Üzleti orvostechnikai eszközök - üzleti ötletek 2019-2018
Az amatőrök körében a népszerűség az a gondolat, hogy a kereskedelem olyan üzleti formává válik, amely a termelésre átmeneti. Eközben ez nem teljesen igaz. Sőt, Oroszországban a legtöbb vállalkozó kezdte üzleti tevékenységét az alapvető áruk kiskereskedelmével. Azonban csak egy részük, miután felhalmozta a kezdeti tőkét, időben elhagyta a termelési szférát. Mások továbbra is kereskedelmi társaságként alakították ki cégüket, bővítve a kínálatot, létrehozva a hálózatot, vagy nagykereskedelemben megindultak.
A kereskedelmi cégek közé tartoznak olyan szervezetek és vállalkozók, amelyek speciális felszereléssel foglalkoznak. Természetesen a nagy ipari vállalkozás berendezései a munkaerő-automatizálás alapvető eszközeivel, valószínűleg egy kisvállalkozáson túlmutatnak. Azonban sok kereskedelmi vállalat szakosodott az ipari laboratóriumok felszereléséhez és felszereléséhez, valamint az állami és önkormányzati egészségügyi létesítmények orvosi berendezéseihez.
Ez a kereskedelem- és beszerzési tevékenységet folytató vállalkozók viszonylag kis része érdekes számunkra is, mert leggyakrabban orvosi berendezésekkel kapcsolatos pályázatokkal szembesülnek. De a kisvállalkozások állami és önkormányzati megrendelésekhez való hozzáférésének biztosítása a kisvállalkozások támogatásának egyik fő módja.
Ugyanakkor el kell ismernünk, hogy a regionális és helyi önkormányzatok nagy része nem bízik a "külföldi" kisvállalkozásokban, így a verseny során a magatartás jogszerűségének ellenőrzése maguk a vállalkozók kezei, akik úgy döntöttek, hogy ilyen tesztet tesznek.
Bár nem teljesen tisztességes a "golyóálló" bürokratikus akadályok versenyeken való elmaradása a vállalkozók előtt, addig a vállalkozó kezdettől fogva az üzletember minden intézkedést megtett, hogy a legversenyképesebb legyen. Amikor az orvosi és laboratóriumi berendezésekről, valamint az ellátásról van szó, azt jelenti, hogy belépett a gyártó kereskedői hálózatába.
Az orvosi berendezések piaca a legkeményebben szervezett. A berendezést ma már nem a gyártó, hanem a kereskedő vagy a regionális képviselő adja. A berendezés árát és a fogyóeszközöket a gyártó árán kínálja és karbantartja. Átkerül a gyártó gyári garanciájába és a megfelelő hatósághoz.
A vállalkozás meglévő kereskedőivel kapcsolatos információk könnyen megtalálhatók a globális hálózatban. De nem minden kisvállalkozó képviselõje írja alá a kereskedõi megállapodást. A cég szakértői alaposan tanulmányozzák az Ön vállalatának szakmai képzettségével és oktatásával kapcsolatos információkat. Különleges követelményeket írnak elő a termékek különleges tulajdonságainak megértéséhez szükséges speciális technikai és orvosi ismeretekre.
Szigorú értelemben ez a tudás hasznos lehet Önnek vagy alkalmazottainak a sikeres kommunikációhoz potenciális eszközvásárlóval vagy versenyvizsgával, akik csak a javasolt orvostechnikai eszköz alkalmazási területén vannak. Ha a gyártó cég teljesíti az előkészítés szintjét, akkor a kereskedővel fennálló üzleti kapcsolat időtartama az értékesítési mennyiségtől függ, amely nem eshet egy bizonyos mutató alá.
A nagyvállalatok, amelyek orvosi eszközöket gyártanak, nagy jelentőséget tulajdonítanak a cég székhelyének kiválasztásakor. Általában a vállalkozók nem érdekelnek a termékek sajátosságai alapján, kevesebb mint egymillió lakosú városokban. Ugyanakkor a jövőbeli kereskedőnek "minden" szomszédos területre kiterjednie kell üzleti kapcsolataival.
Mi az a meghatározó tényező, hogy sikeres üzletet építsenek az orvosi berendezések és laboratóriumi felszerelések beszerzésébe? Veliky Novgorod, a "Day" LLC igazgatója Elena Naidovich válaszol erre a kérdésre: "Először is, képesnek kell lenned eladni csalás nélkül.
E készség megszerzését speciális technikai, orvosi ismeretek és értékesítési tapasztalatok segítik. " Kezdõje az orvosi áruk ellátásában való vállalkozásában nem lesz sikeres kezdetektõl kezdve szerezni minden fontos szerződést. A "bejegyzés" ebben az üzletágban megtörténhet, ha egy ideig orvosi és laboratóriumi felszerelésekkel foglalkozik.
