Hogyan kezeljük az ügyfeleket árlistával?
A LPgenerator - a Professional Landing Page olyan platform, amely növeli az Ön üzletének értékesítését
A LÉTESÍTMÉNYEK KÉPZÉSE A PARTNEREK FELLÉPÉSE
A legelterjedtebb árképzési megközelítés lényege, hogy az ügyfeleknek a termék három változatát biztosítsa: prémium, standard és költségkeret. És akkor is, ha mindig betartottad az alapelvet: "az egyik áru egy ár", akkor komolyan gondolnia kell a különböző megközelítések által kínált lehetőségekről.
Mi befolyásolja a döntést?
Ha a vásárlók az ár alapján vásárolnak, akkor ez egyszerűen manipulálható. Ennek bizonyítéka William Poundstone által leírt kísérlet Priceless című könyvében:
"Az alanyok kétféle sört választottak:" prémium "2,50 dollárért és" olcsó "1,80 dollárért. A kísérletben résztvevők 80% -a választott egy italt 2,50 dollárért.
Ezt követően az "assortment" -et "olcsó sörrel" egészítették ki, melynek értéke $ 1.60. Ennek eredményeképpen az emberek 80% -a vásárolt sörért 1,80 dollárért, a fennmaradó 20% 2,50 dollárt vásárolt. A legolcsóbb lehetőséget nem választotta senki.
Ezután az "olcsó sört" a $ 1,60-ra váltották fel "szuper-prémium sörrel" 3,40 dollárért. Ennek eredményeként a legtöbb ember a sörért 2,50 dollárért választotta, egy kis vásárló vásárolta meg a sört 1,80 dollárért, és a résztvevők körülbelül 10% -a vásárolt egy "szuperprémium" opciót 3,40 dollárért. Vannak, akik a termék legdrágább változatát választják, függetlenül attól, hogy mennyibe kerül. "
A kísérlet eredményei egyértelműen a fogyasztói magatartás egyik sajátosságát jelzik: gyakran inkább közepes árú opciót választanak. Ugyanakkor a termékminőség és az árszínvonal nem játszik szinte semmilyen szerepet a döntéshozatali folyamatban.
Hogyan változik a helyzet a való életben?
Mindenki tudja, hogy annak érdekében, hogy a helyes választás, meg kell összehasonlítani a az áru értékét és hasznosságát. De a valóságban, az emberek nem mindig van így. Gyakran előfordul, hogy ehelyett össze több verzió a termék, és aztán megfelelően megalapozott minta: valaki, mint mindig, megvenni a legdrágább termék, valaki tesz a szokásos választás mellett a költségvetés lehetőséget, de a legtöbb megáll a köztes változat - egyfajta középutat .
Ha csak egy lehetőséget kínál az ügyfeleknek, akkor kénytelen lesz összehasonlítani ajánlatát a versenytársakkal. Az árlista kibővítésével lehetőséget kap az embereknek arra, hogy a termék különböző verzióinak összehasonlításánál hozhassanak meg döntéseket.
Példa erre a megközelítésre a LPgenerátorból
Ne feledje, hogy ez a módszer nem csak az árazásra vonatkozik. Valójában sikeresen alkalmazható bármilyen helyzetben, amikor befolyásolni kell valakinek a döntését.
Képzelje el, hogy te és a szobatársa úgy döntött, hogy vacsorázik a városban. Felelősséget vállal az intézmény kiválasztásáért, és elkezdi keresni az internetet egy megfelelő helyre, és hamarosan felfedez egy csodálatos japán éttermet.
Ez az opció tűnik ideális. Azonban, ha nem biztos benne, hogy a barátja is így érez, és úgy dönt, hogy menjen kerülő úton, felajánlva neki három helyen: az első, olcsó olasz étterem majd stratégiailag elhelyezett japán étterem nagyon kedvező áron, és végül egy drága kínai étterem található, elég távol a haza.
Miután a költségkeret és a prémium alternatívák körüli általános ajánlatot választotta, automatikusan vált az aranyos átlag, amelyet a legtöbb ember szeret. Mindazonáltal nem szabad megfeledkezni arról, hogy ez a technika nem garantálja Önnek a sikert (végül is lehet, hogy a műhold halakra allergiás). Csak készen álljon a tervre, hogy ne működjön úgy, ahogy akarta.
Nagy konverziók!
FIGYELEM! Az elavult Internet Explorer böngészőt használja
Ez az oldal fejlett, modern technológiákra épül, és nem támogatja az Internet Explorer 6. és 7. verzióját.
