Nikolay Yurevich Rysov
Azok számára, akik azért születnek, hogy nyerj!
K = CO x CN x + COP COP
Életének több megadta magát, mint a vesztesek.
Egyszer kezdte elfelejteni, hogy a „nyitott” két jelentése van. Az első -, hogy nyitottak legyenek beszél magáról, ő tapasztalatai, hogy őszinte legyek. A második érték - nyitott a másik, hogy a mások véleményét, érzéseit és nézeteit. Ez a második jelentés kezdtem elfelejteni. Hogy történt? Nos, hála Istennek, a bölcsek emlékeztetett. És lőn világosság. Fény és kínos. Szégyellem az önzés és a fény a valami új, ami régi volt, hogy én váltak az ideje, hogy figyelmen kívül hagyja, és majdnem elvesztette.
Mit csinálok? Veletek az én nyitó, próbálom, hogy újra felfedezzük? Ő, persze, több, mint amit kell. De minden kapcsolatos kommunikáció a kapcsolatot. Kommunikáció nélkül nincs kapcsolat. És a hozzáállása mindannyiunk viseli a felelősséget. Átláthatóság nélkül nem lesz kapcsolatok, és nincs kapcsolat nem kommunikál. Egy könyv, amely nem volt értékes, magában foglalja a kommunikációs olvasó és író. Itt van, amit gondolok! Ez azt inkább önálló felelős.
Van szüksége az átláthatóság? Úgy gondolom, hogy szükség van, de úgy dönt. Mert mi van? Nos, tudod, van egy anekdota. Megfelel a farkas Piroska és azt mondja: „Nos, tudod, hogy csak két lehetősége van?” „Mit?” - kérdezi a Piroska és a farkas. „Az egyesülés vagy átvétel!” - megfelel a farkas.
Szóval, van két lehetőség is. Csak közted és nekik nem „vagy” nem „és a” közöttük! Nyitva a fejében, hogy a meghatározott gondolatok ebben a könyvben, hogy megértsük őket, feldolgozni és alkalmazni. És nyitottak a megértés az ügyfél, ami sokkal fontosabb, mint a megértés e könyv, bár a könyv valójában.
A könyv valóban a megértése az ügyfél. Ez a könyv azt sugallja, egy folytatást, amelyet fel kell szabadítani a 6-9 hónap.
Mint Quentin Tarantino már „Kill Bill. Part One "és a" Kill Bill. Második rész. " Ebben az esetben is azt feltételezzük, kétkötetes, és talán még egy trilógia. Majd később úgy dönt.
Azt hiszem, a könyv új volt. Hogy sikeres is, dönteni, persze, te, kedves olvasó. De biztos vagyok benne, hogy hasznos lesz!
A forradalom, amely oly sokáig Felszólal bolsevikok teljesítve!
(NB: a bolsevikok - az emberek, akik részt vesznek a több értékesítést.)
Az eladó útvonal
Számos szinonim kifejezések, amelyek tükrözik az ismert eltérések ugyanazon Vendor Way. Big eladó. Stratégiai értékesítés. Komplex hirdetést.
Mi is úgy döntött, hogy a hozzájárulást és ajánlatot a nevét - teraprodazhi. Én személy szerint inspirálta a merevlemez tároló terabájt adat, ami után neveztek teraprodazhi.
Thera - ez valami nagyon nagy. Tera - a terület. És erőterek nagy leárazások áthatják földet! Ahhoz, hogy a név nagyon hasznos lehet teraprodazhi tükrözik a lényege nagy eladások.
Ön eladó. Ön egy eladó? Ön eladó!
Mi a pálya? Hol kezdődött, ahol van, hogy az első lépéseket az értékesítés?
Hogy már eltelt, és mi nem éri? És mi a cél?
Nem hiszem, hogy csak pénzt keresni, és semmi több. Ha aktívan értékesítés, valamint a nagyobb eladások, akkor már kimutatták, hogy a személyes hajlam aktivitás, a proaktivitás. Van az élni akarás, és a győzni akarás. Ez az út!
10 nagy eladó jelek
Nos. Itt az ideje egy új felhívást súlyos új beszélgetést. Elkezdjük.
Mi a különbség a szokásos nagy eladó, és még inkább a kis, apró? Sok.
Mit értek több értékesítést? Vannak több összetevője van.
Az első dolog, hogy fontolja meg a pénz. Nagy eladó, persze, magában foglalja a sok pénzt.
A második - ebben az időben. A legtöbb értékesítési jelentős időt.
Harmadszor - ez az emberek. Big eladó magában foglalja a sok ember mind az eladó és a vevő.
Pénz, idő, az emberek. Pénz, idő, az emberek. Három dolog, hogy a legnehezebb kapcsolatba kerülünk ezzel a valósággal. Három dolog, ami azt jelzi, hogy a szó szoros értelmében diagnosztizált emberek. Idő, az emberek és a pénz. Ez olyan dolog, amit próbája az a személy, aki igénybe veszi őket a kezükben. Tart a saját kezébe (vagy félnek, hogy, vagy nem tud csinálni). Mivel az idő, az emberek és a pénz - az intézkedés az emberi felelősség.
