Képzelje el a lehetőségeket a kar, a klub prodazhnikov
Összesen 3082 példány
Új fórum témák
Összesen 2458
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2765
közelgő események
- szolga menedzsment: a készségek a modern menedzser 25700 rub.r.
- Club emberek változnak! Kultúra. Koca vagy vágott?
- Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
- Komplex megoldások a vállalati teljesítmény-menedzsment. Jelentések-KPI-műszerfal (Dashboard) 23 900 rub.r.
- Sales Management. Alapelvek és megoldások 41600 rub.r.
minden
legközelebbi webinar
minden
Kövess minket
egyéni címkék
Adj egy támaszpont, és én pedig a föld
(Archimedes Syracuse (287-212 ie. E.)
Hogyan lehet elérni nagy eredményeket ugyanolyan erőfeszítést
Nagyon gyakran az emberek, akik foglalkoznak értékesítési, korlátozzák magukat, ne használja a hatalmát tőkeáttétel. Ahhoz, hogy megértsük a hatalom a tőkeáttétel, képzeljünk el egy hatalmas sziklára, 100 kilogramm, amit félre kell. Akkor nyomja rá, hátlap a vállát, használata ellen az összes súlyt -, és ha történetesen nagy és elég erős, talán ő ad be hozzád, és fog mozogni jó néhány.
Most képzeljük el, hogy van egy hosszú deszka - kar -, akkor tegye azt a sziklát. Ha lenyomja a másik kar végén, viszont több mint egy szikla könnyedén.
Térjünk a kép egy eladó, aki nem kell „kárpitoz küszöbértékek fogyasztók” vagy „rákapcsolt a Yellow Pages”, mivel van néhány egyszerű áramkörök dolgozik a háttérben, anélkül, hogy az aktív részvételt. Ügyfelek, vásárlók jönnek, hogy a saját, különböző módokon. Talán egyesek az internet segítségével keresni a termékek, amelyek rendelkezésre állnak ettől az eladótól, és véletlenül az ő helyén. Valaki felhívja a barátok, hogy tanácsot kérjen, vagy bizonyítottan megbízható szállítója piacon. A lehetőségek tárháza. Olyan, mintha három vagy négy az eladó, aki elvégzi a fajta feltárása.
Annak ellenére, hogy az eladó lehet fizikailag egy személy, és csak egy helyen egy időben, megtalálja a virtuális módon, hogy sok helyen ugyanabban az időben aktívan folytat felderítést vállalkozásukat.
A különbség nyilvánvaló - az egyik működik az elme, a másik dolgozik a kitartás. Az is egyértelmű, hogy ezek az eladók, akik keményen dolgoznak, nagy valószínűséggel fog költeni kétszer annyi időt kapok csak a fele eredményeket összehasonlítva azokkal, akik az elme.
A cél az, hogy hozzon létre és a fogadó saját mini-marketing rendszer, amely továbbra is az ügyfeleket az Ön számára, rendszeresen és folyamatosan, akkor nem számít, hogy a munka során az adott napon, vagy sem. Mint minden üzleti rendszer működni fog építeni a marketing rendszer, de ez az egyetlen dolog, hogy lehet nevezni a munka, mert a jövőben a rendszer maga vigyázni magukra, és az Ön számára a beáramló potenciális ügyfelek.
Melyik megközelítés a bölcsebb? Vajon sikerül nélkül az erő alkalmazását a kar? Talán. De akkor vegye fel sokkal több, és egy kart, hogy így sokkal könnyebb!
Lehet kérni, így ez mit kell csinálni az életeddel vagy karrier?
"Great value" válasz. Alkalmazása a tőkeáttétel koncepciója a siker az üzleti és a karrier, akkor, miután néhány gondolat, hogy elérjék sokkal több, mint nélküle. Anélkül a tőkeáttétel, akkor önkényesen, hogy keményen dolgozik, de a jutalom korlátozódik az időt, amit erre fordított munka. Egy kar erő, akkor az azonos ideig elérni sokkal nagyobb eredményeket.
Hogyan kell használni az erejét a tőkeáttétel a karriered?
