Nagykereskedelem
A nagykereskedelem a nagy mennyiségű áru beszerzését jelenti a gyártók részéről, és közvetítőket, feldolgozókat (ipar, kézművesek), kiskereskedelmet és vállalati ügyfeleket (szolgáltató cégek, kormányzati szervek) értékesíti.
A nagykereskedelem formái egymástól nagymértékben különböznek egymástól, főleg a termékkínálat szélességével, az áruk tárolásával és szállításával.
A nagykereskedelmi vállalatok a piaci kapcsolatok rendszerében két csoportra oszthatók: független és függő közvetítői szervezetek.
Független - ezek olyan független közvetítő szervezetek, amelyek tulajdonjogukat a fogyasztóknak történő eladással vásárolják meg. A termelési eszközöket értékesítő független nagykereskedelmi közvetítők csoportját főként forgalmazóknak nevezik. Attól függően, hogy melyik tevékenységi területről van szó, az úgynevezett nagykereskedelmi cégek és kereskedelmi házak. Az Egyesült Államokban ez a csoport a nagykereskedőknek mintegy 80% -át teszi ki, amelyek 85% -a raktárhelyet foglal el.
Az elosztócsatorna kiválasztása, amelyhez a forgalmazó résztvevő, a következő esetekben lesz hatékony:
· A piac szétszórt, és az egyes földrajzi területek értékesítési mennyisége nem elegendő a közvetlen értékesítési csatornák költségeinek igazolásához;
· A nagykereskedők (közvetítők) száma általában meghaladja a regionális gyártói alap raktárak számát;
· A terméket több iparágban kell értékesíteni a fogyasztóknak, és a teljes vagy nagy részük hatékony lefedettsége nagykereskedelmi független közvetítők használata esetén történik;
· A fogyasztók a kisebb tételekben vásárolnak termékeket, kényelmetlenek a raktározáshoz és a tranzitfeldolgozáshoz.
A függő nagykereskedelmi közvetítők nem követelik az áruk tulajdonjogát, és az elvégzett szolgáltatásokért díjat fizetnek. Ezek közé tartozik a marketingügynökök, brókerek, jutalékügynökök, beszerzési irodák stb.
A nyújtott szolgáltatások szintjétől függően:
- nagykereskedők egy teljes körű ügyfélszolgálattal. Partnereiknek a következő szolgáltatásokat nyújtják: raktározás, kölcsönzés, árufuvarozás, segítségnyújtás a menedzsmentben. Az áruk saját költséggel történő megvásárlása, a piaci körülmények változásai, az áruk károsodása és öregedése által okozott összes kockázatvállalás;
- nagykereskedők korlátozott körű ügyfélszolgálat. Az első csoporthoz képest kevesebb szolgáltatást nyújt a beszállítóiknak és a fogyasztóknak. Ezek a következők:
1. Pénzcégek Carry (fordítva - fizetés és szállítás). A legelterjedtebb áruk korlátozott választékával foglalkoznak, és kis kiskereskedőknek értékesítik készpénzért.
2. Nagykereskedők-értékesítők. Régóta nem tárolható romlandó áruk kereskedelmével és gyors szállításával foglalkoznak (tej, kenyér, gyümölcs, rágcsálnivalók stb.). Körülbelül szupermarketekben, kis élelmiszerboltokban, éttermekben, szállodákban stb. Utaznak. Eladják az árukat közvetlenül az autókból és készpénzért.
3. Nagykereskedők-brókerek. És a fő funkció az, hogy összehozza a vevő és az eladó. A brókerek kifizetését a szerződő fél végzi. Nem fogadnak el kockázati kötelezettségeket. Olyan iparágakban dolgoznak, amelyekre nagy mennyiségű rakomány jellemző - szén, famegmunkálás, gépgyártás. A tárolás és szállítás nem kezelhető. Miután megkapta a megrendelést, az ilyen vállalatok kiválasztják azt a gyártót, amely a megkötött szerződésnek megfelelően szállítja a termékeket a vevőnek.
4. Ügynökök - a vevők vagy az eladók érdekeit képviselik, de állandóabban, mint a brókerek. Többféle típusú ügynök létezik.
A termelők ügynökei kölcsönösen kiegészítő termékek két vagy több gyártójának érdekeit képviselik. Mindegyiküknél megegyezés születik arról, hogyan kell velük dolgozni és a jutalék összegét. Gyakran használják ruházati cikkek, ékszerek, bútorok, elektromos készülékek értékesítésében.
Értékesítési ügynökök. Jogosult a gyártó által gyártott termékek teljes választékának eladása a megkötött szerződés alapján.
Ügynökök. Végezze el az áruk értékesítésére vonatkozó ügyleteket a saját nevében, de az eladók és a vevők rovására. Leggyakrabban a mezőgazdaságban gazdálkodókkal dolgoznak.
Ügynökök és ügynökök - az áruk értékesítésében segítséget nyújtanak, szolgáltatásaikért az áruk eladási árának 2-6% -át.
5. Nagykereskedők - címzettek. Kiszolgált élelmiszerek. Elsősorban jól ismert cégek áruit veszi igénybe, és megőrzi az áruk tulajdonjogát, meghatározva az árakat. A kereskedők-exportőrök áruszállítást szállítanak szállítmányi feltételek mellett, azaz csak a ténylegesen értékesített áruk mennyiségét számlázzák, valójában a boltot kölcsönadják. Például a "McKisson" néha a gyógyszertárak kozmetikai termékeinek szállítmányaként működik, mivel a gyógyszertár tulajdonosai nem rendelkeznek elegendő idővel és ismeretekkel ahhoz, hogy megfelelően megrendeljék és megjelenítsék ezeket a termékeket.
6. Termelő szövetkezetek. A gazdálkodók kollektív birtokában vannak, és helyi piacon értékesítenek mezőgazdasági termékek előállítását.
7. Kereskedelmi közvetítők. Leggyakrabban a termelési eszközök nagykereskedelmi piacon, valamint az ingatlanpiacon működnek. A kereskedelmi brókerek a szűkebb tevékenységi körökben különböznek a forgalmazóktól. Általában nagy méretű árukkal foglalkoznak, amelyek szállítása és továbbítása nagyon nehézkes.
8. "Polcok" jobberek - állványok (polcok) biztosítása és karbantartása a kiskereskedelemben (szupermarketek, fogyasztói piacok) és a nagykereskedelemben (készpénz Carry). A "polc" jogosultjaikat megbízásuk megszerzéséért teljes körű felelősség terhelik a termékek tárolására, megjelenítésére, promóciójára, szállítására, szállítására és ellenőrzésére.
A nagykereskedők általában 20% -os prémiumot állapítanak meg a vételárra a költségek és a bevételek fedezésére, ami az átlagos forgalom 1-3% -át teszi ki.