értékesítési vezető indítási
Ezen a héten, csúszott több interjú a potenciális értékesítési vezetők, és a lány, aki még mindig jött az interjú kellett hagyni. És ez volt az alkalom, hogy úgy gondolja, kemény a jellemzők, amelyek általában szükség van egy munkát a szövegét értékesítési vezetők, és a fárasztó prodazhnika-induló.
2) Nem fél, hogy befolyásolja a termék.
És aktívan befolyásolni - közvetlen megközelítés, és azt mondják: Hiszem, hogy az ügyfelek több kell, nézzük mindent megváltoztat. Mivel az értékesítési vezető feladata nem csak eladni, hanem eladni, amit akar, hogy bárki szüksége van rá. Ez azt jelenti, hogy az ő véleménye kérdésekben termékfejlesztés kell fontos szerepet játszanak, ha nem, legalább jól részt venni és felszólalni. Prodazhnik hogy el csak, amit adtak neki adni (bocs a tautologikus kifejezés) - nem egy startup.
3) Képes álom egy fényes jövő
Ne nevess, ez tényleg az egyik fő jellemzői prodazhnika-induló. Meg kell képviselni a tökéletes terv a közeljövőben, és az idő, hogy hisznek benne, és eladja azt - különösen akkor, ha a jelenlegi teljesítmény a projekt még enyhén szólva nem túl magas. És annak érdekében, hogy eladja a jövőben, hinnünk kell benne őszintén - csak akkor, ha a potenciális ügyfél hisz majd magával.
Természetesen ez nem minden jellemzőjével ideális prodazhnika-induló, de véleményünk szerint az egyik legfontosabb. Mit gondol? Mi jellemzi az ideális értékesítők kell az ideális induláskor?
A fav. mentett
Az első New Népszerű
A moduláris vállalati rendszer kisvállalkozások számára
„Ő nem fél kísérletezni a termék”, „Ő nem fél, hogy befolyásolja a terméket.” „Ő képes álom egy fényes jövő” - Attól tartok, hogy ez nem egy értékesítési menedzser, hanem egy vezető, vagy projekt menedzser.
prodazhnika feladat nagyon világos, és nem szükséges, hogy bonyolítja:
- meg kell találni az ügyfelek, a termék számára;
- meg kell értenie a terméket, és az üzletmenet;
- képesnek kell lennie arra, hogy miért ez a kliens és hogyan kell végrehajtani.
- képesnek kell lennie arra, hogy tartsa a kapcsolatot az ügyféllel, hogy könnyen azonosítani, hogy mi az elégedetlenség az ügyfél és jelentse a feletteseinek.
Ebből a listából, megkapjuk a tulajdonságok kell törekedni:
- a kérelmezőnek kell érteni a fogyasztói és ipari vagy lehet legoobuchaemym megérteni annak alapjait egy pár napig;
- a kérelmező legyen könnyű kezelni - akkor nagyon sokat kell beszélni. Meg kell, hogy könnyen érthető, és nem szabad gumiabroncs a beszélgetés;
- a kérelmező képesnek kell lennie arra, hogy megvédje álláspontját. Kérdezd meg, hogy interjút vele, ő fog válaszolni az ügyfél különböző kifejezéseket. Például, az ilyen:
- „A vállalat / szolgáltatás - teljes szar”;
- „Ha nincs személyes tapasztalata az egészségügyi ágazat, honnan tudod, hogy a szolgáltatás hasznos lesz nekem?”
- „Van kollégák más klinikák valami hasonló a plug-and-valami nem működött jól ez a rendszer.”
Lásd, mit fog válaszolni a menedzser, és ha tudott „hatását tükrözik” az ügyfél, és kapcsolja vissza a pályára - eladó. Ez a válasz opció „bolond” nem releváns)))
És mellesleg, fontos a minőség menedzsment - a képesség, hogy kérdéseket tegyenek fel helyesen. Az eredmények szerint az interjú, nézd meg, hogy kit kérdezel több fontos kérdést. Kérdések az időjárás és te hogy nem hiszem :)