Tehát gyakorlatilag megismerkedhet a piaccal, a javasolt berendezés jellemzőivel, a szükséges ismeretségek megszerzésével, a tájékozódási körzetben található orvosi intézmények felszerelésével kapcsolatban. Ezenkívül a fogyóeszközök jelentős része jogosult a versenyen kívül megvásárolni a kórház képviselőit.
A regionális egészségügyi bizottságok számára nagy mennyiségű orvosi berendezés biztosítása évente jelentkezik. Az ilyen pályázatokban való sikeres részvétel természetesen kulcsfontosságú a tervezett kereskedelmi vállalat sikeres működéséhez. Ugyanakkor meg kell értenünk, hogy az állami rendben való részvétel hosszú távon a vállalat erőfeszítéseit és akcióit igényli, egy megfelelő stratégia kidolgozását.
A közbeszerzés epizodikus részvétele ritkán sikeres. Ennek megfelelően az első olyan kérdés, amelyet a közbeszerzésben való részvétel stratégiájának végrehajtása során kell megoldani, a saját szakemberek képzése vagy az illetékes és tapasztalt tanácsadók segítségével.
Az orvosi berendezések versenyképes beszerzése hivatalosan nem különbözik a hatóságok által tartott hasonló eseményektől. Egy olyan cselekvés közelítő algoritmusa, amely egy vállalkozás számára, amely önmagában vagy egy konzorcium részeként részt vesz egy szinte minden állami vagy önkormányzati megrendelés végrehajtásában, egy.
Ha tájékoztatást kap arról, hogy egy állami vagy önkormányzati ügyfél nyílt pályázatot tesz közzé megrendelésre, akkor azonnal vegye fel a kapcsolatot a pályázati szervezővel és szerezzen be pályázati dokumentációt - a legfontosabb dokumentumot, amely meghatározza a verseny sorrendjét.
A beérkezett dokumentumok tanulmányozásánál először is figyelmet kell fordítani a mellékelt termékek listájára (elvégzett munkák, nyújtott szolgáltatások) és a számukra előírt követelményekre. Ebben a szakaszban világossá válik, hogy teljesíthessük ezt a rendet.
Ezután tanulmányozni kell a képesítések és a szakmai tapasztalat követelményeit, amelyeket a verseny szervezője nyújt be. A legtöbb esetben, ha a szállító nem felel meg ezeknek a követelményeknek, javaslatát nem veszik figyelembe, és nem lesz képes állami (önkormányzati) megrendelést kapni.
Ezt követően meg kell határozni az ajánlattevő által a pályázat részét képező dokumentumok listáját (pályázati kérelem). Itt lehet, hogy át kell másolnia az alapszabályt, a több évre szóló számlákat, az engedélyeket, az adóellenőrzési igazolást, más dokumentumokat. Ezeknek a dokumentumoknak a gyűjteménye sok időt vesz igénybe, ezek benyújtásának elmulasztása vagy a dokumentumok hibája alapul szolgálhat az ajánlat visszautasításához.
Az egyik legnehezebb kérdés egy bankgarancia. A verseny szervezői általában a beszállító szándékainak komolyságának garanciájaként az állami (önkormányzati) szerződés becsült árának 3% -áig bankgaranciát tesznek szükségessé. A garancia megszerzése általában az elköltött idővel és pénzzel jár, és a bankgarancia benyújtásának elmulasztása a szállítói ajánlat azonnali elutasítását vonja maga után.
Az egyértelműség verseny feltételeinek és a vitarendezés, csak egy jogi eszközt - magyarázatot a pályázati dokumentációt. Ha a szállító nem egyértelmű a verseny feltételeit (meghatározott pályázati dokumentáció), vagy pedig valami nem ért egyet, azt kell alkalmazni írásban a szervező a verseny és a felvilágosítást kérni a verseny feltételeit. Minél előbb történik ez a kezelés, annál jobb. A verseny szervezője köteles írásban megválaszolni ezeket a kérdéseket.
Nagyon hozzá kell járulnia egy kereskedelmi javaslat kialakításához, különösen az ár meghatározásához. Emlékeztetni kell arra, hogy a verseny növekedéséhez vezet verseny a szolgáltatók között, így az árak és egyéb fontos feltételei a szerződések általában alacsonyabb, mint az átlag (úgy gondoljuk, hogy a megfelelően elvégzett versenyek lehetővé teszik, hogy csökkentsék az árat 5-15%). És azt is meg kell emlékezni, hogy miután a kérelem benyújtását szolgáltató nem rendelkezik jogképességgel, hogy változtassa meg az árak és egyéb feltételek az ajánlatot.
Az ajánlatok értékelésének és összehasonlításának stádiuma rendszerint zárva van a beszállítókkal szemben: a beszállítók nem vehetnek részt ebben a folyamatban, vagy nyomást gyakorolhatnak a pályára. Ennek ellenére tudnak tanulni a folyamat eredményeiről, ha írásos kérelmet küldenek a verseny szervezőjének.
