Ünnepi ügynökség hoz 108 ezer
Nyílt üdülési iroda most nyereséges - a küszöb belépő a piac alacsony, szinte nincs pénzügyi kockázat és a megtérülés a cég egy sikeres kezdet, még a pénzügyi válság során, lehetőség van arra, 1,5-2 év.
Ünnepi üzleti továbbra is nyereséges: a szolgáltatások iránti kereslet csak növekszik évről évre egyre több, a vállalatok magatartása céges rendezvények, és egyre több magán ügyfelek a szervezet a szabadság vásárolt egy profi cég. A kereslet megteremtette a kínálatot, és ma több mint 100 különböző méretű ünnepi ügynökség működik a Samara piacon. A piac legnagyobb szereplői a "Harlequin", "Parade", "Russian Philharmonic", "Elephant". Évente 10 új játékos jelenik meg a piacon, ami nem meglepő: a piaci forgalom az elmúlt években megduplázódott. Beszél tervek a jövőre nem teszi lehetővé a játékosoknak, hogy a válság: a pénzhiány miatt a körülmények, sok vállalat megtagadhatja a szabadság, a megrendelések volumene a megelőző szilveszteri időszakban az idén, míg csak 70% -a az elmúlt évben.
A nyaralási szervezet piacra való belépésének küszöbértéke meglehetősen alacsony: gyakran egy üdülési ügynökség létrehozásához még az irodában sem kell költeni, és az előadók csapatát egy adott megrendeléssel kell felvenni. Ez a szakértők szerint zavart okoz a piacon. A kis üdülési ügynökségek gyakran csak a nagyvállalatok szolgáltatásait értékesítik új eredeti szolgáltatás nyújtása nélkül. Azonban, ahogyan azt a főigazgató a "Harlequin" Dmitrij Belyakov. ma a helyzet kicsit megváltozik: az ügyfél olvashatóbbá válik, és előnyben részesítette a bevált portfolióval rendelkező vállalatokat, a szolgáltatások széles skáláját és a nagy technikai képességeket. "Számos, a piacon megjelenő ügynökség nagyszámú szolgáltatást próbál felvenni, és az ügyfél számára nehezen lehet kitalálni, melyik szervezetnek kell előnyben részesítenie. De ma az ügyfelek hamarosan olyan céghez jönnek, amely saját szolgáltatásokat kínálhat "- tette hozzá.
Lett keményebb a verseny, és az új Event ügynökségek megvessék a lábukat a piacon, és megtalálni az ügyfelek, szükséges, hogy adja meg az eredeti szolgáltatás, hogy dolgozzon ki „highlight”, hogy kitűnjön a tömegből. Az új játékosok az egyik legfontosabb módja, hogy megvessék a lábukat a piacon, hogy keresik a saját niche, sugallja igazgatója az üdülési hivatal „Art Piknik” Daria Bogdanova. Ez lehet egyirányú specializáció, vagy befektetés exkluzív berendezésekhez, tervezéshez. Bogdanova úr szerint az utóbbi lehetőség nem túl gyakori, mert ma a Samara ügynökségek nem akarnak pénzt költeni a kezdeti szakaszban.
A "Art-Picnic" fesztiválügynökség tanácsa:
"A piacra való belépésnél jobb egy olyan rést választani, amelyben a jövőben érdekes lesz a fejlesztés és az ügyfelek keresése. A meglévő ügynökségek klónjainak ma a piacon nem lesz értelme. "
Azonban ezek a nehézségek ellenére még mindig megjelennek az új ügynökségek a piacon, és a szakértők úgy vélik, hogy ma is sikeres vállalat létrehozása. Egy tét érdemes vállalati rendezvényeket és esküvőket tenni - ezek a leginkább nyereségesek.
A szakértők szerint ez hasznos pénzt költeni javítások és díszített, összhangban a kiválasztott típusú tevékenységet, mert ha egy ügyfél jött az üdülési hivatal, hogy a csupasz falak, arctalan bútorok, nem valószínű, hogy áthat a bizalmat, hogy egy ilyen szervezet.
Tanácsok a "Harlequin" cégtől:
"Ne kímélje a pénzt, hogy vegye le és díszítse az irodát: vonzza a nagy ügyfeleket, beszél a komolyságáról a cég szándékai és tervei a sikeres munka. Így sokkal könnyebb megtalálni az állandó partnereket. "
Ki fog működni?
A teljes munkaidőben foglalkoztatottak száma a vállalat méretétől, a kínált szolgáltatások mennyiségétől és a becsült jövedelemtől függ. Általánosságban, a szakértők tanácsot új ügynökség irányainak meghatározásához, amelyben működik önállóan, és mely szolgáltatások szerződéses alapon, hogy - egyidejűleg megbirkózni számos területen az új játékos szinte lehetetlen. Rendezvények szervezése „kulcsrakész” engedheti meg magának, csak a nagyvállalatok, a keletkező medence hűséges ügyfelek, akik magas kreatív és szellemi potenciál, megbízható partnerekkel, mondta Dmitrij Belyakov.
