Arany szabályok további számításokhoz
Paletták promóciós árukkal, polcok végefalakkal, hűtőszekrénnyel, kosarakkal - ez egy hiányos lista azokról a helyekről, amelyeket a hálózat az áruk másodlagos elhelyezésére használ.
A megjelenítés, mint az áruk további elhelyezése, akár 8-szor növeli az értékesítést. A boltban a másodlagos számítás nem működik ilyen hatékonyan?
Ellenőrizze, hogy az aranyszabályokat használja-e további számításokhoz.
1. szabály. A megfelelő termék népszerűsítése
Annak érdekében, hogy megértsük, melyik termék helyes a további számításokhoz, meg kell válaszolnunk a kérdést: milyen célból szervezem meg? Milyen feladatok vannak előttem?
A cél az, hogy több árut adjon el ügyfeleinek, és növelje az átlagos ellenőrzést. De a feladatok különbözőek lehetnek:
- az impulzuskereslet miatt az értékesítés növekedése. Ez magában foglalja az összes olyan árut, amelyet a vevő elfelejtett vásárolni, de szívesen vásárol, ha emlékeztet rá továbbá vonzó árcsökkentésre.
- nagyobb méretű csomagok értékesítése. Például egy személy egy kis pelenkacsomagot vásárolna, és nagyot hagy, mert ma ez egy jó ajánlat.
- alacsonyabb árú helyszínt hozva létre. Bemutattuk a kijelzőket egy olyan termékre, amelyet az emberek emlékeznek az árakra és összehasonlítják őket. Lehet tejet, uborka és alma, mosópor stb. Ez az úgynevezett "cél" termék, amelyhez az emberek kifejezetten a boltba megyek.
- néha a kiskereskedelmi vállalatok egyetlen témát találnak egy ideiglenes megjelenítő csoport számára, hogy bemutassák a vevőt, hogy az áruház megérti az igényeit, és hogy mi felel meg. Ilyen témák lehetnek az ünnepek előkészítése (újév, húsvét stb.), Iskolai előkészítés, házhozszállítás stb.
A meghatározott csoportokba nem tartozó áruk további kiszámítása erőforráshiány és kimaradt nyereség, mivel egy olyan kedvezményes terméket adunk el, amelyet egy már megvásárolni tervezett személynek kell megvásárolnia.
2. szabály. Válassza ki a megfelelő helyet
Annak érdekében, hogy a másodlagos számítás "tűzbe" kerüljön, észrevehetőnek kell lennie. Ez azt jelenti, hogy olyan helyen található, ahol a vevő megszokta a különleges ajánlatokat, ezért elhatározta, hogy "vadászik" és a legfogékonyabb. Tipikusan ezek a zónák a bolt bejárata közelében helyezkednek el. A boltba való belépéskor a vevő hajlamosabb az impulzusos vásárlásokra, mert a kosár még nem töltődött be, és a vásárlás költsége nem kimerült.
Természetesen a pénztárgép és a pénztárgép zóna ideális helyszínek a kis impulzuskereslet (elemek, borotvák, fogkefék stb.) További kiépítéséhez.
A promóciós termékek sikeres elrendezésének példája logikusan kapcsolódik a szakaszhoz. Sampon vásárlása a hajra, az ember figyelmet szentel a festékek további felhordására.
3. szabály. Határozza meg a promóció optimális idejét
Ezt statisztikák is megerősítik. A legtöbb élelmiszer és nem élelmiszer termék esetében a második héten az értékesítés 47% -kal csökken az elsőtől. A harmadik hét 74% -kal rosszabb, mint az első.
Kivételt képezhetnek csak az üdítőitalok, amelyeknek használata alacsony, és az ital a következő, a boltba tartó út előtt befejeződik.
Szabály 4. A vásárló számára kényelmes legyen a kijelző
A megjelenített megjelenítéshez gondolni kell a vásárló kényelmét a formatervezés szempontjából. Nem akadályozhatja a termékekhez való hozzáférést, erősnek kell lennie, hogy a vevő ne féljen megtörni. Nézd meg, hogyan állítják be az árukat. A kis méretű csomagolásban (doboz, doboz, tüske) megjelenő helyeket a kijelzőn kétszer annyira rosszul értékesítik, mint a kis méretű csomagolás nélkül.
Szabály 5. Formázza meg a mondat lényegét
6. szabály. Vizuális fellebbezés
A kijelző része a bolt kialakításának, ami azt jelenti, hogy a kompozíció és a vizuális vonzerő integritásának kell lennie ahhoz, hogy vonzóvá tegye az ügyfelek pozitív figyelmét és harmonikusan illeszkedjen a teljes térbe.
De ha nem akarod behatolni a tervezés összetett törvényeit, ne feledkezz meg egy egyszerű szabályról: a kijelző vizuális vonzerejének alapja a termék tisztasága és teljessége.
