22 Richard harmadik hullám egy új korszak a hálózati marketing, a harmadik hullám egy új korszak a hálózati
Fokozatos képzés rövid, nem kell megvárni, amíg nem válik egy hozzáértő öreg bölcs előtt kezdhetjük, hogy ossza meg a bölcsesség a diákok. A szervezetek a Harmadik Hullám szponzorál a szakaszban, amikor a tanítás a diákok, akik közvetlenül vizsgált magukat.
Sőt, mint Fogg, az azt jelzi, sőt akkor kezdődik, hogy támogasson egy konkrét személy, abban a pillanatban, amikor felajánlja neki a terméket a kiskereskedelem. Tegyük fel, hogy eladja egy eszköz a fogyás. Az ügyfél megpróbálja, és lefogy.
„Ktonibud munkahelyi észrevették, hogy lefogyott? Azt kérdezed. Azt mondták nekik ezt az eszközt?” Számú lecke. Ha már elkezdte tanítani a három láb szabály és magával ragadó módon keresztül a kiskereskedelemben.
Tételezzük fel, hogy az ügyfél, hogy öt vagy hat ember, aki szeretné megvásárolni a terméket. A legtöbb ember a következőképpen fog működni: „Adok nevüket, és akkor képes lesz arra, hogy eladja őket rá.”
Most van itt az ideje, hogy elkezd szponzoráló az ügyfél, hogy a következő szintre.
„Nagyszerű, hogy mondjuk. Köszönjük az ajánlást. De hadd kínál koechto visszaút. Miért van a legtöbb nem használja ezeket a neveket? Meg lehet vásárolni a termék nagykereskedelmi saját használatra, és eladni a kiskereskedelmi, hogy ezeket az embereket, és tegye az árkülönbség eladásából a zsebemben. Így kap a termék személyes használatra ingyenes. "
Óraszámát két következik az előzőből. Segített az ügyfél, hogy milyen egyszerű ez, hogy bemegy az üzleti, mint a forgalmazó.
Fogg kéri ezt a módszert „Bevezetés a Business”. Mielőtt rájönnek, hogy mi történt, de kötelességtudóan ül a lábát, várja a következő parancsot.
A kiválóság elvének kell áthelyezni csak akkor, ha kezdők, hogy a következő szint az üzleti, amikor már elsajátították az előzőt.
Tételezzük fel, hogy az ügyfél használja a saját kiegészítés 50 $ havonta. És például, árusítja egy vagy két barátai újabb $ 50. Ez 100 $ havonta.
„Sell 100 $ havonta egy-két hónapig, mondja Fogg, és azt lehet mondani, hogy már elsajátította az üzleti szinten.”
Most vidd a kezdő, hogy a következő szintre. Nevelés a szponzor. Már mindent tud megszerzésével kapcsolatos termék 100 $ havonta. Most hadd tanítani másokat, hogy ugyanezt tegyék.
Ettől a ponttól kezdve, a újonc kezdte kialakítani a saját hálózat. Képzeljünk el egy olyan helyzetet, hogy lett egy csillag az első nagyságát a cég, toborzás öt vezetők frontlinii (első sor). Az Ön feladata az újonnan aláírásával öt ember minden, és a vonat őket, hogy támogassák egy terméket 100 $ havonta.
Miután ez megtörtént, a személyes havi mennyisége a gólya lesz 600 $. Értékesítést az elmúlt két hónapban, ő tökéletesen elsajátította ezt a képességet.
Most tanítja öt újonc, hogy nem ugyanaz. Hogyan csinálják ezt? Nem ugyanaz. Ők egy $ 100 termék magukat, és a kispályás mozgassa a terméket 100 $ havonta fejenként.
Tehát most a kezdő öt embert, melyek mindegyike eladja a $ 600 havonta. Ez adja meg az újonc személyes összeg 3600 $ havonta. Miután fenntartása ezen a szinten két hónapig, rájön, ezt a technikát. Most már tudja tanítani mind az öt vezetői is ezt tegyék. És a gép működött.
Öt vezetők A növekedés a szervezet, akkor tölti be az emberek részmunkaidős, nagykereskedelmi vásárlók és bárki, aki akar dolgozni, de elfogyasztja a terméket a cég. Ne figyeljen rájuk. Fókuszban az időt és energiát az öt vezetői frontlinii azokat, akiket személyesen toborzott és személyesen szponzor.