Ha azonban alvállalkozói munkát végez, nem garantálhatja az események minőségét, mivel nehéz minden egyes megrendelésre méltó vállalkozót találni. A csúcsidőszakokban, például az újév ünnepén nehéz megtalálni a megfelelő számú vállalkozót, és a szolgáltatásokért járó többlet meghaladja a 10-15% -ot, ennek megfelelően az ügynökség minimális nyereséget kap.
A szakértők tanácsot adnak az újonnan érkezőknek, miután megkapják az első profitot, a lehető leghamarabb megszerezzék a szükséges felszerelést, a személyzetet, hogy önállóan biztosítsák a maximális számú szolgáltatást. Olga Nenasheva "elefánt" ünnepi ügynökségének igazgatója azt mondja, hogy az állam első helyen olyan személyre van szükség, aki ügyfeleket keres - egy felhalmozott ügyfélalapú értékesítési vezető. Az értékesítési vezetők munkáját a darab fizetik: a fizetés 5-10 ezer rubel. plusz a bevétel 5-10% -a, vagyis a forgalom 2-5% -a. A szakértők azt is javasolják, hogy vegyék figyelembe a tervező személyzetét. A fizetése is része, általában 5 ezer rubel fizetés. plusz a megrendelési érték 30% -a. A szakember átlagosan havonta 15-20 ezer rubelt kap. És amint a piaci szereplők megjegyzik, hogy a tervező a személyzetben dolgozik, felajánlja szolgáltatásainak kiszervezését.
Hol kaphatok művészeket?
Az állami vezetők és művészek leggyakrabban nem vesznek részt: minden cég saját adatbázisával rendelkezik ezekről a szakemberekről. Legtöbbször az árak minden játékos számára azonosak, mondja Daria Bogdanova: "A show-üzletünk nem olyan fejlett, mint Moszkvában. és az emberek listája, akiket meghívhatnak az ünnepekre, nem túl kiterjedt. " Honorárium díjak változnak - 3-5 ezerről 50-60 ezer rubelre. este. A DJ bevételei az esemény nagyságától függnek, egy szokásos esküvő során munkája 5-7 ezer rubel lesz.
Ismerje meg a művészek, előadók, DJ-k, megtalálja őket, olvasása, új hivatalok az internetes oldalakon, „Prazdnik63.Ru”, „Esküvő Samara.” A szakértők tanácsot, hogy alaposan ellenőrizze a művészek kommunikálni a többi ügynökség igazgatóinak, mert ritka, hogy a „csillag” is megtagadják a munkát néhány napon belül annak a ténynek köszönhető, hogy valahol, ő felajánlott egy nagyobb díjat, de bűnösnek megzavarja a fesztivál lesz kemény, általa szervezett.
Milyen felszerelést vásárolni?
Egyszerre nagy mennyiségű berendezés beszerzéséhez szakértők nem tanácsadnak új vállalatokat. De ahhoz, hogy meg lehessen szerezni a szükséges minimális felszerelést, fontos tudni, hogy a cég melyik résszel fog működni. Bővítse a termelési bázist a megrendelések számának növekedésével. Gyakran előfordul, hogy a vállalatok azonnal vásárolnak egy zenei felszerelést, néha egy üdülési ügynökséget szerveznek egy audio berendezésekkel foglalkozó vállalat alapján. A készlet minimális költsége (hangszóró, erősítő, keverőpult, mikrofon, könnyűzene) kb. 100 ezer rubel. Az előadások elvégzéséhez a szervezetnek laptopra van szüksége, de DJ-k és rendezvényszervezők munkájához is szüksége lesz. A tervezőnek egy héliummal ellátott léggömböt kell vásárolnia - 5,2 ezer rubel. ahol minden tankolás (kb. kéthavonta egy alkalommal) 1700 rubel lesz. Emellett a vállalat költségei közvetlenül kapcsolódnak a választott résszel.
Daria Bogdanova emlékszik: "Elkezdtük a munkánkat, és mint tematikus ünnepek szervezését állítottuk fel. És nem találtunk elég partnert, aki megadta volna nekünk a szükséges kíséretet a bérleti díjért. Ezért meg kellett vásárolnunk a saját jelmezünket, a szükséges kellékeket. "
A szakértők megjegyzik, hogy általában a kezdeti költségek 5-10% -a megy a berendezések megvásárlásához és a szolgáltatások fejlesztéséhez. Az eredeti javaslatok nagyobb beruházásokat igényelnek. Például, hogy vásárolni felfújható túrák "Harlequin" költött körülbelül 1 millió rubelt.
Ki vezet az ügyfelekhez?
Az új ügynökség számára a legnehezebb az ügyfelek megtalálása. "A komoly vállalati ügyfelek figyelik és értékelik a portfoliót" - mondja Daria Bogdanova. A megbízások portfóliójának megszerzéséhez a kezdőknek 10-15% -os piaci átlagnál alacsonyabb jutalékot kell fizetniük és dolgozniuk kell.
