Hogyan és hogyan vonzzák az ügyfeleket a fitness klubba

A mai cikkben azt a szokatlan és érdekes feladatot vesszük figyelembe, hogy az ügyfeleket egy fitness klubba vonzzák. Gondoljunk arra, hogy az a személy, aki a fitneszteremben fizet az előfizetésért, valójában nem vásárol?

Szóval, mit vásárolnak az emberek, vásárolhatnak előfizetést egy fitneszklubba? A válaszom: az életforma. Azok, akik már jó fizikai állapotban vannak, szívesen érdekelnek, érdekesebbek, kényelmesebbek és gyönyörűek. Szilárd gondolkodású emberek ebben a kérdésben. "Az ő környezete", amely megosztja ezt a varázst. Az esztétika az eseményről.

Azok, akik csak meg akarják kezdeni magukat, gyakran félnek attól, hogy nem lesz könnyű. És külső támogatást keresnek. Sokan közülük joggal kitalálják, hogy az előcsarnok esztétikája, kényelmes pszichológiai légkör, barátságos egyéni munka az edzővel segíthet nekik. Támogatni a korai napokban, amikor a klub legtöbb látogatója képzettebb és jobb formában van. A lustaság és a vár kikényszerítésének elősegítése érdekében a fitness klub következő látogatásának elhagyása. Rajzolj a légkörbe.

Az életforma gyönyörű. Ez - és a friss gyümölcslevet, amelyet edzés után inni lehet. És egy kényelmes külön helyiségben, ahol beszélgethet csapattársaival, vagy megvitathatja az edzővel az önálló munkát és táplálkozási kérdéseket. Ezek modern szimulátorok és oktató kellékek. Higgyék el, rettentő szőnyegek és falak, és a laza levegő elriasztja a fitnesz klubjától annyi ügyfelet, hogy olcsóbb lesz az azonnali cseréje. De mindenekelőtt ugyanaz a klubkörnyezet, amelynek köszönhetően pontosan úgy hívják a fitnesz klubot, nem pedig a "fitnesz terem", "edzőterem", "edzőbázis". Ez egy klub.

És meg kell adnunk a lehetőséget a potenciális ügyfeleknek, hogy mindent megnézzenek a saját szemünkkel. A hiba taktika, amikor egyes fitness klubok csak egy előfizetést adnak el egy bizonyos időszakra, és nem adnak lehetőséget arra, hogy egyszer jöjjenek. A taktikák világosak: egy személy fizetett egy hónapig, ő sajnálja a pénzt, és ő továbbra is járni, majd - be kell vonni. De valójában sok potenciális ügyfelet állít le. Teljesen tisztességes kérdésük van: mi van, ha nem tetszik? Mi van akkor, ha az edző rossz? Vagy a csarnok berendezése sok kívánnivalót hagy maga után? És végül, ugyanaz a légkör. Hogyan fogok érezni ezen a helyen?

Ez az ember nem tudja, amíg egyszer vagy kétszer meg nem látogatja a fitness klubot. És elhagyja, hogy megpróbálja, ahol lehetőséget nyújtanak arra, hogy kipróbálhassák, anélkül, hogy kötelezettséget vennének arra, hogy hosszú ideig a fitness klubba menjenek. És akkor az előfizetés - mert annyira olcsóbb, mint fizetni minden alkalommal, mert a klub tagjai számára további bónuszok vannak, és már rájött, hogy készen áll arra, hogy ide menjen.

Tehát a fő ajánlás az, hogy eladni egy életmódot. Eladja, hogy megértse, hogy pontosan mit vásárol egy személy. És így tesztelni lehet.

Kapcsolódó cikkek

• Fitness ipar és sajtóközleményt írtunk a klubról

• Az aktív hallgatás az ügyfél és az eladó, az értékesítési csapat közötti kölcsönös megértés alapja

• Hogyan készítsd el a saját programodat, a fitneszklubot Krasznodarban