Hogyan lehet motiválni az értékesítési vezetők, úgy, hogy túlteljesítettük a tervet 200%, a klub prodazhnikov
Összesen 3068 példány
Új fórum témák
Összesen 2449
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2740
közelgő események
- Értékelése személyzet, mint a teljesítmény menedzsment eszköz: egy új minősítési 25700 rub.r.
- Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
- Hatékony Üzleti Kommunikáció 25700 rub.r.
- Szervezése beszerzési 27700 rub.r.
- Ahogy feje fáj üzlet? Költség: 1000 rubel. check-in, a promóciós kódot - ellátást biztosítani. A promóciós kód áll rendelkezésre: bármikor a mi események, utalva organizatoru.r.
minden
legközelebbi webinar
Hogyan kell eladni nélkül értékesítő, annak ellenére, hogy a vásárlók szemében akció
minden
Kövess minket
egyéni címkék
Nem fogok hazudni, ha azt mondom, hogy minden vezető úgy véli, hogy az értékesítési munkatársak eladni több és jobb, mint most. Ez egyszerűen nem minden vezető tudja, hogyan kell csinálni!
Ebben a cikkben, elhoztam a legérdekesebb módon motiválni értékesítési vezetők találkoztak a praxisomban. Néhányan közülük már kidolgozott magam a más fejlesztési vett részt, nos, néhány volt kész. Vedd és használata az egészség:
Felajánlom motivációs tervező, ahol több állandó és változó, te magad is választhat egy optimális modellt. Ehhez csak kérdezd meg magadtól: „Miért? Milyen eredményt akarok elérni használatával, vagy más motivációs esemény? "
Motiváció „értékesítők” lehet osztani több csoportra:
1. Konkursy és versenyek.
Cposob biztosan nem eredeti, de nagyon hatékony, ha keresi meg intelligencia és kreativitás tét. Számos fontos pontot:
Először is, a jelölések száma, akkor jobb, ha nem egy pár, a nyertesek volt egy pár, és mindenki részt akart venni a versenyt, különben nem lenne értelme. Például egy ilyen jelölést: „A legnagyobb értékesítési volumen”, „A legnagyobb ügyfél”, „A legnagyobb ügyfelek száma”, „leggyorsabb kezdete között az újonnan”, „a legtöbb dicséret az ügyfelek”, stb Jelölések határozzák attól függően, hogy van egy csapat, hogy motiválja mindenki, és a célok alapján.
Másodszor, a díjat a győztes minden kategóriában kell kedvére! Például, díjak lehetnek:
- Az oktatás és a képzés egy harmadik szervezethez.
- Utazás egy másik városban vagy ág, mint mentor szakértő
- Legyen két ember nyaralni melegebb táj, vagy a legközelebbi rekreációs központ a város.
Vagy ha úgy döntött, a verseny, akkor lehet, hogy csak a pályán, ahol van egy start és a cél, és az útvonal mentén a skála a% előre konfigurált feltételeket. És ezen a pályán felé a célba mozgó gépeket a vezetők.
Általában van, ahol tivornyázást díszes, összegyűjteni néhány vezetők és intézkedik brainstorming róla.
2. lehetőségek kiépítését célzó csapatszellem.
Ez lehet ugyanaz a verseny, csak ezúttal a csapatok közötti, és természetesen a díjazott a csapat is, mert nem lesz más díjakat. Vagy ez az eléréséhez minden osztály egy előre meghatározott eredmény, majd a csapat díjat.
A díjat ismét ki lehet képezni egy harmadik fél vagy egy meghívást edző, az irodában. Vagy valamilyen érdekes vállalati, az egész csapat, például paintball vagy elhagyja a bázist, általában az ünnep.
