Miért halnak meg egy kis üzleti Oroszországban
Nos, nézzük sorrendben.
Én egy vállalkozó több mint 10 éve, és a környezetemben sok tulajdonosai a kis és közepes méretű vállalatok, alapítók és a kisvállalkozások számára.
Nem írom le a problémát a „hogyan kell” a vállalkozók: azok, akik mögött csak egy szoba vagy lakás az ingatlan, feláldozva a foglalkoztatás, eszköz tulajdonosok vagy csere a játékosok. Mármint azok, akik a saját, valódi alkotók termékek és szolgáltatások: a tulajdonosok az üzletek és üzletláncok, zöldség boltok, szépségszalonok, kávézók, falatozók, bárok és éttermek, kis szállodák és motelek, a gyártók és az élelmiszer-beszállítók, a ruházat és lábbeli, általában mindazok, akik a reálgazdaságban.
És ott Oroszországban mintegy 1 millió meglévő kisvállalkozások (a Szövetségi Statisztikai Szolgálat).
Sok vállalkozó az elmúlt évtizedben, és maradt a fejlődés a „cég három”: a tulajdonos és egy pár asszisztensek, mint általában, lusta és slackers. Az ilyen társaságok, a tulajdonos, nem bízik senkiben, egész nap dolgozik gondatlan dolgozók, köszörülés el a három! Ugyanakkor, ez egy száz százalékig biztos, hogy jobb neki, akkor a munka nem fog senkit. És gyakran, ezért továbbra is sok éven át.
Mivel sok kisvállalkozás működik ugyanazon a szinten, hogy olyan termékeket és szolgáltatásokat majdnem azonosak. A vállalatok nagyon hasonlít a soraiban a zöldséges piacon. Termelés egyáltalán közel azonos. Minden kergeti ugyanazoknak a vevőknek, néztek egymásra, szét a paradicsom, és hangosan tout vásárlók - néhány egy kicsit jobb, néhány egy kicsit rosszabb. Egy szó - a bazár. Minden különböző értékesítési pontokon, a gyönyörű neveket, sok cég weboldalak, de obschem- minden vállalat nagyon hasonló, és monoton! És ennek eredményeként, a vevők, az eladók nehéz megkülönböztetni, és elvileg nem számít ki, mit és mikor kell vásárolni. A fő szempont a vételár válik egy termék vagy szolgáltatás. Eladó - sújtotta a szezon! Kedvezmények akár 50% -os szinte nincs munka. A fogyasztói bizalom aláásása! Cégek óriási veszteségeket szenved.
Az egyik barátom a St. Petersburg, tulajdonos egy kis hálózat belső szalonok, nem bírta a versenyt, és az azt követő csőd. Újabb botrány a feleségével, mert a pénzhiány, lezuhanyozott, és egy liter whisky, úgy döntött, hogy dobja le az erkélyen 10 emelet, és hagyja az összes problémát az üzleti, fegyelmezetlen felesége és két gyerek.
Természetesen ez nem egy lehetőség, nem kell egy másik utat.
Egy másik barátom a vállalkozó, aki a '90 -es évek végén, a bűnügyi pénzt sikerült tartani több nagy zenei fesztiválok, többet ér, mint 100 $ 000 és minden negatív.
Minden alkalommal, ő veszteségeket szenvedett és csodával határos módon túlélte leszámolások a banditáktól. Ebben az esetben, most vezeti az egyik nagyon sikeres étterem láncok, és ez a fő részvényes. Sikeres vállalkozó vezet Porsche, fejleszti hálózatát éttermek és tetszetős külsőt.
Kiderült, hogy minden attól függ, az a hozzáállás, hogy a hibákat, és baklövéseket: néhány tanulni és nyerni, mások ne álljon fel és meghal.
Nyisd ki a bolt vagy a kávézóban mára minden eddiginél egyszerűbb. Elég, hogy egy millió rubel hitelt, kiadó szobát, és a trükk történik. Tehát sokan gondolják. de a 90 százalékot, így vagy úgy az első három évben a záró cége, így a veszteségek és károk.
Minden készen áll, hogy predprinimateli- jól működik az első pár hónapban, hogy kiad egy csomó pénzt, és várja meg a beültetett „pénz” fa kezd bevételt, mint a mese Pinokkió.
Nem szar nem fog növekedni, és sok minden véget könnyek.
A tegnapi módszerek nem működnek. Túl sok az azonos javaslatokat, a piac vált versenyképes és egyre lassabban.
Mi működik? Csak nézd meg az iparág vezető, és minden világos lesz: arról, hogy a tulajdonos barbecue fog menni őrült tanulás után, amit a havi bevétel a McDonalds a sarkon.
Szerencsére az internet most kéznél.
A túléléshez most kell, hogy folyamatosan tanulni. És a vállalkozó jobban megtanulják, hogy ne süssük piték és sört kávé - vállalkozók rendkívül ellenjavallt. Meg kell tanulnunk, hogy a pénz. Ez a fő eszköz a harc a túlélésért.
Vállalkozók lesz az elkövetkező években, hogy átmenjen egy komplex módon -, hogy megtanulják szegmensben a piac, fejleszteni marketing és értékesítési rendszer a cég, hogy hozzon létre egy front-end és back-és termékek, a jutalmakat és ajándékokat partnerek és ügyfelek számára. Meg kell tanulni, hogy harcolni minden ügyfél, fokozzák az potenciális ügyfelek, fejlesztése ügyfélkör és növelje a konverziós vásárlások. Meg kell tanulnunk hez vásárolni, levelezni, és kéri, hogy az ügyfelek újra és anélkül, hogy visszajelzést. Fontos megfizetni a megfelelő személyzetet, hogy dolgozzon motivációs programok, a vonat és fejleszteni személyzet. Ők folyamatosan figyelemmel kíséri a statisztika látogatások és százaléka vásárlók átalakítás, valamint az átlagos csekket és vételi frekvencia.
Nem meglepő, hogy több mint 90 százaléka a kisvállalkozóknak nem tudom, hogyan lehet növelni az értékesítés és több pénzt.
Azt hiszem, a kormány hatással van a kisvállalkozások fejlesztését. Természetesen szükségünk van egy program fejlesztési és képzési vállalkozók, csökkentve a nyomást az állami struktúrák, szabályozási és adóhatóság. Úgy tűnik, hogy az állam eddig nem mindent.
Úgy vélem, hogy a legerősebb éli túl, és jön a helyére autodidakta fiatal innovatív vállalkozók. Különösen az interneten, üzletek gomba javára elégedett ügyfél! Ennek bizonyítékaként, amit már több száz sikeres online áruházak és különféle szolgáltatásokat. Szinte minden megvásárolható az interneten, anélkül, hogy elhagyná a kanapén.
Kis üzlet csak egy dolog: a Münchausen báró kalandjai, szorongatva a copf, küzd, hogy húzza fel, és anélkül, hogy a sok munka, hogy húzza ki a mocsárból magát, és az üzlet!
Ildar Armas, a jó üzleti coach.
Mint a 0