Az optimális száma vezetők a frontlinii függ a kompenzációs terv. De még mindig jobb, hogy fontolja meg legfeljebb öt fő, amely akkor személyesen és hatékonyan, hogy egyedül, a vonat és a támogatást. Ha mind az öt fő támogatója öt másik vezetők és a vonat őket megfelelően a növekedés készség, akkor a daunliniya (hálózati) exponenciálisan fog nőni.
Ki kell dolgozni egy szélesebb hálózat tapasztalt hálózatépítő mondjuk frontliniya (az első sorban a hálózat) soha nem kellően széles és stabil. Akkor felidézni ezeket a történeteket jóval később, amikor már öt stabil vezetők. A tény az, hogy tényleg nem tudom, meddig fog dolgozni minden vezető.
Vannak olyanok is, jól néz ki az elején, de hiányzik a kitartás, hogy nyugdíjba később. Mások átterjedhet egy másik cég. Mások veszekedni veled, vagy pihenni, mert a személyes problémák.
Találni egy jó vezető, meg kell rostálni keresztül több tucat más forgalmazók. Sokkal jobb, hogy ezt a hosszú és nehézkes folyamat folyamatosan és fokozatosan térjünk rá, hogy vészhelyzetben, amikor azt tapasztalja, hirtelen a frontlinii.
Hozzon létre egy vezető 30 naponként összpontosítani az erőfeszítéseket a leghatékonyabban, Big Al azt javasolja készül a vezetők egyenként. 30 naponta edzel egy új vezető.
Kezdjük egy válogatás a legígéretesebb forgalmazója a frontlinii és kérdezd meg: „Ha azt szeretnénk, hogy vezetővé váljon, én is veletek egyenként a teljes munkaidő heti legalább egy hónapig, vagy amíg el nem éri a szintet a vezetők.”
Ezután folytassa. Annak érdekében, hogy a többi kapnak 30 napon azonnali eredményt, a következőkre van szükség:
Ezután képzelj el egy kezdő új lehetőségeket, mint ahogy azt teszi a közvetlen szponzora.
Növelje daunliniyu (hálózati) a forgalmazó 30 napon belül, az összes új vezetők és forgalmazók szerepelni fog a daunliniyu gyakornok. Semmi nem fog inspirálja a tanuló több mint a szemlélődés, hogyan növekszik a saját hálózat.
Tanítsd meg a Cubs segíteni a vezetője az újonnan érkezők szervezése és lebonyolítása hazai találkozók bevonásával a rendszer „dvanaodnogo”.
„Adja át a bérleti díj” szponzor Jelölje heti két napot, ami alatt van együtt a gyakornok fog dolgozni teljes munkaidőben az Ön közvetlen szponzor.
A hatás a készpénz „Semmi sem olyan nagy motiváló, mondja Big Al, mint a célok elérésére.”
Üzleti vezetők számos területen már régóta felismerték, hogy a legjobb módja annak, hogy nyerni az emberek figyelmét, hogy megmutassa nekik, hogy mennyi pénzt kapnak, ha megy az utat.
Miután Armstrong Williams már a forgalmazó neve Nancy. Nem volt képes meggyőzni még egy ember, hogy ő adományozott 35 $ a szeretet. Nancy mindent megpróbált, de hiába. A kétségbeesés, ő készen áll, hogy menjen ki az üzletből.
Sok szponzorok neveznék Nancy „probléma személy”, és elengedte. Ők megmenthette volna az időt és energiát a fejlettebb kezdőknek. De Williams hitt Nancy és azt akarta, hogy nyerjen.
„Azt mondtam neki:” Hadd menjek veled, és együtt fog mozogni a ez a dolog le a földre „, mondja Williams.
Az első találkozón a Williams azonnal meglátta a problémát. Amikor Nancy volt egy előadás, nem nézett az emberek szemébe.
„A legtöbb ember úgy érzi, hogy ha egy ember nem néz a szemükbe, hogy nem lehet megbízni”, mondja Williams.
Persze, Nancy volt az a személy, teljesen megbízható. De nem volt szégyenlős. Williams arra kényszerítette, hogy gyakorolni, és fenn szemkontaktust a közönséggel. Ezután elment vele együtt még tíz saját előadások, amelyek személyesen aláírt tíz ember a daunliniyu a bizalom benne, hogy ez megvalósítható.
