A marketing promóciók egyszerűen növelhetik az értékesítést
Az üzletben a marketingtevékenységek főbb fajtái:
- A vevõ árának csökkentése a beszállító által egy bizonyos tételre vonatkozóan - csökkenti az eladási árat, egy elkapható árcédulát készít egy áthúzott régi árral és egy új alacsonyabb árral, és tegye ki az áru mellett.
- Ajándék a vásárláshoz - a beszállító ajándékot ad egy adott termék megvásárlásához. Ajándékként minta (minta) újdonságot, kis csomagolású termékeket, gyorsan eladni kívánt termékeket vagy a szállító belátása szerint bármely árut használhat.
- 3 2-es áron - a szállító biztosít Önnek egy bizonyos mennyiségű ingyenes terméket, amelyet a vevőnek ad. A termék 2 egységének kifizetése esetén a vevő megkapja 3. Valójában a 2 darab költségét "megkenik" 3-mal. De a vevő egyetlen ajándékként érzékeli az ajándékot, ami szintén szép.
- Aktív kóstolás - a szállító ingyenes termékeket kínál Önnek a vevő számára. Azt javaslom, hogy állapodjon meg arról is, hogy ki fog vezetni a kóstolást. Általában a szállító biztosítja a személyzetet, de ha nem rendelkezik ilyen lehetőséggel, felajánlja, hogy a munkavállalónak munkát fizessen.
- Mesterkurzusok - Tegyük fel, hogy van egy kis szaküzlet a húsból és a kényelmes ételekből. Bemutat egy új terméket - márványhúst. Képzelje el, mennyire érdekes lesz az ügyfelek számára, hogy megtanulják kiválasztani a megfelelő hús kiválasztását, hogyan kell megfelelően főzni, majd ízelni és azonnal megvásárolni? Az ilyen mesterkurzusok szívesen hajlandóan gondoskodnak az áru beszállítóinak az átlag feletti árszegmensbe. Csak munkahelyre és technikai kapacitásra van szüksége.
Néhány tipp, vagy hogyan kell a marketingtevékenységeket megfelelően végrehajtani:
Példa marketing tevékenységre a kiskereskedelmi üzletben az első negyedévben
- Aktívan vonja be beszállítóit a promóciókban való részvételbe. Általában minden komoly gyártó vagy forgalmazó (és remélem, hogy csak ilyenekkel dolgozik) minden bizonnyal érdekli a termék értékesítésének növelése. Gyakran a beszállító kezdeményezi a marketingeseményt. És ha kínáljátok az ajánlatot, rendszerint a partner örömmel találkozik Önnel, és felkínálja az Ön lehetőségeit.
- Ha nem tudsz tárgyalni a beszállítókkal vagy az állományi szükségleteket a lehető leggyorsabban elindítani, magad is használhatod bármely marketing módszert. Ebben az esetben az összes költséget Ön viseli, ezért határozottan javaslom, hogy hagyja ezt az opciót az utolsónak.
- FONTOS! Minden részvénynek egyértelműnek kell lennie a vevőnek. Nem figyeltek arra a feltörekvő tendenciára, hogy megnehezítenék a vevő életét, és olyan sűrű szabályokkal osztják meg a részvényeket, hogy az üzletben lévő eladók nem mindig értik meg őket? Egyszerűség a siker kulcsa, emlékezz erre!
- Még ennél is fontosabb! A vevő tájékoztatni kell a jelenlegi és a következő akciók! Gyakran megtalálható képet - valahol a sarokban van egy diszkrét kis emléktábla szerény felirat - „Ha vásárol 3 sütemények csésze kávét - ajándék”, és mindaddig, amíg a vevő nem kérdezni miatt neki kávét, úgy tesznek, mintha nem tudni Ez semmi. Tehát nem szabad! Intézkedik egy részét, abban a reményben, hogy kap belőle hatása? Aztán hangosan mondani a kampány vevő.
- Ügyeljen arra, hogy a munkatársakkal folytasson coachingot, és ellenőrizze a promóció feltételeinek betartását, beleértve a titkos vásárlókat is.
- Vegye figyelembe előzetesen az ajándékok elérhetőségét. árcédulák. minták és a marketingeseményhez szükséges egyéb áruk. Nagyon sértő, hogy megtudja az állomány harmadik napján, hogy a vásárlási ajándékok elfogytak.
Légy kreatív, fantáziadús, és az első fellépés az ügyfelek által "bumm!"