Hogyan emlékszik rá az előadás előtt, a blog kiadó „Mann, Ivanov és Ferber”
Tehát, meg kell beszélni a nyilvánosság előtt. Talán a legnagyobb hiba akkor elismerem -, hogy megpróbálja megtanulni a beszéd fejből, szóról szóra. Először is, nincs szükség. Másodszor, meg mondani, hogy valami mechanikusan megjegyzett. Tehát hogyan emlékszik a beszédet?
A legjobb az egészben - beszélni a saját szavaikkal, hogy szigorúan tartotta magát a sorozatot a gondolatok. Beszéd - egy gondolatmenet. Ha azok nincsenek, akkor nem kell várni egy ilyen nagy hatással beszédet.
Az első lépés a levelet, vagy kinyomtatni a szöveget a beszéd. Meg kell, amit akarsz mondani bizonyos eszmék, úgy tűnik, fontos. Olvassa hangosan, hogy jobban megértsék a lényegét. Most jön az „új ötlet.” Válasszon egy kulcsszót minden gondolatot, amely emlékeztetni fogja meg teljesen.
Ez így sokkal könnyebb, mint amilyennek látszik. Alkalmanként egy gondolat - függetlenül attól, hogy egy-két mondatot bekezdésben kifejezett -, hogy lehetetlen volt, hogy jelölje meg egy szót vagy kifejezést. Ahhoz lánc van, hogy csak a kulcsszavakat (kulcsszóötleteknél). Ez az, amit ezek kötve láncok, és emlékszik a beszéd - gondolta a gondolat!
Az alábbiakban részleteket a beszédet adott egy konferencián az eladók és kereskedők. Előadó kértük, hogy a csökkenő eladások az előző két évben, és javaslatokat tesznek a helyzet orvoslására.
Ez tartott 35 percig. Szemelvények azt választottuk, hogy hogyan használta a legfontosabb szavakat, vagy a gondolatok, hogy ne veszítse el a fonalat a beszédét.
„A probléma nyilvánvaló. Árumennyiség értékesítési ugyanaz maradt, de katasztrofálisan csökkent haszonkulcs. Az okok, azt hiszem, az is nyilvánvaló. Fokozott anyagköltség és a termelési, illetve és az árak emelkedtek. A probléma a következő: ha továbbra is emelik az árakat, az eredmény a csökkenő eladások. A kérdés az, hogyan lehet növelni haszonkulcs.
Figyeljünk arra, hogy az emberek egyre inkább menjen a boltokban. Nyilvánvaló, hogy minél több ember jön a boltba, annál inkább lesz a lehetőséget, hogy növeljék eladásaikat. Valószínűleg ez lesz a versenyek szervezésére és így tovább ... A siker minden üzleti projektek függ jó név az egyes boltban. Ehhez számos módja van, de meg kell kezdeni a visszacsapó politika ...
mocsárból. Már nem termel semmit, az új ... Meg kell keményen dolgozni annak érdekében, hogy növeljék az eladások jövedelmezőségére. Miért, sőt, a vevő meg kell hagyni a boltban csak a dolog, ami jött? Egy kis fantázia és találékonyság, egy kis erőfeszítés - és mi lesz szó kényszeríteni a vevő vásárolni legalább még egy dolog, még akkor is, ha néhány apró változás, tartozék a megvásárolt árut. Használhatja értékesítési taktika a két termék áráért egy, vagy ... Hogyan juthat az ügyfelek, hogy jöjjön vissza újra és újra a boltba?
Hogyan emlékszik a szövegeket?
Az első kulcs szó vagy gondolat - haszonkulcs. Annak érdekében, hogy emlékezzen ezt a kifejezést, meg kell, hogy dolgozzon ki egy csere szót vagy kifejezést. Például: képzeljük el, hogy a világ rózsa jött el a város egy hatalmas hajót. Ez a kifejezés, persze, emlékeztetni fogja a fő gondolata a folyosón a beszédet. Felidézni az alapötlet, hogy elég lesz akár csak gondolatban, hogy „a világ rózsa.”
Következő kulcsszó - ment a bolt. Lesz elég elképzelni, hogy minden érkező emelkedett ment a virágbolt óriás vödör.
Ezután következik a másik legfontosabb mondat: egy jó név. Ebben az esetben, akkor egyszerűen tovább az egyesület: képzeljünk el egy mosolygó óriás, az oldalára van írva hatalmas betűkkel a nevét. Ez óriási, gyengéden simogatta a gyermek fejét, és átadta neki a rózsát egy vödör a virágbolt.
Aztán jön az értékesítési jövedelmezőséget. Képzeljünk el egy halom pénzt, közel a jól ismert Eladó a munkahelyen. Ezután jön a kulcsszó vissza. Képzeld el, hogy az eladó a vevő kiáltja: „Gyere vissza!”.
Az építkezés egy ilyen lánc asszociációk két célkitűzést. Először is, ez teszi a fókuszt (szerezni kezdeti megértés) beszédalapú gondolatok, másrészt biztosítja a megőrzése a jogot egymásutánban. Solid szekvenciájának ismerete kapsz bizalmat, ami egyébként nem lenne. Meg kell emlékezni, csak az első legfontosabb mondat - „Béke Rose megérkezett.”
Legközelebb egy könyvet olvas vagy hallgat egy előadást, próbálja ki ezt a módszert, és meg fog lepődni, hogy mennyi anyag kell halasztani a fejedben.