Szóval hogyan lehet használni ezt az egyszerű elvet karrier építése? És mennyivel többet lehet elérni, miközben csökkenti az időt?
Ehhez meg kell tanulni, hogyan kell használni a következő karok:
- Idő (a tiéd, és mások)
- erőforrás
- tudás
- a technológia
kar ideje
Az idő a kar a legalapvetőbb stratégia sikeréhez. Egy nap csak 24 óra, de nem működik éjjel-nappal, nem hosszú idő, egyébként. 8-10 óráig, ha ez csak az idejét. Ha a mások idejét, akkor javíthatja a teljesítményt számos alkalommal.
Ha csak egy alkalommal:
- Hatékony kezelés alatt. Felesleges tevékenységek kiszűrésére, és összpontosítani az erőfeszítéseket a dolgokat, ami igazán számít.
- Ennek részeként, megtanulják, hogy prioritásokat határozzanak meg oly módon, hogy a hangsúly az energia tevékenységekre adja a legnagyobb hozamot töltött időt.
- Használja célmeghatározás, ha úgy gondolja, hogy mi a fontos neked, hogy hosszú távon, világos célkitűzések és motiválja magát e célok elérése érdekében.
Ha Ön más emberek ideje:
- Megtanulják, hogyan kell munkát átruházhatja másokra.
- Vonja szakértők vagy tanácsadók rések betöltéséhez vagy készségek.
- Vonja harmadik fél tapasztalattal és szakértelemmel elvégezni nem alaptevékenységet. Ez lesz olcsóbb és hatékonyabb.
Annak illusztrálására, hogy az utolsó pont ad egy igazi példa a saját tapasztalat. A kilencvenes években, mint egy értékesítési képviselője kompaniiWrigley'smne volt heti 2 alkalommal utazni 200 km a szomszédos város, amelynek lakossága 60-70 ezer (ez került sor a Távol-Kelet), az út kb 5 órán át mindkét irányban, következésképpen munka maradt 4-5 óra (maximum). Rajtam kívül senki sem abban az időben nem szállíthat termékeket a városban. Értékesítés magasabb volt, és az ár tartható magasabb a normálisnál. De az idő nem terjedhet, és aztán csak találtam két helyi fiú, akik beleegyeztek, hogy olyan termékeket kiskereskedelmi üzletekben. A kockázat természetesen volt, de a jogi formaságokat, mi értékben, úgyhogy nem kap egy csúnya meglepetés. A plusz volt, hogy közösen dolgozunk egy százalékát a jövedelem és a jól ismert városok és a helyi kiskereskedelmi értékesítés jelentősen emelkedtek, és a pénzt fizetni nekik ki a zsebéből, hogy keresni ugyanaz. Lehet mondani, hogy van egy összetett, épített eloszlása az új terület, és minden mást. De én csak egy értékesítési képviselője, a feladat, amely abban az időben állt a látogató az üzletek és termékek értékesítését (rágógumi), gondolatok a dolgára akkoriban nem voltam ott, örültem, hogy rendezze az amerikai cég, és keresni egy stabil pénz. Most, persze, úgy néz ki, nevetséges és elcsépelt, de abban az időben ez volt az innovatív megoldás, nekem, egyébként.
Resources kar
Ön is használja a kart, hogy maximalizálja az eszközarányos megtérülés, amelyek székhelye.
Van egy széles körű készségek, képességek, tapasztalatok, gondolatok és ötletek. Lehet, és fel kell használni a legjobb kombináció. Melyek a vonatkozó készség és képesség van, hogy mások nem? Hogyan lehet használni a legjobb módja annak, hogyan lehet javítani őket úgy, hogy valóban kiváló eredményt értek el? Melyek a megfelelő eszközök van, amit mások nem? Akkor használja őket, hogy hozzon létre tőkeáttétel? Van kapcsolatok és ismerősök, amelyet mások nem? Vagy pénzügyi források? Vagy bármilyen más eszköz, amely lehet használni, hogy nagyobb hatást?
