A motiváció az értékesítési osztály, az eredmény 1 hét
Ez az egyik alapelve a motiváció az értékesítési részleg. Alkalmazottai számára egyértelmű, hogy mennyit már szerzett bármely napján, a hónap. Használhatja az egyszerű asztal és színes képi lehet naponta frissül.
Egyszerű teszt az átláthatóságot az ösztönzési rendszer: versenyfutás az idővel, hogy mennyi ideig a munkavállaló képes lesz kiszámítani a nyereség egy adott napon a hónapban. Ha megvan kevesebb mint egy perc alatt -, hogy egyértelmű és átlátható motivációs rendszer. Ha további - szükség van, hogy tükrözze a változásokat.
Motiváció értékesítési osztály, „háromszor több”
Ennek alapján elve motiváló értékesítési csapat követi axióma. Ki teszi a tervet fogad háromszor annyi, akik nem.
Ha ezt a szabályt nem tartják be, sőt az igazgató, aki korábban szolgált egy tervet, hogy automatikusan úgy dönt, hogy a kevesebb buzgalommal. Ezért a különbség a jövedelmek között, a „kiváló” és „vesztesek” kell jelentősnek.
Ez azonban nem jelenti azt, hogy meg kell fizetni a menedzser teljesítette a tervet, nagyon. Ellenkező esetben, miután egy bizonyos mennyiségű fog menni, hogy nyissa ki az üzleti és épít egy ösztönző rendszert a saját üzleti.
Motiváció az értékesítés, „miért felelős, a szerzés”
Néha előfordul, hogy egy menedzser kap jelentős lökést adott az ügyfelekkel, hogy ő már régóta vonzotta. Ez egy hiba a rendszerben motivációs osztály.
A tulajdonos a „túlfizetett”, hogy az eladó, csak abban az esetben, az érvelés, hogy ha valami elromlik az ügyfél, hogy a menedzser, és azonnal megpróbálja semmit. A valóságban minden más. A menedzser nem fog megmenteni az ügyfél, és a tulajdonos, sőt, részt vesz a motivációhiány vezetők, a kifizető a pénzt a semmiért.
Egy másik példa az, amikor egy menedzser, hogy motiválja profit növekedést. De valójában ez nem befolyásolja, nem az árat a termék, és dönt a költségekről. Azaz, meg kell, hogy motiválja végezzen olyan tényezőket, amelyek az eladók valóban befolyásolja.
Motiváció Sales: „darwini”
Ez az elv az általános ösztönző rendszer marketing munkatársak ő „megtisztítja” a részleg. Azok, akik teljesítik a tervet magasabb, mint a munkaerő-piaci, és aki nem végez - kevesebb, mint a munkaerő-piacon. Ennek eredményeként, ha bérelt egy gyenge vezető, majd kilépett.
Ez az elv segít motiválni az osztály folyamatosan forgatni alkalmazottak. Ez fog történni, amíg a készülék nem szervesen kiegészíti az erős és közepes képességeit kereteket.
Az összjövedelem az értékesítési részleg bevételei a következőképpen oszlik meg. Egy két vezető elérni szuper eredményeket és keresni tényleg sok. És az összes többi a személyzet az osztályon kell egy nagyon átlagosan közel azonos összeget. Akkor ez a motiváció „Darwin” munka. Szeme előtt „közepes” mindig lesz egy pár alkalmazottak csillagok, ahogy az álom megvalósításának. A gyenge osztály munkatársai egyszerűen eltűnnek.
Motiváció Sales: „gyors pénz”
Akkor a dolgozók motiválása, hogy gyorsan pénzt. Ez a technika jól működik kiskereskedelem. Például a teljesítménye terv végére a hét a menedzser azonnal vegye fel némi pénzt anélkül, hogy megvárná a kézhezvételétől számított fizetés.
Akkor is gondoskodik a verseny „aki az első eladni egy terméket / szolgáltatást.” Ilyen motiváció kártya különösen hasznos, amikor meg kell legyőzni a félelmet a menedzser, mielőtt a nagy csekket. Az emberek félnek, hogy hívja nagy számban. És az emberek sem kivételek. Adj nekik pénzt gyorsan. És megtanulják, hogy eladni drága termékeket.
Motiváció Sales: "Big Rapids"
Megfizetése esetén bónuszokat kell vezérelnie a motivációs rendszert, amely magában foglalja a magas küszöbök között végrehajtani a tervet, rövid teljesítése a terv és a terv kivitelezhetetlen. Itt egy példa a motivációs rendszer elve alapján „nagy zúgó” az egyértelműség kedvéért.
- Én kevesebb, mint 80% -át a terv - nem kap egy bónusz
- 80% -ban 100% a terv - feltételesen kapott 1% -os bevétel
- Túllépett a 100% -os terv - kapott felfüggesztett 2% (azaz 2-szer nagyobb, mint a vezetők 2. bekezdés)
- Lépcsős 120-130% a terv - 4% volt (azaz 2-szer nagyobb, mint a vezetők 3. bekezdés)
Természetesen a megadott százalékos önkényes, és adott csupán illusztrációs. Ez a rendszer a motiváció osztály világosan mutatja a 100 százalék keresetkülönbség között a bónusz része a „közepes” és „dobos”. Ahelyett, hogy 1% az első, akkor fel 3% helyett 2% a második - 6% (ez függ a tevékenységi köre). A lényeg az, hogy ez az arány az értékesítési osztályon megfigyelt ilyen.
Ezen túlmenően, az utolsó bekezdés a motivációs rendszer „nagy zuhatag” (amikor a munkavállaló képes túllépni messze túl a 100% a terv) segít felvenni a harcot a „takarékos” vezetők. Néha ezek a srácok csak ügyes a tranzakció lezárását átvisszük a következő hónapra, miután elvégezte a 100% a terv. Így, miközben a kezében komoly bónusz meghaladó 20-30%, akkor egyszerűen nem fog kockáztatni az élő bevételeit. Sőt, a következő hónapban ez lehetséges, és 80% tervezi, hogy nem a különböző objektív okok.
Ebben az esetben, minden esetben nem kell fizetnie a munkavállaló egy bónusz kártya „előre”. Még ha nem tartják a „küszöb” A mintegy kétezer. Ott kell lennie kemény.
Megvizsgáltuk 6 fő elveket, amelyek segítenek a bizonyított és jól működik motivációs rendszer az értékesítési részleg. Használd őket, hogy ösztönözzék a vezetők, hogy a terv végrehajtását.
A gyárban a termelés fertőtlenítőszerek forgalma 100 millió rubel. volt egy kis probléma a szabályszerűségét a végrehajtási terv. Mi változott a személyi ösztönzési rendszer. Ha korábban, azok számára, akik elvégezték a terv érkezett 60 000 rubelt. és aki nem teljesítette - 40 000 rubelt. alkalmazása után az elv „nagyobb, mint a küszöbérték,” a különbség a jövedelem nőtt 2 alkalommal. Ennek eredményeként az üzem bevétele nőtt 4-szer.
Egy bankigazgató fizetés volt 40 000 bónusz - 20 000. Egy másik ilyen arány - 15 000 és 150 000. A második bank, elve szerint a Darwin tudott gyűjteni egy kiváló vezetői csapat, hogy eladott több és több. És az első bank, éppen ellenkezőleg, felhalmozódó gyenge és nem hajlandó működni eladók.