Nancy lendületet kapott. Most nem csak a továbbra is boldogulni, de azt is lett a legjobb forgalmazója dauilinii Williams! Ugyanígy, Big Al 30dnevny terv bizalommal lehetővé teszi minden hallgató, hogy valódi pénzt keresni. Mint más forgalmazók frontlinii megfigyelni, hogy mi történik, akkor éget türelmetlenül várva a sor, hogy segítséget és támogatást a szponzor.
Count a célok a gyakornokok, John Fogg ajánlja dolgozik az ellenkező irányba.
Tegyük fel, hogy a gyakornok akar keresni $ 50,000 évente két év alatt. Ez a cél. Most megy az ellenkező irányba eddigi beállítás mérföldkövek az út mentén, aki nem úgy gondolja valósnak kell lennie, az Ön kompenzációs terv.
Például, ha a tanuló kell alakult tizenkét vezetők elérni közbenső célt $ 25,000 az első évben, akkor azt jelenti, hogy az egyik vezető havonta. Így frissítésével frontlinii egyik vezető célpontjává válik a 30dnevnogo intenzív képzés.
A hajtóerő a vezetés nem minden tagja a daunlinii (hálózati) legyen vezetők, és nem is fog. De anélkül, hogy fogást néhány nagy halat, hogy van, keresés nélkül és az oktatás fő vezetői a hálózaton, akkor mindig ítélve, hogy elmaradnak az üzlet.
Egy jó vezető daunlinii a (hálózati) is, hogy az értékesítés az százszor nagyobb, mint az egyik, hogy fog egy tucat együttes határozatlan, részmunkaidős forgalmazók. Sőt, a vezetők elkötelezettek a daunlinii. Ők fektetett rengeteg időt és pénzt a létrehozását az üzleti és nem fut el a hajó olyan gyorsan, mint a többi a forgalmazók.
Kapcsoljuk ki az daunliniyu (hálózat) robotpilóta elegendő számú vezetők daunlinii, akkor kapcsoljuk be cégét a robotpilóta. A vezetőképzés, akkor hivatkozhat. Ők tart ülést az Ön számára, és továbbra is, hogy új embereket a hálózatba, ha azt szeretné, hogy lazítson a Bahamákon. Röviden, a mennyiség és a minőség a vezetők közvetlenül függ az összeg a személyes szabadidejüket.
Az elv a „330300” Talán a legnagyobb ellenség a szabad idő jelenség, hogy Dave Roller című könyvében: „Hogyan, hogy egy csomó pénzt az MLM” kéri „elve 330300”.
Eszerint az egyetemes jog kéri daunlinii a figyelmét hajlamosak kisajátítani 100 százaléka az idő és energia, függetlenül attól, hogy tagja a szervezet a 3, 30 vagy 300 ember! Ha nem ellenáll annak, hogy a forgalmazók használatához feltétlenül minden idejét a saját fejlesztés, akkor hamarosan hozta, hogy egy állam a fáradt mosogatógép.
„Nem lehet mindent mindenkinek, mondja Dave Roller. El kell dönteni, hogy hol kell befektetni a drága időt.”
Most a nevek, kezdve a legaktívabb forgalmazók szempontjából havi értékesítés. A napi hallgatás hangpostára vagy üzenetrögzítő, használja ezt a listát, hogy kinek kell hívni az első helyen, és mennyi időt kiosztani beszélni minden egyes ember. A jegyzéket felülvizsgálják, és megváltoztatta legalább egyszer egy hónapban.
Továbbítson egyértelműen kérdésekre adott válaszok egyik legfontosabb feladata, mint a vezető aplinii igénylő nagy mennyiségű időt. Azonban sok a válaszokat a kérdésekre, nem éri el a célját, mivel azok túl hosszú és bonyolult. A lényege a válasz elveszett a szavakat, és valószínű, hogy néhány napon belül meg kell adni ugyanazt a kérdést újra. Tanulj meg beszélni „információs csomag”.
Megtanulják, hogyan kell válaszolni a kérdésekre röviden és világosan. Kapcsolja be a játék. Minden hívás meghatározott csinálni, kérdés nélkül, és a végén a beszélgetést, amilyen gyorsan csak lehetséges. A gyakorlatban meg fog lepődni, milyen kevés információ van szükség, hogy teljes minden hívást.