Hogyan bérelhet a „helyes” prodazhnika
„Helyes”, az eladó nem ül az irodában, egy kényelmes székbe. Ő folyamatosan keresi az ügyfelek számára, hogy hideg hívások és utazik az ülésen, ugyanakkor szívesen vállalja, hogy a munka egy százalékát az ügylet. Hogyan talál egy ilyen értékes alkalmazott?
Minden kiskereskedő létfontosságú jó eladók. Ez nem csak az online, hanem az off-line környezetben. Ebben az esetben, lássuk be, ez nem mindig a munkáltató gondosan sobeseduet és vizsgálati gyártók. Felvétel - a legtöbb esetben, sprint, amelynek feladata, hogy megtalálja a többé-kevésbé alkalmas jelöltet, és a nap folyamán, hogy küldje el a „terepen”. Leggyakrabban szükséges volt a pozíció zárására tegnap, és összegyűlt tapasztalatok technika interjúalanyok értékelés nem, így a döntések gyorsan és rendszertelenül. Ennek eredményeként esetben kezdődik sprinter, és a munkáltató azt akarja, hogy fuss egy maratont.
Hogyan lehet megtanulni kiszámításához a „helyes” prodazhnikov másik interjú? Mik ezek, a jövőben Patterson és Girard, eltér a többi jelölt?
6 fémjelzi a jó eladó
Valószínűleg mindenki tudja, hogy minden ember lehet osztani introvertáltakra és extrovertált. Az első összpontosított saját tapasztalata és döntések alapján elért eredmények és gondolatok. Második inkább támaszkodni külső eredetű információkat.
„Helyesen” tekinthető értékesítők extrovertált. Ezek nyitott és barátságos, könnyen rendelkezhet a potenciális ügyfelek és megy a kapcsolatot, sok barátot, akivel rendszeresen kommunikálnak.
Ahhoz, hogy sikeres legyen az értékesítés, a munkavállaló kellene társaságkedvelő. Végtére is, a könnyebb megközelíteni az emberek, és kölcsönhatásba lépnek velük, annál inkább adja el!
Az a képesség, hogy vegyenek részt, és menjen hanyatt-homlok az üzleti eredmény (a legtöbb esetben teljesen absztrakt) - a megkülönböztető jellemzője a hatékony vezető.
Meg kell jegyezni, mi nem beszélünk az izgalom a játékosok, morbid pszichés függőség. „Vénás” izgalom - ez inkább egy vadász ösztön, vagy vágy, sportoló nyerni, nem számít, mit. Az eladó soha nem hagyott érzés a verseny, meg kell tapasztalni az igazi öröm a győzelem elérése a feladat.
Miért olyan fontos vonzerőt az eladóhoz? Az első helyen, mert a munkavállaló egy bájos bizalom. És ez - a legfontosabb, hogy a sikeres tranzakciót. Ezen kívül van egy erős természetes mechanizmus - a nemek varázsát. Ma már sokan használják a kiskereskedők, foglalkoztató személyzet kizárólag azonos nemű, ha a célközönség áll az emberek az ellenkezőjét.
Szubjektív és talán a legnehezebb felismerni a jeleket egy hatékony értékesítési igazgató. És mégis, a legjobb értékesítők - az egyik legszerencsésebb ember. Nehéz megmondani, hogy mi a titka volt ilyen szerencséje. Egy különös tekintettel a munka, optimista életszemlélet, sőt misztikus képességeit. Valaki még azt mondta, hogy a sikeres értékesítők rendelkeznek a technika hipnózis. Ezek azonban többet eladni, mint társaik.
- Pszichológiai ellenállás sokkok
Az eladó munka nehéz mentálisan. Eladó - egy kemény üzleti, és állandó verseny, amelyben a jelentőségét csak a végeredmény: a tranzakció zajlott, vagy sem. Jövedelem prodazhnika és minden érdemi - egy átmeneti jelenség. Befejeződött a hónap, negyedév, év - az eredmények visszaállítása, és meg kell kezdeni újra.
