának tagjai is részt vesznek ebben a vállalkozásban. Például. Európában sok kisvállalkozás generációról generációra átkerül a családba. Az ilyen üzleti tevékenység megteremtésének egyik feltétele az üzletembereknek az üzleti tevékenység öröme. És természetesen a nyereség beérkezése, amely elegendő ahhoz, hogy a család megfelelő támogatást nyújtson.
2) Üzleti vállalkozás létrehozása. Ebben az esetben az üzleti tevékenység befejeződött. Az üzletember egy kis időt tölti az üzleti élet megteremtésében és reklámozásában, majd eladja. És ha a posztszovjet térben ez a jelenség még nem szerezte meg a tömegeket, az Egyesült Államokban ez az üzleti vállalkozás létrehozása meglehetősen népszerű. Vannak cégek, amelyek szakosodtak a vállalkozások létrehozásában, azok promóciójában és továbbértékesítésében. És általában jó pénzre teszik ezt. De ez egy kissé más megközelítés az üzleti vállalkozás létrehozásához.
3) Olyan üzleti vállalkozás létrehozása, amely egy ugródeszkaként szolgál a következő vállalkozások számára, amelyek vonzóbbak az üzletemberek számára. Ez lehet az oka, hogy a pénzügyi források hiánya a tervezett nyitás az üzleti, és csak készítéséhez más vállalkozások, és tapasztalatot szerezni több, mint egy üzlet, további átmenet mi volt a célja az üzleti. Létrehozhat egy ilyen vállalkozást, hogy létrehozza a nevét a piacon, és kapcsolatokat alakítson ki az üzleti világban.
4) A vállalkozások (projektek) létrehozása az eredmények eléréséig vagy egy bizonyos időtartamig. Például egy termékcsomag eladása esetén egy áruház nyitja meg és zárja le az eladás végét. A történelem és az ideiglenes vállalkozások létrehozásának eseteit minden probléma megoldására, például a nagy projektek dokumentációjának fejlesztésére használják.
Kisvállalkozása a teremtés stratégiája.
Természetesen nyilvánvaló, hogy az üzleti célok létrehozásának mindegyik céljára stratégia lesz a létrehozásához, előmozdításához és fejlesztéséhez. Vizsgáljuk meg néhány példát.
Ha egy üzletember önálló vállalkozást készít, számít a nyereség gyors és rendszeres kivonásáról. Valahogy másnak kell lennie, mint az üzletnek, gondoskodnia kell családjának életéről. Természetesen a nyereség egy része, elindulhat, és az üzleti fejlődés. De a legtöbbet általában kivonják saját szükségleteikre. A tisztességes életkörülmények mellett a nyereség egy részét befektetésekbe is be lehet fektetni. más bevételi források létrehozásában, passzív jövedelemforrások létrehozásában stb.
Ha egy üzletember elindít egy üzletet eladásra. törekednie kell arra, hogy növelje értékét. És ezt gyorsan meg kell tennie, ne nyúljon hosszú ideig. Ezért a legtöbb nyereség számára lehetővé kell tenni, hogy üzletet fejlesszen. Sőt, csak értékesítése után kaphat igazi nyereséget. Talán, és egy bankban lévő kölcsönt kell megtenni ahhoz, hogy kielégítse létfontosságú szükségleteit, de ne húzza ki a pénzt az üzletből.
Egy teljesen más megközelítés lesz, miután megtalálták, hogy "mi a", és amikor eldönti, hogyan kell megvásárolni a helyiségeket a vállalkozások számára, és foglalkozik az üzleti ügyfelekkel. Bizonyos esetekben a helyiséget természetesen nem szabad megvásárolni, hanem a bérleti díj korlátozására. Más esetekben a szoba megvásárlása prioritássá válik, a pénz elsődleges befektetése.
Így dolgozik az ügyfelekkel. A hosszú távú üzlet, a legértékesebb ügyfelek számára. Az üzletember fő erőfeszítései a vonzó és megtartó célok. És egy ideiglenes vállalkozás számára, amelyet például értékesítésre hoztak létre, csak az ügyfelek maximális áramlása fontos.
A következtetés.
A fentiek mindegyike nem jelenti azt, hogy az üzleti célok egy adott cél elérése érdekében, a promóció folyamatában ez a cél nem változik meg. Például ismerem az ügyet, amikor az üzleti vállalkozás a következő vállalkozásnak mint ugródeszkaként jött létre, és a tulajdonosa számára az egész életének munkája lett. By the way, a híres "Google" az alkotóinak készül eladásra, de nem találtak vevőt. Saját magam kellett kicsavarnom. Azt hiszem, ma nem sajnálják.
De azért, hogy kizárják a lehetséges hibákat és anyagi veszteségeket, szükséges, amikor vállalkozásod tervezésénél válaszolsz "Miért teremthetem meg ezt a kérdést?" Minden szempontból.