Hogyan lehet a vállalati értékesítést a hálózati marketingben?
Mint tudják, a hálózati marketing az értékesítők hálózatának értékesítése és építése.
Hogyan képzelheti el az MLM értékesítését, mindazokat, akik már hallottak a hálózati marketingről?
Katalógusok eladása - persze! Katalógus bemutatása, áruk egyedi kiválasztása, foglalás és fizetés átvételkor. Ez egy nagyon jó rendszer, amelyben van még egy mínusz: értékesítéséből származó jövedelem egy ilyen egység nagyon kicsi, így az elején gólya figyelmeztetett, hogy egy csomó pénzt a hálózati marketing - ez nem értékesítés, és az épület egy hálózat forgalmazók.
És mégis nagy mennyiségben hozhat létre értékesítést. És ez a legfontosabb dolog a megfelelő idő kiválasztása. Csak akkor lehet 3 pont, amikor meg lehet tenni:
Ez a vállalati ajándékokról szól. Azokat az ajándékokat, amelyeket a vállalatok és szervezetek nagymértékben vásárolnak alkalmazottaik, ügyfeleik és partnereik számára. Rendszerint ezek ugyanolyan típusú ajándékkészletek nagy vásárlása. A számla több tucat, és ha szerencsés, több száz ajándékot jelent.
Ha a hálózati marketing az Ön számára nem csak egy katalógus a kézitáska, hanem egy üzlet - ez pontosan az, amire szüksége van többszörös növekedése a személyes eladások és a jövedelem eredményeként!
Hogyan kell megfelelően értékesíteni a vállalati ajándékokat?
A vállalati ajándékok eladásának megszervezéséhez néhány lépést kell megtenni.
A vállalati értékesítés első és legfontosabb szakasza a kereskedelmi ajánlat előkészítése.
Természetesen nem tekintjük a csodálatos katalógus bemutatásának lehetőségét. A katalógus teljes mértékben alkalmatlan a termékek első bemutatására a vállalati ügyfél számára. Ebben az esetben az egyéni megközelítés egyszerűen szükséges: nem minden termék teljesen, hanem "kedvence", pontosan az, ami ajándékba tehető. És talán nem csak a cég termékeit, hanem egy kombinált készletet néhány tartozékkal, kiegészítésekkel, átgondolt ajándékcsomaggal.
Szüksége van egy gyönyörű, önálló, világos, és ami a legfontosabb -, hogy eladja, hanem leíró - előadás sok képek, fényképek és nagyon részletes és „finom” leírását Ajándékcsomagok is kínál a jövőben az ügyfelek!
Pontosan mit kínál?
A hálózati marketingvállalatok olyan széles választékot kínálnak a termékeknek, amelyekről végtelenül írhat. Néhány mintavételes felmérés szerint az oroszországi hálózati cégek többsége a következő termékeket képviseli:
- kozmetikum
- Étrend-kiegészítők
- Háztartási vegyi áruk
- Autóipari eszközök
- Ékszerek és kiegészítők
- fehérnemű
- Egészséges táplálkozás
A legegyszerűbb módja a kozmetikumok, a jelmez ékszerek vagy az autóipari termékek ajándékainak készítése, ez más termékekkel problémamentes. De a problémás termékek is értékesíthetők, csak finomabbak - ajándékutalványok formájában.
Szóval, ajándékkészletek.
Ezért a prezentációjának fő része valójában ajándék. Nemcsak a termékek egyes elemeinek letöltött fotói, hanem a készre szerelt csomagolt ajándékkészletek képei. A fényképnek meg kell mutatnia, hogy vannak a készletben, hány darab minden pozíció, és milyen földönkívüli szépség várja az ügyfelet.
Készíts több ajándékcsomagot. Ők lehet kombinálni tárgyak - például a "Tropical", "Snow White", "Beauty Queen", "My King", "Az éj szelíd trónján", "Saint-Tropez". Az ajándékok csak a vállalat termékeiből állhatnak, vagy kombinálhatók. A második lehetőség előnyösebb és érdekes - tette hozzá ajándék édességek, gyümölcsök, kiegészítők, játékok. Az ilyen készletek csak a többiek előnyeit élvezhetik!
Minden egyes ajándékkészletnek meg kell adnia saját nevét és leírását, és a leírásnak egyidejűleg kell lennie (mi a készletben, hány darabban és hogyan néz ki) és vonzó. Az ajándék egy érzelem, nem csak tény. Hagyja, hogy az ügyfél érezze a vágyat, hogy birtokolja ajándékát, a vágyat, hogy örömet szerezzen az alkalmazottainak és ügyfeleinek!
Ne felejtsük el, hogy tartalmazza az ár Ajándékcsomagok jutalékot a raktár, a jövedelemadó, amit meg kell fizetni, jutalmazza meg asszisztensek és értékesítési vezetők, a csomagolás költségét. A szállítási költség külön kerül meghatározásra, hogy ne növelje az ajándék árát.
Kinek és hogyan kell felajánlani?
Vállalati ajándékokat fogadnak el a vállalatok és szervezetek túlnyomó többségében. Valahol ajándékokat vásárolt központilag a társaság által fizetett, és valahol csak kinevezi aktivista és ledobja magáról „az egész világ”: a nő ajándék férfiaknak, ajándék nőknek a férfiak esetében.
Először is, dolgozzon ki egy "meleg piacot": sétáljon körül rokonai, barátaival és ismerőseivel.
