Biblia értékesítés
Cikkek összesen 3091
Új fórum témák
Összesen 2463
Új blogbejegyzések
Új munkák
Összesen 2769
Közelgő események
- Az elosztórendszer építése és fejlesztése 22800r.
- Club "Az emberek változtak!" Tárgy: alacsony hang és vulgáris kopogás Adomány.
- A részleg / részleg / csoport irányítása 27700 rub.
- Hatékony munka a kulcsfontosságú ügyfelekkel 27700 dörzsölje.
- Technológiai változásmenedzsment a szervezetben 27700 dörzsölje.
minden
Legközelebbi webinar
Kövessen velünk
Egyéni címkék
Nem hiszem, hogy eladnám. Amíg a Szovjetunió nem vált dúsgé.
És most több mint 20 éve üzleti és értékesítési. Ebben az időben felfelé és lefelé mutatott.
Ahogy fejlesztettem új tevékenységemet, összegyűjtöttem mindenféle értékesítési módszert, gyakoroltam őket, és elhagytam az eredményt. Összegyűjtött mindent, amit eladni akartam. És ebben az új könyvben bemutatják a hatékony értékesítési tapasztalatok bemutatását, és bemutatják a kereskedelem különböző hasznos módszereit, amelyek lehetővé teszik, hogy gyorsan és kvalitatív módon megtanulják a kereskedelem kézművességét.
A "dial-up" ügyfelek módszerei.
Amikor eljutott az ügyfélhez, ne felejtsd el elmondani a nevedet, és kérdezd fel a jó kérdést. Mindezt annak érdekében, hogy "megragadja" a vevőt, és ne próbálja azonnal rázza neki a javaslatot, "ahonnan nem tudja megtagadni." Naiv és nem produktív.
Az ügyfelek elérésének sok módja van. De a leghatékonyabbak:
- Előállítás. A hívás céljának beállítása (egy találkozó megszerzése). Az önhangolás pozitív.
- Kapcsolat létrehozása. Kilépés a kapcsolattartó személyhez. Önkiállítás és vonzó figyelem.
- Információk gyűjtése a hívás során.
- Ellenállás leküzdése.
- Megállapodás megtartása az ülésről.
- Dicsérjétek magatokat!
"Hideg hívás" + fax.
A "hideg csengő" és a tárcsázás egyik hatékony módja a fax használata. "Hideg hívás" + fax. Mi a jobb, mint egy "hideg hívás" vagy egy fax a potenciális ügyfeleknek? Érdekes kérdés. A válasz - egy fax. Mivel ez DOKUMENTUM. Meg kell erősíteni és elfogadni a számot. Ezután mutassa meg a rendezőt (vagy menedzsert).
Először hívjuk meg és kérjük a rendező (menedzser) teljes nevét, akinek a nevében küldjön faxot.
Küldjük a faxot. Fax, tex értékesítés, kereskedelmi ajánlat. Attól függ, hogy hogyan csinálod ezt az ajánlatot. Ha ésszerű, friss, váratlan, akkor kapcsolatba lép.
És akkor használható - csendesen hívni és megkérdezni a faxot és ajánlatot.
Ami a fax, annak ellenére, hogy a véleménye szerint sok szakértő, prorochaschih halál „fax” a végrehajtás és az internet fejlődését, ez nem történik meg. „Faxolás használják szinte kivétel nélkül, a vállalatok, - mondta Eugene Treschetenkov - A fax üzenet volt érzékelhető, mint egy hivatalos dokumentum, mint az e-mail egyszerű példa az élet - ez a foglalás megerősítése vízum egyes nagykövetségek: .. Az eredeti, vagy faxot száma feladó a fejlécben ".