Hogyan lehet tárgyalni egy fizetésemelést
Amikor beosztottak jönnek kérni a fizetésemelést, majd a fejét ebben a nehéz pillanatban: szükség van, hogy fenntartsák a motiváció a szolga, és nem ad neki túl sok. Tekintsük a tipikus hibákat a tárgyalási helyzetet.
Az első hiba. A kormányzó egyszerűen megtagadja a munkavállalónak minden magyarázat nélkül, vagy magyarázatot a stílus „nem érdemli”, mondván, előbb megtanulják, hogyan kell dolgozni. Tehát nem a vezetők a stílus „tank”. De ha a szolga lehet menni, mint a „meg nem értett”, „valós értéken”, vagy akár gondolni elhagynák az üzemet.
A második hiba. Ez arra a tényre utal, hogy „nem csak úgy döntök.” Ebben az esetben a slave megkérdezi, hogy „mit személyesen nem bánod?” És akkor meg tudja mondani a választ: „És akkor nézzük együtt akkor fordulunk az, aki a végső döntést.” És meg fogja találni magát a szerepe annak „szövetségese kiütése a béremelés.”
harmadik hiba. Lásd az átmeneti nehézségek pénzügyek szellemében „boldog lenne, de nem most.” Ez a leggyakoribb lehetőség a vezetők stílus „félénk”. Ezután a szolga végezhet a következő párbeszéd:
- Azaz, ha lehetséges, akkor most kell emelni?
- És hogyan? Most, ha ez lehetséges?
- Nos, az ötezer
- Nos, ha úgy gondolja, képes lesz ötezer emelem a fizetést?
- Nos, nem korábban, mint hat hónap
- Ez azt jelenti, ebben az időben lesz, a cég fizeti be nekem öt ezer havonta, igaz?
És a fej szerepét „alulfizetett”, és a munkavállaló a „jogosult dolgozni, mint fizetni.”
Kérdezi sokkal hatékonyabb, hogy kérjen felveti kérdést:
- És amit lát, az objektív alapot a fizetésemelést?
A munkavállaló kéri az alap és a fejét, majd a következő kérdésekre:
- És tudod, mi az alapja a béremelések elfogadni a cég?
Általános szabály, hogy a téma tiszt nem áll készen. Kezdi emlékezni, de ne feledje, minden ok semmi esetre sem lesz képes. Ezt követően, akkor van értelme, hogy mondja meg neki kedvesen ezen az alapon. És kérje meg a fő kérdés?
- Egyetértenek abban, hogy az objektív oka a növekedés fizetések most?
És ha nem, a munkavállaló csak egyetérteni. Ha igen, akkor meg kell magyarázni az okokat, és nevet, miután néhány esemény (befejezése javítás, nőtt az értékesítés, stb.) Akkor megszünteti igazságtalanság.
De még ha a munkavállaló beleegyezett, hogy objektív okok magasabb béreket nem, ez nem ok arra, hogy a tárgyalások sikeresek. Végtére is, a feladat a fej nemcsak hogy nem ad, és nem túl sokat ígérni, hanem megtartani az alárendelt motiváció.
A legjobb, ha ezt így:
- Ugyanakkor örülök, hogy szeretne többet keresni! Szükségünk van egy ilyen alkalmazottak. Mit hajlandó megtenni, hogy a vállalat többet keresni?
Mert már tudja a objektív alapon, akkor csak ki kell választani, melyik irányba fog menni: szakmai fejlődés, az elszámoltathatóság, a hatékonyság, és így tovább.
Megbeszélitek vele a választott út, és ez a legjobb következtetés, hogy ezek a tárgyalások. A harc megy együtt. Végtére is, a szavai Henry Ford, az érdekeit a munkavállaló és a munkáltató ugyanaz: a munkavállaló akar többet keresnek, és a cég is érdekelt ebben. Valóban, a növekedés a jövedelem növekedése arányos a hasznot a vállalkozás.
Lássuk, hogyan reagálnak majd az egyes munkavállaló esetében, konstruktív és nem konstruktív a tárgyalások a magasabb bérekért.