Paletták promóciós árukkal, polcok végefalakkal, hűtőszekrénnyel, kosarakkal - ez egy hiányos lista azokról a helyekről, amelyeket a hálózat az áruk másodlagos elhelyezésére használ.
A megjelenítés, mint az áruk további elhelyezése, akár 8-szor növeli az értékesítést. A boltban a másodlagos számítás nem működik ilyen hatékonyan?
Ellenőrizze, hogy az aranyszabályokat használja-e további számításokhoz.
1. szabály. A megfelelő termék népszerűsítése
Annak érdekében, hogy megértsük, melyik termék helyes a további számításokhoz, meg kell válaszolnunk a kérdést: milyen célból szervezem meg? Milyen feladatok vannak előttem?
A cél az, hogy több árut adjon el ügyfeleinek, és növelje az átlagos ellenőrzést. De a feladatok különbözőek lehetnek:
- az impulzuskereslet miatt az értékesítés növekedése. Ez magában foglalja az összes olyan árut, amelyet a vevő elfelejtett vásárolni, de szívesen vásárol, ha emlékeztet rá továbbá vonzó árcsökkentésre.
- nagyobb méretű csomagok értékesítése. Például egy személy egy kis pelenkacsomagot vásárolna, és nagyot hagy, mert ma ez egy jó ajánlat.
- alacsonyabb árú helyszínt hozva létre. Bemutattuk a kijelzőket egy olyan termékre, amelyet az emberek emlékeznek az árakra és összehasonlítják őket. Lehet tejet, uborka és alma, mosópor stb. Ez az úgynevezett "cél" termék, amelyhez az emberek kifejezetten a boltba megyek.
- néha a kiskereskedelmi vállalatok egyetlen témát találnak egy ideiglenes megjelenítő csoport számára, hogy megmutassák a vevőnek, hogy az áruház megérti az igényeit, és hogy mi felel meg. Ilyen témák lehetnek az ünnepek előkészítése (újév, húsvét stb.), Iskolai előkészítés, házhozszállítás stb.
A meghatározott csoportokba nem tartozó áruk további kiszámítása erőforráshiány és kimaradt nyereség, mivel egy olyan kedvezményes terméket adunk el, amelyet egy már megvásárolni tervezett személynek kell megvásárolnia.
2. szabály. Válassza ki a megfelelő helyet
Annak érdekében, hogy a másodlagos számítás "tűzbe" kerüljön, észrevehetőnek kell lennie. Ez azt jelenti, hogy olyan helyen található, ahol a vevő megszokta a különleges ajánlatokat, ezért elhatározta, hogy "vadászik" és a legfogékonyabb. Tipikusan ezek a zónák a bolt bejárata közelében helyezkednek el. A boltba való belépéskor a vevő hajlamosabb az impulzusos vásárlásokra, mert a kosár még nem töltődött be, és a vásárlás költsége nem kimerült.
Természetesen a pénztárgép és a pénztárgép zóna ideális helyszínek a kis impulzuskereslet (elemek, borotvák, fogkefék stb.) További kiépítéséhez.
A promóciós termékek sikeres elrendezésének példája logikusan kapcsolódik a szakaszhoz. Sampon vásárlása a hajra, az ember figyelmet szentel a festékek további felhordására.
3. szabály. Határozza meg a promóció optimális idejét
Ezt statisztikák is megerősítik. A legtöbb élelmiszer és nem élelmiszer termék esetében a második héten az értékesítés 47% -kal csökken az elsőtől. A harmadik hét 74% -kal rosszabb, mint az első.
Kivételt képezhetnek csak az üdítőitalok, amelyeknek használata alacsony, és az ital a következő, a boltba tartó út előtt befejeződik.
Szabály 4. A vásárló számára kényelmes legyen a kijelző
A megjelenített megjelenítéshez gondolni kell a vásárló kényelmét a formatervezés szempontjából. Nem akadályozhatja a termékekhez való hozzáférést, erősnek kell lennie, hogy a vevő ne féljen megtörni. Nézd meg, hogyan állítják be az árukat. A kis méretű csomagolásban (doboz, doboz, tüske) megjelenő helyeket a kijelzőn kétszer annyira rosszul értékesítik, mint a kis méretű csomagolás nélkül.
Szabály 5. Formázza meg a mondat lényegét
6. szabály. Vizuális fellebbezés
A kijelző része a bolt kialakításának, ami azt jelenti, hogy a kompozíció és a vizuális vonzerő integritásának kell lennie ahhoz, hogy vonzóvá tegye az ügyfelek pozitív figyelmét és harmonikusan illeszkedjen a teljes térbe.
De ha nem akarod behatolni a tervezés összetett törvényeit, ne feledkezz meg egy egyszerű szabályról: a kijelző vizuális vonzerejének alapja a termék tisztasága és teljessége.
Retail.ru Aranyszabályok további számításokhoz merchandising, kiskereskedő, promóciós áruk, megjelenítés a kereskedelmi emeleten, promóció, bemutatása az áru, vevő