3. Meg tudod csinálni anélkül, hogy a díjat, de akkor szükség van egy méltó cél, amelyhez vezet az értékesítési csapat.
Például a „több ezer ügyfél” az év végéig. Az Ön feladata, hogy győződjön meg arról, hogy ez a cél az volt, az élet értelme az összes irányítás, az Ön és az egész társaság, folyamatosan beszélni róla üléseken, jelentse a híreket, hogy színes plakátok emlékeztetve, hogy hol kell keresni az egész társaság.
Annak érdekében, hogy ez a munka 100% -os, amire szükség van egy kényszerítő megjelenítés a célra. Például, akkor telepíteni egy gombot az irodában egy közönséges csengő, egy rövid, de kellemes jelet. Minden alkalommal, amikor valaki tesz egy eladó vezetője, ő jön, és kéri ezt a hívást, és így hagyja minden, hogy az egyik lépés történt az utat a győzelemhez. Tereli azokat, akik nem az értékesítés, és hozzáteszi, a lelkesedés, hogy azok, akik már megvannak.
Vagy minden reggel megkezdése előtt a munkanap, elektronikus hang értesíti az összes aktuális eredményeket, mint a filmekben, ahol az űrhajó bombát és ugyanaz a hang azt mondta, hogy hány perc van hátra a robbanás előtt, és kérte, a hajó. Csak a hangját fogja mondani olyasmit, hogy „Figyelem! Ez nem gyakorlat! Ezt megelőzően a terv végrehajtása továbbra is 382.000, minden sürgős munka!”. Beszélj az IT-részleg, ez elég könnyen megvalósítható.
Egy másik jó példa az, amikor építeni valamit, például egy házat, és minden új tégla - ez egy új ügyfél. A ház természetesen nem igaz, és például festett vagy kis méretben.
4.To mi működik állandó jelleggel:
Átadás címek, trófeák, címek, csillagok, Hall of Fame.
Vásárlás egy gyönyörű, nagy, kényelmes szék, akkor is bőr, és a végén ebben a hónapban a legjobb menedzser megkapja a szék használatát a következő hónapra. És azt lehet gondolni „antipriz” legrosszabb menedzser: vesztes csésze széklet helyett egy szék, egy diploma bögre, de ne vigyük túlzásba, nem mindenki tudja elfogadni. „Antipriz” jobb, hogy nem a vesztes csapat.
Azt is lefagy egy banner karrierjét. Például, a skála a bejegyzéseket a „kifutófiú”, hogy „Értékesítés a király” vagy „csavargó”, hogy „milliomos”. És a hónap során, hogy mozog a vezetők ezen a skálán, attól függően, hogy a terv végrehajtását.
5. Hozzon létre egy pozitív légkör:
Mivel a gyakorlat azt mutatja, az eladók - mindig éhes embereket. Egy jó reggeli - a legfontosabb, hogy produktív munkát. Etetni őket reggelit! Hogy ingyenes reggelit az értékesítési részleg 8-30 és 8-50. Ez meg fogja oldani a problémát a késések és finomhangolása őket dolgozni, mint reggeli közben, akkor beszélni a témáról a munka, aki, mint a már eladott, amennyire teljesítette a tervet, stb Nagyon jó homlok dolgozni, tesztelt.
Nyomtatás matrica díja munka ingek és időnként a penész őket egy számítógép-monitor minden menedzser. Emeli a hangulatot, és jó értékesítés jobb hangulatban.
Nyomtatás és lógni színes plakátok motivációs képek és feliratok, amellyel az internet tele van.
Töltsön vidám reggel ülések (olvasd el a cikket reggel ülések)
Dicsérik a vezetők (olvasd el a cikket a dicséret)
Jelölje ki a legjobb és a legrosszabb
És ne feledd: Gyakran mondják, hogy a motiváció elég sokáig. Nos, ugyanez történik egy frissítő zuhany, ezért javasoljuk, hogy naponta.
Válassz egyet, két lehetősége van, egy-két hónap, alkalmazni egy másik. Nem szükséges, hogy mindent egyszerre, ez nem működik.
Nagy győzelem, az értékesítési csapat, Alex Yash