Hogyan lehet lefordítani a vásárlókat a faktoring utasítást a felhasználók számára?
Hogyan lehet átvinni a vevőket a faktoráláshoz? Utasítás a felhasználók számára
Az ügyfelekkel és partnerekkel való megbízható és hosszú távú kapcsolatok sokéves munka eredménye. Minden nap hozzájárulnak a partnerség - kompromisszumot vitás helyzetekben, figyelembe véve az érdekeit a másik viszont gondolnak a következményekre, amikor döntést hoznak, dolgozik a szolgáltatások minőségét vagy árukat kínálnak. De vannak olyan helyzetek, amelyek összetettek és kétértelműek.
Például, faktoring, ahol a szállító gondolkodik a szerződés aláírása a faktoring cég, és volt, hogy „rávenni”, hogy az ügyfelek dolgozni faktoring. Néha ez még mindig megtörténik, bár kevésbé és kevésbé gyakran - a faktoring a kereskedelem területén nagyon gyakori eszközzé vált. Először is ez azzal magyarázható, hogy a faktoring átruházza a szállító és a vevő kapcsolatát egy alapvetően eltérő szinten. A szállító megkapja a lehetőséget, hogy feltöltse a forgóeszközöket az üzleti fejlődéshez, és a vevőknek halasztott fizetést biztosítson a szükséges időszakra. A vevő viszont egy áruhitel felhasználásával nem vonhatja át a forrásokat a vásárlási forgalomból. Ugyanakkor a faktoring munkája magában foglalja a vásárlók bevonását a folyamatba. És néha van egy feladat, hogy úgy mondjam, hogy ösztönözze az ügyfelet, hogy elfogadja a jövőbeli változásokat, és emellett ösztönözze ezeknek a változásoknak a promócióját.
Feltételesen a faktoring-átruházás folyamata két szakaszra bontható:
- tárgyalásokat folytat az adósgal, amikor a bejelentés aláírásához és hozzájárulásához a faktor által végzett tevékenység folytatásához szükséges hozzájárulás megszerzéséhez szükséges
- dokumentumok összegyűjtése és küldése az adós korlátjának meghatározásához.
Elérése után az összes ilyen megállapodások és az eljárások befejezéséről kezdődik faktoring - finanszírozása a késés, a vásárlás követelések, a garancia a vevő abban az esetben nem fizetés - magában dolgozik követelések.
1. a munka előnyeinek beszámolása a faktorálásról (motiválás)
2. Válaszok minden olyan kérdésre, amely őt érinti (a kifogások visszavonására)
3. Háromoldalú találkozó szervezése - Ügyfél, adós, faktor - részletek és árnyalatok megvitatása (részt vesznek a folyamatban).
Az adós előnyei
Tehát a döntés megtörtént. Faktoring az Szállító szükség, mint eszköz a pénzügyi stabilitás növelésének és az üzleti növekedés: Szállító finanszírozza a forgótőke helyett a készpénz hiányosságok, kiküszöbölve a bűnözés, vagy akár nem fizetése szállítások, csökkenti a költségeit a munka követelések, és kap egy versenyelőnyt formájában hosszabb fizetési késedelem. Ezek a Szállító előnyei, feltételezve a Vevő előnyeit is. De ezek az előnyök nem annyira nyilvánvaló, hogy a vevő, bár a „másolt” a teljes kereskedelmi láncban: Szállító => Adósok => Vásárlók adósok => stb
Gyakran feltett kérdések a faktoringról, vagy a zavarodottságot
Amikor elmesélte ügyfeleinek a faktoring használatából származó előnyöket és előnyöket, vagy egyszerűen felajánlotta, hogy a faktoring-ügyben dolgozik, természetesen kérdései vannak. És természetesen "trükkös", és gyakran nem eléggé megfelel a valóságnak. Eloszlatjuk a leggyakoribb "mítoszokat".
Mítosz 1. Ha tényfeltáró tevékenységet végez, akkor az Adónak az áruk ára megnő. Az Adósnak semmi nem változik: az együttműködés gyakorlata ugyanaz marad, ugyanakkor az árubeszerzési szerződésekért fizet, csak más feltételek mellett. És az, hogy bevonják-e a jutalékot a tényleges árra, vagy sem, az Ön számára.
Mítosz 2. A bűncselekmények felvétele befolyásolja a hiteltörténetemet. A faktoring bekerítése nem késedelem a banki hitelezésben, így nem befolyásolja a hiteltörténetet. A kereskedelmi hitelezés magában foglalja az ésszerű késedelmek feltételezését, amelyek egy bizonyos iparág üzleti forgalmának szokásai.
Mítosz 3. Bűncselekmények a Factor részéről a delinquenze befogadása esetén. Az adós nem fizet megbízó társaságokat a faktoring társaságnak, mivel nem köteles más kötelezettségek, mint a szállítások kifizetésének módja. Az ilyen kapcsolatok keretében a bírságok elfogadhatatlanok.
Néha a feladat bonyolultabbnak tűnik, mint valójában. Amint azt mondják: "a félelem szeme nagy". De ha tudod, hogy mire fogsz és miért van szükséged, akkor rendszerint keresel és megtalálod a legjobb megoldásokat. Végtére is, hogy egy jó téli gumiabroncsot vásárolni, akkor más családtagok számára érvelnek, hogy ez mindenekelőtt a biztonság. Itt van. A faktoringre mind a vevő, mind az adós szükségessé válik, mind a két fél közötti partnerség és üzleti kapcsolat biztonságos növekedésének és fejlesztésének eszközeként.