Annak érdekében, hogy a ismerősök könnyebben megosszák az információkat, ígéretet tehetnek nekik az általuk ajánlott ajánlatok egy százalékában - ez segít az információk elterjesztésében és gyorsan elérni a megfelelő embereket.
A "meleg piac" kidolgozásakor el kell kezdeni a "hideg piac" elsajátítását, függetlenül attól, hogy kezdetben ijesztő.
Mely vállalatok hívják? Először is megy azoknak, akiknek sok ügyfele van: biztosan adnak ajándékot! Nos, például hívhatja a következő cégeknek:
Hogyan rendelhetek rendelést és mit tegyek?
Másnap felhívja azokat a vállalatokat, ahol a javaslatot már elküldték. Kezdeni, kérdezni, hogy megkapta a levelet egyáltalán (egyszerűen nem tudott járni, vagy bejutni a spam mappába), hogy a bemutató ideje, hogy látni és legjobban tetszett az ajándék készletek.
Kedvezményesen megadhatja pontosan a méretet, mennyit fizettek az ajándékok költségén, bérelt értékesítési vezetők fizetésére. Ahogy bezárja ezt az üzletet, kínálja az ügyfeleknek a kedvezményt - és az üzlet a tiéd lesz!
Milyen dokumentumok szükségesek?
Amint összeegyeztetni a típusát és számát ajándék készletek, kérdezze meg a felelős személy, mivel azok sokkal kényelmesebb fizetni - készpénzben, vagy banki átutalással (ha vezetés hálózati üzleti komolyan, már bejegyzett jogi személy, IP, és a bank folyószámla) , és szükség van-e szerződésre vagy elegendő számlázásra. Minden cégnek megvannak a saját szabályai, és akkor fel kell készülnie a lehető leggyorsabban, hogy a jóváhagyási és a szerződés aláírása a szállítási ajándékok, valamint egy számlát a fizetés.
Emlékeztetni kell arra, hogy minden vásárló szeretne fizetni utána. És közben csak egy kezdő, a vállalati ajándék, én nem ajánlom, hogy kövesse az ízlését vásárlók ebben a tekintetben. Készen állsz, hogy menjen a tartozás, és a végén a bíróság, hogy megvédjék érdekeiket kedvéért pár tucat ezer, ha a nemteljesítő ügyfél nem fizeti meg a szerződés szerint? És ilyen esetek sajnos sokat. Ennyi, így a munka a teljes előleget, és akkor nem lesz ilyen probléma.
Miután megkapta a fizetés, gyorsan vásárolt termék raktáron, és díszíteni egy díszdobozban - ha egy kis ajándék, mentheti és csomag mindent magad. Ha azonban bemutatja 100 darab - nem megy őrült, és elvitte őket a profi csomagolás a legközelebbi virágüzlet, ajándék csomagolás elemet, vagy gondoskodik egy lakberendező, így ő segített, hogy a díjat. A díszítők barátok vagy a szabadúszók oldalain tekinthetők meg. A csomagolás költségeit az ajándék árába tette?
Ajándékok vannak csomagolva! Ideje eljutni az ügyfélhez. Magad veszi magukat? Alig. Ismét a probléma megoldására számos megoldás létezik:
- Egyetértek egy barátjával, aki egy autóval és fizet neki
- Rendelés szállítás futárszolgálatban
- Hívja át a futárat bármelyik kézbesítési szolgáltatásból, amikor házat rendelt magának, és közvetlenül tárgyaljon vele
Mint tudják, az utolsó lehetőség a leginkább megbízhatatlan. Jobb, ha egyetértesz ismerőseiddel, aki nem hagyja le, vagy nem köt megállapodást a futárszolgálattal. Válassz magadnak.
Amikor az ajándékokat az ügyfélnek szállítják, a feladat még nem született meg. Hogy vagy, tényleg meglepett. Nos, hogyan tudtad elfelejteni az utolsó hívást? Nagyon fontos, hogy utoljára hívjunk, és győződjünk meg róla, hogy az ajándékok minden rendben és időben mindent hoztak, és hogy az ügyfél elégedett.
Miért? - kérdezed. És ez nagyon egyszerű - annak érdekében, hogy egy tippet a munkáját! Csak kérdezze meg az ügyfelet, hogy most írjon egy levelet 5 sorban, a munkája benyomásaival. Egy elégedett ügyfélben kellemes kérni egy ilyen szolgáltatást, és valószínűleg nem fogja megtagadni. És annak érdekében, hogy a válasz a lehető leghamarabb elküldhesse magát, ajándékot adjon ajándékcsomagja listájából.
A munkájával kapcsolatos visszajelzések nagyon hatékony eszközei a vállalkozásának előmozdításában. A hálózati marketing esetében ez az egyik legfontosabb pillanat. Ezeket a véleményeket elhelyezheted a webhelyeden, blogodon, egyszerűen írhatsz CD-re és széles körben használhatod a munkádban.
Van egy másik pont, amelyre az, hogy ez az utolsó hívás: figyelmezteti az ügyfelet elégedetlenség, és segít neki, hogy javítsa ki az ünnep, ha az ajándékokat hoztak ráncos és piszkos, vagy futárszolgálattal volt megbízhatatlan és nem hozza őket. Ilyen vészhelyzetben gyorsan kell cselekednünk, és kijavítani a hibákat a futár, vagy, hogy elkerüljék a problémákat a jövőben, nem elrontani a jó hírnevét, és hogy a nyaralás az ügyfelek számára.