Hogyan kell kérni, amit akar
Kiderült, azt egyszerűen. Be kell menni a személy, akitől meg kell valamit, és megkérem róla. Ez az ideális stratégia nem csak az üzleti, hanem az életben. Azonban az emberek miatt félénkség nem megy ez. Nem akarják, hogy túllépnek a hagyományos körét, nem akarja keverni az üzleti és az öröm nem akar gondolni rájuk nem megfelelő.
És legfőképpen, hogy nem akar hallani hiba. És mivel nem sokan mernek kérdezni közvetlenül, hogy mit szeretnének, meg kell csinálni persze, és akkor csak nyerni.
Íme egy példa a sikeres ingatlanügynök, aki tudja, hogyan kell kérni, hogy mit akar. Egy jó ügynök mindig keres egy ingatlan megfelel a vonatkozó előírásoknak, és mindig közvetlenül kérni a tulajdonos az ilyen ingatlanok, ha akar eladni.
És el lehet képzelni, hogy gyakran a válasz nemleges, de időről időre tulajdonosok azt mondják: „” Lehetséges, elfogadható áron ... „” feltett egy egyenes kérdést, a szert képviseletére jogosult az ingatlan, és ha lehetséges, üzlet lesz egy tisztességes részét az éves jövedelem. Nem tud semmit, addig a pillanatig még nem kérdez.
„” Hoztam néhány Ázsiában. Tudni szeretné küldeni „” - vetette fel. Néhány nappal később kaptam egy mintát szintetikus papír, amely úgy nézett ki, mint egy szép matt papírt, de hihetetlenül erős - lehetetlen volt, hogy megtörje. Mi átalakítottuk a minta, figyelembe véve annak a lehetőségét, szintetikus papír, és egy hosszú távú probléma tehát megoldódott.
Átmentem egy bizonyos vonalat, amikor tájékoztatták az üzleti probléma ez az ember? A legrosszabb esetben ez azt mutatják, közöny, és sikeresen tovább figyelte a játékot. De kiderült, hogy ez a találkozó mentett hónapos extra munkát, és extra költségeket.
Akkor is, ha biztos abban, hogy a kérés elutasításra kerül, kérjen. Mindig van rá esély, hogy a feltételezések, akkor rossz, és a másik személy azt mondja „” igen „”.
És végül, de nem utolsósorban, ha kap egy hiba, akkor már maga is hordoz fontos információt a helyzet a másik oldalon. Ezért fontos, hogy tudja, hogyan kell kérni, hogy mit akar.
A könyvben David Brown 'Mózes menedzsment '50 vezetés tanulságokat.