Titkok az értékesítési csapat irányítása, hogy megvédje ügyfélszám (eladások) levelező
Secrets of Sales Management Hogyan védi ügyfélszám
Köszöntelek, kedves előfizető!
Alexander Levitas, független üzleti coach és tanácsadó, megosztja tippeket, hogy ne adja az értékesítési igazgató, hogy vegye fel a vevőkör:
„Amikor az egyik workshop Business Process hibakeresés beszélek annak fontosságát, hogy valamennyi ügyfél adatait, gyakran ismételt kérdések -” Mi a teendő, ha a menedzser megy a versenytárs, és hordozza az adatbázis? Hogyan védekezhet a lopás ügyfélkör? "
„Lopásgátló” az üzleti - a téma, hogy megérdemli, egy egész könyvet, és néha több. Az ellátás menedzsere nem fenyeget akkor elveszíti része az ügyfél, akkor kell használni többféle stratégiát. "
Arról, hogy hogyan, hogy utasítsa el az eladó, és nem szenved ugyanabban az időben, mondja Alex Saminskaya, tanácsadó és előadó a marketing területén és az értékesítési szervezet:
Bármilyen lopás által generált három tényező:
• könnyen venni;
• könnyű eladni;
• nem veszélyezteti.
Szerint a „szentek”, hogy a statisztikák nem lehet a kísértés, semmilyen körülmények között nem több, mint 10%. Ugyanezen statisztika, 10% -a az emberek hajlamosak lopni tudatosan és célirányosan, másik 80% viselkednek „a körülmények”.
Sok különböző módon áruk forgalmazása, és minden típusú üzleti preferált. Egyes üzletemberek indul közvetlen értékesítési és továbbra is ezt a gyakorlatot, amíg a kereslet nem éri el a jelet, ahol nagykereskedők vásárolnak. Más vállalkozások kínálnak kuponokat a nagy- és kapcsolatot létesíteni a potenciális vevő, az adatokat átadó gyűjtött hajlandó együttműködni velük a kereskedők számára. "
„Milyen gyakran vezetője elemzi a menedzser, hogy könnyen eldöntheti, hogy? Mennyi időt tölt a keresési és a képzés az új alkalmazottak? Mennyi az energiáját költenek a meggyőzés és a konfliktusmegoldás kapcsolódó munkavállalók fizetésének minden megnyilvánulása? Ebben a cikkben fogunk beszélni, mi az első helyen kell keresni, és hogyan lehet róla, hogy az értékesítési osztály vált egy jól működő mechanizmus, hanem egy traktor kézi hajtás.
Valószínű, sokan azok közül, akik már rendelkeznek tapasztalattal kezelése eladók vagy tapasztalt első kézből valaki vezetési ismeretek, tisztában vannak a „répa és bot” az értékesítés. Ez olyan helyzetben, amikor azt állítja, hogy annak érdekében, hogy az eladók kezdett dolgozni, meg kell állandóan kénytelen megtenni. Azaz, az eladók baromfi büszke -, amíg a „pnesh” nem fog repülni. Támogatói ez a megközelítés azt állítják, hogy csak eszközei az Arsenal a hatékonyság növelése az értékesítési osztály és az alkalmazottak. De vajon tényleg az. "
És beszélni a szemináriumokon és azok használatáról képzésben értékesítés cikk „Webszemináriumok személyzet, mint egy új képzési forma alkalmazottak OP: a könnyű kezelhetőséget, az érvek és ellenérvek. Trébelt internetes szemináriumok klasszikus képzés „Anton Morgunenko edző az 1. számú értékesítési és vezetői CIS IT cégek:
„A cikk alkalmazhatóságát távoli e-learning, mint azt a képzést értékesítési osztályok. Bemutatja a funkciók mind tanítási módszerek. És ez különösen fontos a vezetők, hogy kereskedelmi szokások, azt mutatja, hogy ez mennyire befolyásolja az egyes módszerek az értékesítési készségek oktatott alkalmazottak. A könnyebb megértés végén a cikk egy összehasonlító táblázatot, amely egyértelműen feltünteti az előnye és hátránya az egyes tanulási formák. Fontos megjegyezni, hogy az adatokat a táblázatban szubjektív, és akkor töltse ki őket a saját alapján a saját érzéseit, amelynek tehát világosan megfogalmazott és indokolt a saját véleményét a kérdésben, hangot a címben.
És ha még nem vásárolt könyvem „számtani értékesítés”, azt ajánlom, hogy ne, mert akkor adok egy csomó hasznos anyagot, és a döntéseket, hogy növelje a cég értékesítési.
A könyv megrendelhető a szállítás lehetséges www.arifmetikaprodazh.ru helyben vagy online áruház ózon.
Akkor sikeres értékesítés!