A fő rivális az eladó - az, furcsa módon, az ügyfelek számára. Elvégre ők soha nem elégedett: a magas árak, nincs áru raktáron, gyenge szolgáltatás, és még több száz tényező. Durva kifejezések túl hízelgő kifejezés, azzal vádolta a csalás, és néha fenyegetések: ez az arc minden nap az eladónak. Ő az „Tűzvonalban” - metszéspontjában érdekeit a cég és az ügyfelek.
Ezért egy jó menedzser pszichológiailag stabil. Nem számít, felruházva őt ilyen a természet ajándéka, vagy ez a kemény munka eredménye magát.
„Helyes”, az eladó mindig mindent lehet elérni a végső célt. Ezeknek általában azt mondják: „Az az ajtón, és ő volt az ablakon.” Ellenáll az emberek egy különleges felfogása az élet, így azok könnyen azonosíthatók. Egy közönséges alkalmazott azt hiszi: „A 10 hideg hívás jön 1 eladó”. A "jobb", mondja: "Minden kísérlet - 10% -os sikerrel."
3. lépés tényleges felvételi a „helyes” prodazhnika
Annak érdekében, hogy megtalálják a „saját” ember, és akkor nem adja fel, akkor kell, hogy minden finomság a keresési és kiválasztási folyamat jelöltek. Ehhez:
1. lépés: Hozzon létre egy profilt maguknak jövő munkavállalói
Profil - egy bizonyos képet, amelyre fogják irányítani megtekintésével számos folytatódik és a sobeseduya jelöltek. Azt is a nemek, az életkor és a tájékozódási pont, valamint a rendelkezésre álló szükséges oktatás, és a családi állapot ... De a lényeg nem ez. Az első válasz a maguk számára az alábbi kérdésekre:
- Milyen eredményeket elérni az eladó a negyed / fél év / év munka a cégnél?
- Milyen ismeretekkel (értékesítési taktika, pszichológiai módszerek és így tovább.), Azért kellett volna? Ha tervezi, hogy a jelöltek szakmai tapasztalatokkal nem rendelkező, néhány elméleti alapja a kihívó a helyzet?
- A titok, hogy a hatékonysága a „legelső” a cég?
Ez háromlépcsős rendszert alkot portré egy sikeres eladó és vezérli a jövőben.
2. lépés: Ellenőrizze, hogy a tömeges bevándorlás a jelöltek
3. lépés kiválasztása a legjobb jelölt.
Kigyomlálni „felesleges” jelöltek, és válassza a „helyes” prodazhnika, el kell dönteni, a kiválasztási módszer. A leggyakoribb módja ma - személyes beszélgetés vagy az interjú. Találkozó a jelölt és a munkáltató adja a lehetőséget, hogy megfeleljen, hogy megismerjék egymást, és nem befolyásolhatják a száraz kifejezések folytatódik.
Classic interjú egy értékesítési pozíció két részből áll: elméleti és gyakorlati. Az első kell beszerezni a jelölt információt munkatapasztalat, miért ment el az utolsó helyre, az oktatás, a családi állapot, valamint a kérdések megválaszolására a munkáját. A gyakorlati rész tartalmazza tesztelés ismeri a kérelmező és annak képességeit, mint az eladó. Ez lehet egy egyszerű beszélgetést, de lehet - egy kis teszt vagy feladat. Minden attól függ, a fantáziádat. megteheti a kezdeti következtetéseket a szakmai jelölt alkalmasságával alapján kapott információk.
Mint látható, a keresést a „helyes” prodazhnika - komplex és többlépcsős folyamat. Ahhoz azonban, hogy megtalálják a „saját” vezetője egészen valóságos. A legfontosabb dolog -, hogy tudja, mit kell keresni!
Nagy konverziók!
Kép forrása jaewalk