eladásösztönzés stratégia
1. A válság a marketing szolgáltatások vezetők kénytelenek előnyben gyors eredményeket értékesítési képest a középtávú javulás a képet.
2. Az elosztási rendszer nyomás alá helyezi a gyártók és arra kényszeríti őket, hogy igénybe stimuláció, mint azt, hogy gyorsítsa fel az értékesítés, a harcot a versenytársakkal, és fokozza érdeklődés a termék ezen a területen.
3. Azokban az ágazatokban, ahol a termékek köre korlátozott, vagy kis vonzó, a fogyasztó gyakran sokkal érzékenyebb a kínált előnyöket a stimuláció, mint a márka.
4. Információs rendszer lehetővé teszi a forgalmazók, hogy nyomon termék forgalmazása a raktárból az üzletbe, és a boltba, hogy a fogyasztó, ezért elvégzésére egyszeri intézkedések ösztönzése a regionális vagy helyi.
5. Jelentős növekedés a média kiadások.
6. Az egyre több ágazatban, bátorítva a szakemberek ma ezt az eszközt rendszeresen használhassa.
eladásösztönzés stratégia.
Stimuláció lehet célzott vagy a fogyasztónak, vagy a közönség, amely a kereskedelem képviselőivel (kereskedelmi szervezetek és az értékesítési személyzet). Kereskedelmi promóció -, hogy támogassák a kereskedelmi és értékesítési személyzet; biztató fogyasztók - ezek olyan intézkedések támogatása fogyasztó-orientált.
Célcsoport diktálja, hogy a cél inger, és egy sor használt promóciós eszközök. Megfogalmazni céljait eladásösztönzés, a fejlesztők figyelembe kell venni két tényezőt: mi a közönség, és milyen megközelítést kell használni - aktív vagy reaktív. Először is, attól függően, hogy milyen típusú közönséget, eltérőek a célok is.
Eladásösztönzés célja, hogy ösztönözze a fogyasztók is, hogy ösztönözzék az értékesítési munkatársak és megszerezni az együttműködés a kereskedelem képviselőivel. Másodszor, az eladásösztönzés szokott lenni a 16. vagy aktív vagy reaktív.
Aktív hosszú távú intézkedések célja, hogy a következő célkitűzések elérése: 1. további bevételt vagy a piaci részesedés. 2. Bontsa ki a célpiac. 3. Ahhoz, hogy pozitív véleményt a termékről. 4. Növelje az áru értékét és a feltétele a márka. A reaktív intézkedések a válasz negatív, vagy egy rövid távú helyzetet. Megpróbálják a következő célkitűzések elérése: 1. megbirkózni a versenyt. 2. Csökkentse készletét. 3. Adjon meg egy pozitív cash flow-t. 4. Alternatívaként egy eszköz az üzletből.
1.1 táblázat példákat mutat a célra eladásösztönzés a fogyasztók és a kereskedelem képviselőivel. Választható cél függ a tárgy a közelgő fellépés (a célközönség). A fogyasztók kétségtelenül a legnagyobb jelentőségű. Minden marketing politika csapódik le, hogy a hatása is a fogyasztóra. A széles körű promóciós technikák jött létre azzal a kizárólagos céllal - a leghatékonyabb módja annak, hogy vonzza a fogyasztókat, és megfelelnek az igényeinek.
fogyasztói ösztönző célok a következők:
• növeli a vevők számát;
• számának növelése vásárolt áruk az ugyanazon ügyfél.
Eladó nem lehet kiiktatni a figyelmet a termelők, mivel az ő képességeit és készségeit, hogy eladja a terméket függ a vállalkozás sikerében. A cél stimuláló az eladó -, hogy átalakítsa inert és közömbös az eladó az áruk a nagyon motivált rajongó.
Viszonteladó, mint egy kapcsolat a termelő és a fogyasztó olyan különleges ösztönző tárgy, amely végrehajtja a szabályozási funkciókat. Ebben az esetben a cél inger különböző lehet: 1., hogy a termék egy bizonyos kép, hogy könnyen uzna- Vai; 2. számának növelése áru jön be a kereskedelmi hálózat; 3. Növelni érdeke a közvetítő az aktív marketing egy márkatermék. Megkülönböztetni a stratégiai, egyedi és alkalmi promóciós célra: 1) Stratégiai célok:
• Növelje a vevők száma;
• Növelni kell a vásárolt áruk száma az egyes felhasználók által;
• A újraéleszteni érdeklődés a termék a fogyasztók számára;
• javítja a vérkeringést, hogy a célokat a marketing terv;
• Run teljesítmény értékesítési terv.
2) Specifikus célok:
• felgyorsítja az eladás a legjövedelmezőbb áru;
• növelni a forgalmat bármilyen áru;
• megszabadulni a felesleges készleteket;
• rendszeres értékesítése szezonális árukra;
• hogy megakadályozza a verseny eredő;
• újraéleszteni a termékek értékesítése, amelyek forgalmazását stagnált.
• Előny az éves események (Karácsony, Szilveszter);
• Használjon külön kedvező lehetőséget (évfordulóján a létesítmény a cég, megnyitva egy új ága);
A legnehezebb része az értékesítés irányítása annak eldöntése, hogy milyen promóciós eszközök használata, hogyan egyesítik, és hogy a megcélzott közönség. Minden szerszám megvannak a maga előnyei és hátrányai, amit meg lehet változtatni, ha együtt használják más módon a marketing kommunikáció.
Éppen ellenkezőleg, a stratégia célja, hogy álljon a legtöbb piackutatást erőfeszítéseket azokra, akik részt vesznek a viszonteladói és értékesítési munkatársak ösztönzése érdekében saját hirdetést. A társaság „kitolja” tétel Gyártó nagykereskedés Gyártó Consumer kiskereskedés nagykereskedés nagykereskedés Gyártó Consumer kiskereskedés nagykereskedés nagykereskedés kiskereskedés nagykereskedés Consumer keresztül a 20 értékesítési csatornák hivatkozva az eladók azzal a kéréssel, hogy bemutassák a használt áruk előmozdítása jelenti az üzlet, kiegészítő kereskedelmi anyagok, és így tovább. E. húzást stratégia akkor alkalmazzák, amikor a kereslet az áruk magas, és ahol van egy erős differenciálódás között vélt vagy valós előnyök a termék használata. Egyes piacokon, mint például a gyermekek, jól reagálnak a stratégia a húzással. Esetenként a termék újdonság okozhat nyitott és asszertív viselkedés a fogyasztók számára. Ha az áru viszonylag új vagy összetett, vagy ha sok helyettesítői, lesz egy megfelelő stratégiát toló.
Lásd. Rybchenko SA Yevstigneyeva TV promóciós módszereket. Pref. by: aup.ru.