Egy jó módja annak, hogy gondolni ezt, hogy végezzen a saját SWOT-analízis azonosítását célzó erősségeiket, valamint azok kiterjesztésére azonosítani azokat a lehetőségeket, hogy kapsz. (Az előnye a SWOT-elemzés még az a tény, hogy ez is segít azonosítani a kritikus hiányosságokat, amelyekkel foglalkozni kell.)
kar ismeretek
Egy másik fontos eszköze a siker a gyakorlati ismereteket. Együtt a formáció és akciók óriási előnyökkel járhat. Learning by doing lassú és fájdalmas. Ha megtalálja több formális tanulási módok, akkor lesz előrelépés, sokkal gyorsabb. Sőt, ha úgy dönt, magas színvonalú oktatás, ez egy szilárd alapot, az alapot, amelyre a szakértő a fog épülni.
Ezért az emberek dolgoznak a földeken, mint az orvostudomány, építészet, légi, stb, szükséges hosszú és alapos előkészítést igényel. A végén, ha nem ért egyet a sebész operált nem szakmai?
Míg néhányan közülünk lassan mastering a kritikus szakmában módszerének meghatározása próbálgatással, hogy mi a tudás valóban szükséges, akkor elkerülhető a hosszú távú képzési ha erőfeszítések középpontjában, ami fontos neked.
Ugyanakkor ez nem hatékony, ha sokan a cég meg kell tanulniuk, hogy munkájukat a tárgyalás és a hiba. Sokkal jobb a szervezet számára, ha tudomásuk van tulajdonosai, akik képesek lesznek valamilyen módon át másoknak. Ez a lényege a „tudásmenedzsment” fogalmát.
A lényeg a sikeres ismeretek bővítésére és az oktatás a következők:
- Először is meg kell tudni, hogy mit kell tanulni;
- másrészt az a szint, amit meg ne tudja
- Harmadszor, meg kell nagyon koncentrált és szelektív a választás;
De még azután is, hogy ha van egy magas szintű tudás és az oktatás, nem feltétlenül lesz a kart. Válnak előnyök csak akkor lehet használni őket közvetlenül a karrierjét, amikor aktívan fel kell használni, hogy néhány hasznos eredményt.
A jótanács. Szakértőinek vagy csalogató más embereket, hogy azt a munkát, hogy minél tőkeáttétel a tudás és az oktatás, valamint a források. De ez csak akkor működik, ha úgy dönt, a megfelelő embereket - a rossz nem csak lassítják a mozgást előre, de majd húzza le. Ne hagyd, hogy ez megtörténjen!
kar technológia
Leverage technológia - az új technológiák alkalmazását a munkájukban, a megértés, hogyan lehet automatizálni sok mit tehetünk.
Ma, hogy folyamatosan a kapcsolatot otthoni vagy munkahelyi, elég laptop. A kommunikátor segíthet a szervezet egy kényelmes, jól utas hangolt időgazdálkodás rendszer, e-mail és a kívánt helyre. Azt is fel lehet használni, mint egy hangrögzítő vagy hallgassa meg az e-könyvek és a képzési bármikor kényelmesen bárhova.
Ha sikerül a cégedet, akkor választhat a sokféle szoftver megoldások. Némelyikük lehet automatizálni vagy egyszerűsítik feladatok, amelyek korábban szükséges igen nagy mennyiségű időt. CRM-rendszer óriási előnyökkel járhat az értékesítési osztályok és szervezetek az ügyfélszolgálat, POS rendszer menti szervezetek számára kell követni és kezelheti.
Weboldalak és webes könyvtárak adhat könnyen hozzáférhetnek a legfrissebb információt a termékeket, és segít nekik, hogy gyorsan és egyszerűen megrendeléseket.
A lista végtelen, nézz körül, ma ad nekünk sok lehetőséget, akkor csak be kell látni őket, és kihasználni.
A tőkeáttétel alkalmazásával a művészet és a tudomány elérni sokkal kevesebb erőfeszítéssel. A legegyszerűbb szinten, segít felszabadítani az időt, hogy összpontosítson a nagyobb prioritású ügyekben. Az emelt szintű, a kart elve segít elérni sokkal jobb eredményeket az életben, és a karrierjét. Helyesen használva az idő, erőforrások, a tudás (a saját és mások), a technológia - van egy recept a példátlan sikert aratott.