Ha a versenynek köszönhetően állami szerződést kapott, készen áll arra, hogy tárgyaljon olyan feltételekről, amelyek tisztázzák a feltételeket. Ne felejtsük el, hogy a pályázat szervezője nem kérheti vagy igényelheti az eredetileg megállapított árak és egyéb feltételek megváltoztatását. Ha pályázata elutasításra került, de tudatában van a verseny folyamata során elkövetett jogsértéseknek, vagy biztosak abban, hogy ön ellenáll, akkor fellebbezhet a verseny szervezője ellen.
Lehetséges fellebbezési csatornák közé tartoznak a panaszok feletti panaszok küldése, panaszok az ellenőrző és koordináló hatóságokhoz, panaszok a monopóliumellenes hatóságokhoz, valamint a verseny eredményeinek választottbíróságon történő fellebbezése.
Most pedig néhány szó az olyan árnyalatokról, amelyek kizárólag az orvosi és laboratóriumi felszerelések, valamint a kellékek ellátásához kapcsolódó versenyekre vonatkoznak. Így például a megvásárolni kívánt technológia követelményeit oly módon lehet megtervezni, hogy csak egy gyártó termékei alkalmasak nekik. Ily módon egy adott cég kereskedőjének jövőbeni győzelmét programozzák.
Egy másik példa, figyelembe véve annak lehetőségét részvétel a pályázatot a kínálat fogyóeszközök, amelyek főleg a laboratóriumi elemző eszközök elvégzésére külön biokultúra és reagensek, valamint a szérum, meg kell figyelni, hogy a kikötött a pályázati dokumentációban szállítási feltételek származó termékek a kérelem benyújtásának időpontjában.
Az a kérdés, hogy több mint száz, az orvosi laboratóriumhoz szükséges szérum nevét lehet felállítani a versenyre, amelyek közül egyesek egyáltalán nem feltétlenül szükségesek. Sok terméknév készen áll "megrendelésre", vagy nagyon korlátozott eltarthatósági ideje van. Az ilyen mennyiségű reagensek készlet tárolására nehéz egy kisvállalkozás számára.
Ezért azt mondhatjuk, hogy az a feltétel, hogy abban az időben a szállítási át kell mennie legalább fél élet a gyógyszer, vagy úgy, csak néhány nap különbség a kérelem benyújtásának és a tényleges szállítás, a szervezők valóban levágta a kisvállalkozások, hogy részt vegyenek benne.
A másik, sokkal gyakoribb típusai által tapasztalt nehézségek kisvállalkozások szervezése során pályáztatásra termékek állami szükségletekkel kapcsolatos nemcsak orvosi berendezések, a következők: alacsony rendelkezésre álló információk beszerzése vagy állapotok, magas, gyakran felfújt, a képesítések a résztvevők a verseny követelményeinek, nem preferenciális megállapodások szállítók - kisvállalkozások vagy nem egyértelmű mechanizmusok végrehajtására ezeket a preferenciákat, nagy mennyiségű a szerződés vagy annak bármely részét meghaladó a kisvállalkozások kínálatának lehetősége, a beszerzés tárgyának összetettsége, ami nem teszi lehetővé a kisvállalkozások számára a teljes szerződés teljesítését.
Egy másik probléma, amely gátolja a regionális és önkormányzati megrendelések sikeres elhelyezését és végrehajtását a kisvállalkozások számára, a szövetség és az önkormányzatok alanyai költségvetésének hiánya. A költségvetés hiányossága az áruk, az építési beruházások és a szolgáltatások teljesítésének meg nem fizetését eredményezi, és rendkívül nehéz helyzetbe hozza a szállítóvállalatokat.
A régi szovjet alakulat néhány tartományi tisztségviselője, akik a kisvállalkozások képviselőivel szemben megvetett magatartást tanúsítanak, gyakran "hucksters" -nek nevezik. Azonban a közelebbi vizsgálathoz hasonlóan a kereskedelem is olyan vállalkozás, amely sokkal bonyolultabb, mint amilyennek látszik.
A sikeres kereskedelmi szervezet, még az utcán a legegyszerűbb bolt is, állandó piackutatást, a kereslet és kínálat nyomon követését, az áruk minőségének ellenőrzését, ismereteinek és a személyzetnek a jellemzőinek növelését feltételezi. Mit mondhatunk egy komplex orvostechnikai eszközök ellátására szakosodott kereskedelmi vállalatról?
Úgy tűnik, hogy a fejlesztése, támogatása az állam, mint a „szilárd” kereskedelmi szegmens elképzelni pozitív hatással a kép az üzleti szemében a lakosság. Ismeretes, hogy az orvosi berendezések, különösen az oroszországi vidéki városokban, rendkívül kopott állapotban vannak. És a vállalkozó alapján tisztességes verseny ésszerű áron és a pontos szállítás elvégzésére egy új orvosi technológiák, a pozitív hozzáállás fog okozni még a leginkább szkeptikus látogatók egészségügyi létesítmények - a nyugdíjasok.