Egyedülálló termék, nem kell reklám és értékesítési
Biztos, hogy az egyediségét a kereslet?
Meg kellett kommunikálni a rendező az Urál legrégebbi halfeldolgozó üzem. A cég 10 éves tapasztalattal rendelkezik a nulla, egy margin 1-2%, őszintén fizetni az adókat. Minden technológia a gyár régi, azokkal áldott nap, amikor a füstölt hal ítélték több nap után a vágy cső növény, a füst a természetes, finom chips.
Vezető őszintén csodálkozott, miért kiskereskedelmi láncok nem veszik áruját, és ha figyelembe, akkor fel nagyon nehéz körülmények között, ez nem tudja ellensúlyozni a integritását annak költségeit a fogyasztóra. Ő felháborodottan elutasította a legfrissebb piackutatási, beszél, amit az emberek akarnak enni vegyi anyagok, vegyszerek - ez finom. Csak írj a címkén, nagy betűkkel a „biotermék”, és elsodorta egy édes lélek minden szar.
Nem értette a logikát üzletemberek, akik tudják, hogy a halak vannak tárolva tartósítószer nélkül többször is kisebb, mint velük. Vevő puszit egy szép csomagot. Ez pihent a hűtőben a nap, a termék nem holnap. Az emberek nem jönnek megint. Csak ha nem szándékosan dob a fejüket, hogy az általuk vásárolt valóban természetes termék, szinte az ár a nyersanyag-beszállítók, van, hogy elégedettek és boldogok.
Gondolod, hogy valami lehet változtatni a fejében a „vörös” rendező? De ez nem az élet. Tehát valaki továbbra is enni egy hering áztatott kémia, és valaki, hogy jöjjön a gyári boltban friss bio hal. Ez a titkos tudás, hogyan lehet egy egyedi termék, a cég nem fogja kielégítő pénzt.
Ados, értékesítők maguk megbirkózni
Természetesen nincs az a pénz, vbuhali promóció, akkor nem lehet menteni, ha a cég nem okos értékesítők. Akkor nézze meg a vezetők engedékeny (a saga „stopposoknak Galaxis útikalauz” ügynökök és tanácsadók vittük fel egy hajót, és halálra ítélték). De ha nincs kommunikáció, ha az ügyfél válaszol a kérdésekre, asztal, semmi jó fog jönni belőle.
Semmi sem rosszabb, ha az értékesítési vezetők töltik idejüket maguk, vagy mérnöki személyzet. Azt hiszem, csak az ára, hogy a munkaidő és a személyzet az időt töltenek a nem-core osztály értékesítés.
A vállalatok számára, hogy már régóta tudta piaci részesedését a kérdés nincs képzett értékesítési vezetők nem létezik elvileg. Kezdetnek ugyanazon vállalatok a fő oka „hogy ne vegye prodazhnika” - nem az, amit „meg kell fizetni”, és - „Lehetetlen, hogy tanítsa meg neki az összes trükköt a terméket.” Enyém ez, de ez hülyeség ki a fejét kell dobni csak azért, mert ez egy út a semmibe.
Alexander Ivashchenko, rendező és stratéga Svoemedia.ru
Tudom, hogy egy informatikai cég, már működő 8 évig, ahol a fej, az agy, a termék nagyon jó és hasznos a mobil fejlesztők, hogy egy nagyságrenddel jobb, mint a verseny. De a cég nem tudja fizetni a dolgozók elhagyják, nem fejlődik, nem bevételszerzés a kizárólagosságot. A falon lógni tehnofestov oklevelek, mind foglalt, és az értékesítés - a véletlen eredménye.
Fej félnek bízza a termékeik értékesítéséből a kívülállók. Biztos volt benne, hogy értelmesen beszélni előnyeit csak akkor lehet jól nagyon ötletes technikus. Kívánatos nőies, fiatal és vonzó, kívánatos, mivel még sok hasznos skilsov hozz kávét beszélni három nyelven, nem e-mail-hírlevél, hogy megosszák véleményüket a férfi egy fél szeretet sci-fi. Ezért, miközben értékesíti mindent magam, alszik napi 4 órában, alultáplált, és azt akarja, hogy a klón magát.
Amíg te Messiás a különleges valaki kevésbé lelkiismeretes ebben a tekintetben, hogy a szállítási arány a promóció. Ellentétben a népszerű logika, a győztes nem az, aki megtette az első lépést (készült egyedülálló termék, talált egy üres niche), és az, aki a döntőbe. Bárki, aki tudja, hogyan kell játszani a végjáték.