Három dolog van, melyek egy felnőtt személyesen felelős - ez időben, az emberek és a pénz.
Hány a zsebében pénzt most? Ön szerzett nekik. Mivel akkor tölteni őket? Úgy dönt. Hol szerezted őket? És ez is úgy dönt! Az ember hozzáállása a pénz nagyon fontos, hogy megítélje ezt az embert.
Valaki a nagy a következőket mondta. Minden ember oszlanak gazdag slobs és gazemberek. Rich - az, aki kevesebbet költ, mint ő keres. Nem biztos, hogy van egy csomó pénzt. De mindig is voltak, és megsokszorozódott. Slackers - az, aki többet költ, mint amennyit keres. Ezért mindig él adósság, bár ez ad. A gazember - az, aki él mások számára, és ennyi. És ha reggel a világ minden tájáról, hogy megosszák a pénzt egyenlően az emberek között, majd az esti emberek megosztják a gazdag slobs és gazemberek. Ez a példázat szól az a hozzáállás, hogy pénzt.
A második intézkedés egy személy - ezúttal a maga idejében. Ahogy rendelkezik úgy, hogy mi tölti meg. Mit tölteni az idejét? Munkahely, saját, ingyenes, véletlenül kiszabadította. Mi az?
hogy a személy a késedelmes vagy nem, amikor felkérték, hogy egy üzleti tárgyalás? Ha még nem látta, amit mond? „Azt történt, hogy”, „nem volt ideje”, „nem figyelmeztetett?” Amikor bejelentették a tíz perces szünet, mint az a személy nyilvántartja az idő? Arra vár, hogy hívják, vagy nézi az órát? Vagy talán vár, hogy a különleges késő? Vagy valami más?
A harmadik mutató a személy - az emberek akikkel körülveszi magát, és a kapcsolat, hogy megteremti az emberekkel. Interakció az emberek - a kapcsolat, az érzelmek és gondolatok egy kicsit.
És bárki bármit mond, biztos vagyok benne, hogy a saját idejét, saját költségén és saját kapcsolatot az emberekkel, minden megvan a saját személyes felelősség (1.).
És sem a kifogások nem fogadunk el! Miért? És ez nem fogadható el, és ez az! Pont.
De térjünk vissza a nagy leárazások. (Bár mi így megyünk körülöttük.)
Tehát, amikor a nagy értékesítési jelentett egy csomó pénzt, azt feltételezzük, hogy figyelembe sok időt és hogy sok-sok ember vesz részt bennük. Lehetnek kivételek, de ez - később.
Mi mást különbözteti nagy leárazások? Emlékezzünk (ha van valami, hogy emlékezzen) az osztályozás az eladások: B2C, B2D, B2B, B2G. (Miért, kérem a sokadik alkalommal, én magamnak a kérdést, angol kifejezéseket, így egyszerű és gyakori, és így nehéz lefordítani őket a magyar nyelv?).
Hozok, engedelmével, egy másik fajta értékesítés - B2S.
- B2C - business az ügyfél - az üzleti vállalkozások fogyasztókkal (például autóeladások az utastérben).
- B2S - üzleti vásárolni - az üzleti a boltba (például értékesítési gyümölcslevek a boltokban a város).
- B2D - üzleti kereskedő - az üzleti a kereskedő (például az értékesítés ömlesztett áruk révén beállítható (ez is létre kell) rendszer kereskedők a régióban).
- B2B - business to business - business to business (például a szoftver értékesítéséből IT-megoldások a cég).
- B2G - üzleti kormány - az üzleti a kormányzati intézmény (például, az eladás az azonos szoftver megoldásokat, de nem a kereskedelmi társaság és egy állami intézmény (azok, akik ténylegesen részt vesznek ebben, hogy a különbség az előző esetben)).
Big értékesítési foglalkozik az elmúlt három értékesítés. Leggyakrabban ezek közös B2B-értékesítés.
Tehát ez a negyedik különbség. Gondolod, hogy egy ötödik?
Az ötödik különbség az, hogy még ha a forgalomba egy adott termék, akkor egyúttal ajánlatot az ügyfél és számos kapcsolódó szolgáltatások, amelyek viszont ellensúlyozhatják a termék az elme az ügyfél szempontjából értéket. Azaz beszélhetünk értékesítési megoldásokat.
Mivel most sokan szeretik azt mondani, eladják megoldások! Ez annyira divatba jött, hogy még talán már ki a divatból. Ez szójáték joga legyen, és még joga van ahhoz, hogy igaz, nem számít, mennyire rossz. Big eladó magában foglalja a szolgáltatások értékesítéséből (annak ellenére, hogy eladni termékeket), és még a határozat (annak ellenére, hogy mi az áruk és szolgáltatások) (ábra. 2).