Szeminárium szervezése értékesítési osztály, mint a profit növelése
Növeli a vállalat bevétele és nyeresége hatékonyságának javítása révén az értékesítési részleg. A műhelymunka során a résztvevők dolgozzon ki egy tervet a fejlesztési értékesítési részleg a cég.
A szeminárium programja
Hogyan szervezzük meg a hirdetést, figyelembe véve a piaci helyzetet.
- Hogyan növekszik egy hanyatló piacon
- Fejlettségű az értékesítési részleg -, hogy milyen fejlődési szakaszban van az értékesítési osztály?
- Hogyan válasszuk ki az optimális „konfiguráció” értékesítési csapat, ideális a terméket, a fajta értékesítés, értékesítési stratégiák és piaci helyzet?
- Olcsó módon növelni értékesítési
- Mi a módja, hogy növelje a vonzereje az új ügyfelek miatt többutas értékesítés
- Hogyan szegmensben a vevőkör, és meghatározza a szegmensek nagy potenciállal?
- Hogyan alkotnak egy terméket kínál, és teljes körű megoldások speciális szegmenseket?
- Hogyan építsünk munkát az ügyfelekkel a különböző szegmensek?
- Szervezése az ügyfél adatbázis: adattároló eszköz vagy tervezés?
- Hogyan osztja a vevőkör közötti értékesítési vezetők?
- Miért veszi figyelembe az értékesítés ügyfél életciklus
- Hogyan növelhető az értékesítés a meglévő ügyfelek?
- Milyen marketing tevékenységek folynak, hogy ösztönözze értékesítés az ügyfelek?
- Hogyan, hogy a tervezés „idő mosogató” rendszer eszköz a célok elérésére?
- Hogyan kidolgozása és végrehajtása az értékesítés tervezési rendszer az ügyfélkör?
- Milyen funkciókat kell figyelembe venni, ha tervez értékesítés különböző piacokon
- Vezető szerep a munka tervezését a beosztottak
Optimalizálása az értékesítési folyamatban.
- Hol és miért sánta értékesítési csatorna
- Hogyan lehet azonosítani „szűk” annak érdekében, hogy optimalizálja
- Mi az eladók töltik idejüket?
- Milyen funkciók elosztását az értékesítési osztály képzett dolgozók többet eladni?
- Mik a funkciók, akkor kell, hogy automatizálják?
Hogyan építsünk ellenőrzés az értékesítési részleg.
- Control „az eredmény” és a „folyamat” - hogyan lehet kombinálni őket egyetlen rendszer?
- Hogyan kidolgozása és végrehajtása vezető mutatók és szabványok értékesítési osztály?
- Hogyan ellenőrzi azok betartását?
- Hogyan szervezik meg a visszacsatolást és oktatási hatása az eredmények a kontroll?
Képzési eladók.
- Hogyan lehet gyorsan be új munkavállaló a helyzete: módszer a „Fighter működés 3 napon”
- könyveladásokhoz mind a személyzet képzési eszköz: hogyan kell írni és végrehajtani
- Mi mást lehet használni, hogy javítsa az ismeretek értékesítési vezetők
- „Az oktatás a munkahelyen” eladók
- Hogyan hozzunk létre egy önfejlesztő értékesítés
Motiváció az értékesítési részleg.
- Miért alkalmazottak nem akarja, hogy aktívan értékesítés?
- Hogyan, hogy a fizetési rendszer, amely lehetővé teszi az aktív eladó?
- Mi van, ha az értékesítési igazgató volt a „komfort zóna”?
- Hogyan lehet ösztönözni a keresés az új ügyfelek és a meglévő aktív értékesítés?
- Hogyan lehet összekapcsolni az új előírások és követelmények vezetők javadalmazási rendszer?
- Hogyan kell használni a módszerek nem pénzügyi ösztönzők az értékesítési osztályon
Hogyan célozza alkalmazottak aktív értékesítés.
- Hogyan kitűzött célokat aktív értékesítés tekintetében a képesítések és a motiváció a munkavállaló?
- Art egyesítené az útmutatást és a motiváció
- Félelmek „értékesítők”, csökkentve azok hatékonyságát, és hogyan kell dolgozni velük
- Mivel a „light” beosztottak alacsony motiváció
Ki a szeminárium
Értékesítési vezetők, menedzserek és az üzleti tulajdonosok.