Fontos, hogy egy új vállalat bejusson a jetba: például az újévi ünnepek során aktívan végzett munka után az ügyfelek készen állnak a jövőben való együttműködésre - mondja Olga Nenasheva. Az ünnepi ünnepek szervezése az egyik legrangosabb cikk az üdülési ügynökségek számára.
Mikor lesznek kifizetve a beruházások?
Az üdülési ügyintézés megtérülési ideje 1-3 év és az eredeti beruházástól függ. Az első negyedévben az új játékos 2 eseményt (kb. 40 ezer rubelt ér.) Havonta (az esküvők és az átlagos vállalati ünnepek körülbelül azonosak). A következő negyedévben számíthat a megrendelések és az árak növekedésének növekedésére - havonta 3 ünnepnapon 70 ezer rubel költségvetéssel. A cég szolgáltatásainak árai egyre növekvő tapasztalattal és ajánlásokkal számolnak. A vállalatok által a szolgáltatásokért felszámított piaci átlag százalék 10%. Ezenkívül az ügyfél fizeti a költségbecslést. És itt az ügynökség nyeresége attól függ, hogy ez mindent magában, vagy vonzza az alvállalkozókat, akiknek szintén fizetniük kell.
Az üdülési társaság szolgáltatásainak árai
Más emberek hibáira
Dmitrij Belyakov
A "Harlequin" főigazgatója:
"Nagyon nehéz először bizonyítani az ügyfélnek, hogy valóban valamiért állsz, tehetsz valamit, hogy valójában az ügynökség, amire szüksége van. Természetesen szembe kellett néznünk ezzel a problémával. Azt javaslom, hogy a kezdeti cég megszerezze a státuszt (saját irodája, vezetője) és portfólióját. E nélkül nem célszerű komoly ügyfeleket megközelíteni, különben teljesen elveszíthetik bizalmukat, és később nagyon nehéz lesz produktív munkakapcsolatok kialakítása velük szemben. "
Daria Bogdanova
az "Art-Picnic" ünnepi ügynökség igazgatója:
"Természetesen a problémák másképp merülnek fel, az egyik az, hogy a kezdeti ügynökség nem tud semmit azokról az emberekről, akikkel dolgoznia kell: vezető, művészek, DJ-k. A kezdet kezdetén a tisztességtelen partnerekkel találkoztunk. A bérelt művészek lemondtak, elmentek más ügyfelekhez, vagy egyszerűen nem tették meg, amit a kezdetektől megvitattunk. Tanácsaim - ne féljenek és vigyázzatok az időre, jobb találkozni minden egyes bérlővel, beszélgetni, látni magadnak - milyen ember van előtted, mennyire elégséges, hogy beszéljen a kollégákkal. Ez nagyon fontos, mert a rendező felelős a rendezvény meghibásodásáért, és jobb, ha nem dolgozik a nem tesztelt emberekkel. "
találatok
Belépési ár
Számítás egy nyaraló cég számára, amely egy értékesítési vezetővel, egy DJ-vel, egy saját autós vezetővel és egy tervezővel foglalkozik. A vezetők és a művészek minden megrendelésre szerződéssel vonzódnak. Hat hónapos munka után a cég havonta négy eseményt hajt végre 70 ezer rubel értékben. minden.
Egyszeri kiadások a megnyitáshoz
A belépési küszöb 373 200 rubel.
(megtérülés - 18 hónap).
pótlék
Útmutatók a továbbfejlesztéshez
A vállalat optimális fejlesztési módja a szakértők szerint a személyzet bővülése és a nyújtott szolgáltatások száma, a munka összetettsége. Saját szakemberek növelik az ünnepek számát. Az ügyfelek vonzásának egyik módja, hogy eredeti, exkluzív szórakoztatást, attribútumokat kínáljon: vonzerőt, új babákat, egyedi programot. Mindezek miatt nagy beruházásokra van szükség, azonban a többi játékos között elosztva a vállalat azonnal új ügyfeleket keres.
A legfontosabb dolog az üzleti életben.
A halálos kimenetelű autó: 8 külföldi autó, életveszélyes
Jön az áruk szilárd jelölésének reformja. Kedvezményezettjei: Usmanov és Rostekh
Dmitry Olyunin: "Könnyű választani egy megbízható bankot"
Alexey Rechkalov: "Szeretnél modern termelésnek neveznünk, felkészülni a változásokra"
Hogyan lehet a legtöbbet kihozni az üzleti iskolaból?
"Mindannyian égnek tűnnek." Az orosz elit a tisztviselők "megfiatalodása" ellenére öregszik
Személyes adatok védelme: A FIU figyelmeztetett a csalás új formájára a nyugdíjakkal kapcsolatban
Adók díjazása: a vállalkozások panaszt tettek Putyinnak a fiskális terhek növekedéséért