Eladásösztönzés eszközeként hatással a piacra
Reklámszövegek úton tájékoztatja a potenciális vásárlók a cég munkáját, és a termékek vagy szolgáltatások kínál. Eladásösztönzés - használata a különböző eszközök stimuláló hatás, amely felgyorsítja és / vagy többszörösen kölcsönös hatása a piacon. Ezek közé tartoznak:
1) Az ügyfelek bátorítása (ajánlat minták, kuponok kínál a visszatérő pénzt, konténerek, az eladott áruk kedvezményes áron, bónuszok, versenyek, kuponok átiratok, bemutatás);
3) Hirdesse eladók (bónuszok, versenyek, kereskedők Konferencia).
Az eladásösztönzés, fontos megjegyezni:
1) stimulálása hatékonyan csak, ha annak használata hangolni az életciklus áruk és összehangolt egyértelmű célokat;
2) hatékonyabb ez egy viszonylag rövid eladásösztönzés. Rövid távú ösztönző „teszi” a fogyasztó a lehető leggyorsabban kihasználni ezt az előnyt. Tételek vásárolt évente egyszer meg kell, hogy ösztönözze a rövid távú (4-6 hét) egy olyan időszakban, amikor a vásárlás legvalószínűbb;
3) promóciós tevékenységek és a terméket kell kapcsolódnak egymáshoz szorosan. Stimuláló szükséges ahhoz, hogy szerves része magának a terméknek vagy annak közvetlen környezetében.
Annak érdekében, hogy ne okozzon kárt a kép a rosszul értelmezett termék promóció, mindig tudatában kell lennie a vonatkozó események előmozdítása és eladni az árut. [22]
Vevők ösztönző forrásokat lehet osztani promóciós és nesodeystvuyuschie kialakulását előnyöket a fogyasztók számára. Gyógyszerek, amelyek elősegítik a kialakulását szünetek a fogyasztók szemében, általában együtt jár az a kereskedelmi hívást az ajánlatot kedvezményes ajánlatokat, mint ez történik akkor, amikor ingyenes minták, kuponok írt őket hívja a kereskedelem és a díjak közvetlenül kapcsolódnak az árut. Között a promóciós eszközök, amelyek nem képeznek előnyöket a fogyasztók szemében, kiosztani a csomagolás, eladott kedvezményes áron, a prémium fogyasztókat nem közvetlenül kapcsolódik a termék, a versenyek és a lottó, pénzt vissza kedvezményeket kínál a fogyasztók és a kereskedők. Az eszközök használata, amelyek megkönnyítik ellátások a fogyasztók szemében, segíteni fog a tudatosság a márka termékek és megvalósítása a lényegét. [23]
Amikor eladásösztönzés során figyelembe kell venni, hogy milyen típusú piaci és a konkrét feladatokat az értékesítés területén promóció, és a jelenlegi piaci körülmények között, és a jövedelmezőségének az alkalmazott eszközök. Választási jelenti, hogy támogassák függ a kitűzött célokat. Minden eszközt lehet csoportosítani három nagy csoportba
1) ár ösztönző (végrehajtás csökkentett áron, kedvezményes kuponok, amely feljogosítja őket, hogy a kedvezmény);
2) egy természetes formában (bónuszokat, minta a termék);
3) Aktív ajánlat (fogyasztói versenyek, játékok, lottó).
kombinálhatja a fő eszköze szerint alkalmazott alany hatása.
Együtt a készítmény a mintákat kell vennie a logisztikai tevékenység (képződését tartalék minták, a termelés a csomagolás, hogy döntsenek a minták terjesztése - a termék vagy külön is). Alkalmazni kell nyújtani minták tekintetében az alábbi költségtételek a költségvetésben:
2) költségei beillesztés minta postaköltség.
Példa mondatok részt különböző speciális szervezetek. Ezen túlmenően, a növekedés javaslat mintákból egy külön kijelölt embereket a bejáratnál, hogy a boltok. [25] A mintákat lehet használni, hogy fényképet az a hely, ahol a túra kerül sor.
1) kiadás az új termék a piacon, amikor szükség van a „erőt” a fogyasztókat, hogy próbálja ki,
2) a másodlagos kibocsátás a termék, melynek értékesítése tapasztalt stagnálás és meg kell növelni a tartományban az ügyfelek.
Százalék visszafizetés szerint számítjuk a terjesztési módszert. Ez visszafizetett mintegy 2% -a újság kuponokat, mintegy 8% kuponok, direct mail, mintegy 18% kuponok csatolni kell az árut. Szakértők úgy vélik, hogy a kuponokat kínálnak megtakarítás 15-20%. [26]
A díjat - egy áru értékesített egy elég kicsi áron, vagy ingyenesen elérhető, mint a jutalom vásárlására másik termék. Ingyenes postázás díj - ez a termék az ügyfeleknek küldött, akik bizonyítékot szolgáltattak a megszerzése áruk, mint például egy csekket fizetni túrák. Ez a díj kevesebbet ér, mint a közvetlen odaítélés mert csak azok kapnak, akik úgy nyilatkoztak a vásárlást. Ma, a gyártó kínál az ügyfeleknek a különböző prémiumok a számukra elérhető a szervezet nevét. [27]
Közvetlen díjat kap a vevő a vásárláskor fizetni az áruk, hiszen benne van a termék.
Prémium legyen csábító a vevőnek. A beszerzés célja elkövetése másodlagos vásárlást. Számos különböző típusú közvetlen díjak:
1) díj a gyermekek formájában csökkentett szerelési modellek, elemek rejtvények, kirakós, színes címkék;
2) hasznos bónusz címzett felnőtt fogyasztók, és célja, hogy biztosítsa számukra a termék a praktikum és a figyelmét, hogy a vásárlást.
Készpénz-kompenzáció (diszkont) - árengedmények végrehajtott vásárlás után. Fogyasztói útmutatók bármely formában történő vásárlást igazoló, a gyártó, amely kompenzálja a költségek egy részét fizetett postai csekken.
Co-stimuláció - két vagy több cég egyesítjük, mely kuponok, díjak vagy a lottó. Alkalmazása gyakori eszköze a promóció, szervezet számíthat arra, hogy minél több érdeklődést és reméljük, hogy az értékesítési ügynökök produktívan közös erőfeszítések hozza az árut a fogyasztónak.
Egyes cégek rendelni pontot számától függően melyik párt kap egy-egy díjat. Nem túl drága, de ilyen díjat is részesülhetnek nagyobb, mint a drágább. Ösztönzők produktív, ha az alkalmazottak kapnak az esélyegyenlőség és meghatározott és elérhető célokat előttük, mint például az új ügyfelek, és így tovább. D.
Általában bármely promóciós azt jelenti, hogy kap egy külön költségvetéssel, mint általában, stabilak, mely több évig. [30]