Modern módszerek vevő motiváció
Prioritás probléma a választás a vásárlás egy termék már jár az élen a tervezés során a családi költségvetés. Nem mindig van szükség, hogy vesz valami újat a régi helyére. Például egy személy egy hűtőszekrény öt évvel ezelőtt. Feladata a hűtés és fagyasztás élelmiszerek teljesít hibátlanul. Általában panaszokat a hűtőben ott dolgoznak, és ebből következően a vágy, hogy vesz egy újat - nincs. Vannak más példák - az autó. Az elsődleges funkciója a készülék, hogy a mobilitás a tulajdonos. Akkor miért a másodlagos piacon a kínálat meghaladja a keresletet az autók? A válasz egyszerű - a verseny a presztízs és a haladás.
A szerző a marketing stratégia. alapuló felületes javulás áruk Alfred Sloan Pi. A 20 éven át szolgált az elnöke a „General Motors”. A siker a T-modell autót a cég „Ford” Sloan tett, hogy más módon rögzítse a piaci részesedés. Ennek eredményeként a „General Motors” minden évben kezdett végezni kisebb kiigazításokat és frissítéseket a meglévő modellek. Így Sloan remélte, hogy motiválja a fogyasztókat, hogy vesz új autót, amely megteremtené elégedetlenség a régi. A terve az volt a siker.
Hála a „Gillette” is ismertté vált újabb trükkös üzleti modell marketing, bár az alkotó nem volt a borotválkozás cég. Ez a modell az úgynevezett „csali és horog”. Ennek lényege abban rejlik, hogy a cég értékesíti az alaptermék egy nagy kedvezmény (általában még a veszteséges), és az átfedések veszteség nyereség kap eladása révén kapcsolódó fogyóeszközök. Ezért borotva „Gillette” egy sor tintapatron ára majdnem annyi, mint csak egy patront. Ez az innovatív megközelítés segített „Gillette” nyerni szinte minden piacon az újrahasználható borotvák.
Egy másik hatékony stratégia előmozdítására termékek motiválja az embereket, hogy vásárolni során érzelmi valóság észlelésében. Az árak a szinte minden áru már emlékeztet a visszaszámlálás - 999.99. Úgy tűnik, hogy a fogyasztó ismeri ezt a kiskaput gyártók és képes megfelelő kerek, hogy neki egy árat végén kilences. De lehet rejtőzködő „trójai” formájában további terhelést, amelyek figyelmeztetik a vevő biztosan hiányozni a középpontjában a „ravasz”, az áruk ára. Híres «iPhone» értékesített az Egyesült Államokban mindössze $ 199. Mivel a maga előnyei és innovatív ötlet, akkor egyértelműen jobb minden versenyző a kritériumokat az ár és a minőség. De van egy ellentmondás: ha vásárolni iPhone a 199 $ jövőbeli tulajdonosnak be kell jelentkeznie megbonthatatlan szerződést megegyezés szerinti áron, mobil kommunikáció. Feltéve árak olyan nagy, hogy lehetővé teszi a gyártóknak, hogy teljesen semlegesítse a veszteségeket.
Mint látható, a harc a versenyelőnyt jelent a piacon az áruk és szolgáltatások folyamatosan keresi egyre több módon lehet nyerni a „szívét” a vásárlók. A feladat a fogyasztó ebben a helyzetben - a lehető legkisebb mértékben esik az „horgászbot”, dob találmány termelőknek.