Eladásösztönzés a vállalati
1. Értékesítés támogatása ................................................................ 3
1.1. A szerepe eladásösztönzés marketing .................................. 3
1.2. Nyilatkozat eladásösztönzés célra .................................... 5
1.3. A választás a promóciós eszközök ....................................... 0,6
Irodalom ................................................... 0,8
1. Értékesítés támogatása
Eladásösztönzés - az, hogy egy sor eszközt célja, hogy fokozza a válasz célközönség különböző tevékenységei a marketing stratégia általában, és különösen a kommunikációs stratégia.
eladásösztönzés módszer alkalmazható a következő területeken:
· A serkentik a kereskedelem területén (a mediátorok);
· Ösztönözni az alkalmazottak a vállalat részt vesz a marketing;
· Ösztönözni vevők
· Ösztönözni eladók.
1.1 SZEREPVÁLLALÁS MARKETING Piacfejlesztés
Sok éven át, szoktunk sok meghatározása „promóciós”, amely azonban meglehetősen homályos. Ma, a rendelkezésre álló szakosított intézmények és fejlődését az érintett piacon lehetővé teszi, hogy jöjjön szinte kimerítő meghatározása: akkor feltételezhetjük, hogy beszélünk a használata a különböző eszközök inger, amelynek célja, hogy felgyorsítsa és (vagy), hogy megerősítse a piaci reakció céljára rövid távú értékesítés növekedése, valamint számának növelése új ügyfelek számára. [9, str.493]
A diagram bemutatja jellemző adatok a szerkezet a marketing ráfordítás a fogyasztási cikkek. Úgy látszik, hogy a második legnagyobb veszi az értékesítési költségek támogatása. Következésképpen, az eladásösztönzés fontos szerepet játszik a promóciós termékek.
Stimuláló hatása a fogyasztói magatartásra, átalakítja azt egy potenciális igazi vevő. Vannak tranzakciók kiárusításokról, amelyeket nehéz típus - jelentős árcsökkenés, az értékesítés további áruk mennyisége változatlan árakon. Ez a hatékony, ha egy rövid időre, de költséges a gyártó.
1.2 nyilatkozat célja eladásösztönzés
Eladásösztönzés egy többcélú orientáció. Választható cél függ a tárgy a következő lépéseket. Van többféle közönséget:
1. A fogyasztó: aki minden bizonnyal a legnagyobb jelentőségű, és a teljes gazdasági politika csapódik le, hogy a hatása is a fogyasztóra. A széles körű promóciós technikák jött létre azzal a kizárólagos céllal - a leghatékonyabb módja annak, hogy vonzza a fogyasztókat, és megfelelnek az igényeinek. A fogyasztó kap elsőbbséget, az összes többi lehetőség csak közvetítők és a hatnak rájuk, hogy növelje a hatása a fogyasztó számára. ösztönző cél, szemben a fogyasztó a következők:
· Növeli a fogyasztók száma;
· Számának növelése vásárolt áruk az ugyanazon ügyfél.
2. Az eladó: Eladó képességét és a képesség, hogy eladja a terméket nem lehet figyelmen kívül hagyni a gyártó. A cég érdeke, hogy ösztönözze, elősegítse és fokozza ezeket a tulajdonságokat. A cél az ösztönzők felé az eladó számára:
· Kapcsolja közömbös az eladó az áruk egy rendkívül motivált rajongó.
3. Viszonteladó: olyan természetes kapcsolat a termelő és a fogyasztó, ez egy különleges ösztönző tárgy, amely végrehajtja a jelen esetben a szabályozási funkciókat. Ebben az esetben, a cél inger a következők lehetnek:
· Adj egy terméket egy bizonyos kép, hogy ez könnyen felismerhető;
· Számának növelése áru jön be a kereskedelmi hálózat;
· Növeli az érdeklődés a közvetítő az aktív marketing a márka, stb
1.3.VYBOR FLOW eladásösztönzés
Az eszközök megválasztása stimuláció függ célokat. Ők lehet csoportosítani három nagy csoportba
· Árajánlatot (eladás kedvezményes áron, kedvezményes kuponok, kuponok, amely feljogosítja őket, hogy a kedvezmény);
· Ajánlat természetbeni (díjak, a termék minta);
· Aktív ajánlat (vevők versenyek, játékok, lottó).
Bármelyikével kapcsolatban az értékesítés helyén, tudjuk osztályozni különböző típusú stimuláció egyébként aszerint, hogy azok eredete és hatása a kliensek. Ebben az esetben mi jön a három általános típusú ösztönzők:
Ez magában foglalja az elhelyezés áruk kívüli helyeken általános számításai pontról. Ez a termék is koncentrálódik bárhol a kereskedési teremben. Ez a fajta ösztönzés is elhelyezése az áruk a távoli tálcákat vagy kocsik található a folyosókon és a kereszteződésekben a kereskedelmi vonalak.
Meg lehet tekinteni a promóciós részletesebben, hivatkozva a támogatása az összes résztvevő áru csatorna és a fogyasztók számára. Ebben az esetben az eladásösztönzés szerepelteti a tagság: A fogyasztók ösztönzése, ösztönözve a viszonteladók és a marketingesek, hogy ösztönözze a szervezet.
IRODALOM
Háromféle promóciós célokra