Pr a termékek népszerűsítésének eszközeként
A közelmúltban a PR vagy a "PR" képviselteti magát a médiában, főként a politikai harc és választási kampányok módszerei, "veszélyeztető anyagok" dobása stb. Eközben a PR-technológiák eredetileg a magánvállalkozások száján jöttek létre, mint a vállalkozás imázsának javítására, és ennek megfelelően a termékek értékesítésének bővítésére.
Ma a piacgazdaság számos nyugati tankönyve feltétlenül azt jelzi, hogy a PR a vállalkozások egyik fontos eleme, amellyel számos stratégiai és taktikai sikert érhet el. Ebben a cikkben megfontoljuk. hogyan lehet a PR segítségével a vállalkozás sikeresen elindítani egy új terméket, és bővíteni az értékesítést a szegmensében a piac.
PR és egy új termék promóciója a piacon
Még egy új termék kifejlesztésének szakaszában és különösen a gyártási sorozatba történő bevezetés előtt a vállalkozás marketingszolgálatai szakemberek segítségével olyan intézkedéseket hoznak, amelyek előreláthatják a termék piacát. hozzájárult a potenciális fogyasztók érdeklődéséhez az újdonsághoz. Mi az? Az a tény, hogy az áruk nem csak ez. amit a vállalat kifejlesztett és gyárt a piacon, de amit a vásárlók látnak. És ez a két nézet nem mindig esik egybe. Az elmúlt évtizedek üzleti tevékenységének történetében több példát talál, ahol egy új terméket, amelyet több százezer vagy több millió dollár fejlesztésébe fektettek be, nem kapta meg a vételt, mert nem érdekelte a vevő. Vagyis az igények aktualizálása nem történt meg.
Ezért a PR kampány egyik legfontosabb feladata, amikor új terméket indítanak a piacon, a jövõbeli vevõk étvágyát idézik elõ az újdonságnak, hogy megalkossák várakozásukat. várni egy találkozóra vele. Például az orosz városhoz tartozó új vodka-márka készítésének előkészítése során az ügynökségünk különösen a lakosság különböző csoportjainak felmérését használták fel a jövő palackozott címkéinek megtervezéséről. Ez diszkrét formában lehetővé tette, hogy a jövőbeli fogyasztók felébressze a kíváncsiságot, a vágyat, hogy "új italokat" próbáljon ki, amint megjelenik a piacon.
PR kampány tervezése
A PR-kampány előkészítése és tartása során tanácsos olyan szakembereket meghívni, akik képesek kiválasztani és összehangolni a különböző technikák és módszerek használatát, amelyek minden konkrét esetben a leghatékonyabbak.
A PR kampány tervezésénél nem csak a vállalat céljait és célkitűzéseit veszik figyelembe, hanem gondosan tanulmányozzák az adott település vagy régió lehetséges fogyasztóinak véleményét, szükségleteit, ízlését, kívánságait, preferenciáit. Minden programpozíciót részletesen ki kell dolgozni. A tervnek nemcsak a következetességet kell tükröznie, hanem a benne foglalt összes intézkedés összehangolását is - ezáltal a minimális befektetési alapokkal a legnagyobb hatékonyság elérése érhető el.
By the way, az eszközökről. Természetesen egy adott kampány költségét a vállalkozás képességei szerint osztják ki. De a túl sok mentésnek nincs értelme, hiszen a PR kampányból nyert eredmények - mint általában - messze meghaladják az eredeti célt. amelyet előkészítenek. Nyilvánvalóan, hogy új termékre hívja fel a figyelmet, a vállalat egyidejűleg további "osztalékokat" kap, mint a cég imázsának növelése. a logó és a védjegyek elismerése, a piac jelenlétének konszolidációja, bővítése és diverzifikálása, amely további támadó lépések alapját képezi.
Kétségtelen például, hogy a cég „Ural Gems” (illatszerek), jelentette be az SM és a verseny egy új nevet, kap nem csak a vonzó név, de egy ideig biztosít számos részén Oroszország növelte a fogyasztók figyelmét, hogy a termékek.
A klasszikus példája a „rajongó” az eredménye - a PR-kampány egy gondosan megtervezett és sikeresen végrehajtott néhány évvel ezelőtt egy brit utazási társaság „Air Tours”: amellett, hogy jelentős számának növekedése az ügyfelek a cég is megkapta a legmagasabb pontszámot az iparban, annak vezetője nevezték egyes publikációk "Az üzletember az év", és a részvények ára megugrott közel 2,5-szer! Mondanom sem kell, hogy ezek az eredmények sok éven át biztosítják a cég stabil létét.
Mindezt szem előtt kell tartani, amikor a PR program kidolgozásakor becsülik a reális pénzügyi költségeket, és indokolt költségvetést készítenek.
Figyelembe véve a versenytársakat.
Például idén, gépipar üzem „Rybinsk Motors” jelentette be a kibocsátás egy új motorosszán „tajga”, amelynek leírások nem rosszabb, mint a legjobb kanadai-k, csak a prezentáció során a gép, nem hagyva időt, hogy szembeszálljanak az ellenfelek.
Ha nincs ok az "új termék" megjelenítésének "osztályozására", érdemes bevonni alvállalkozói és kereskedelmi partnereit a PR-kampányba - ez lehetővé teszi a potenciális fogyasztóknak adott információk kibővítését. Mutassa be, hogy nem vagy egyedül, de széles alapja van a tevékenységeinek. Ezen kívül. az érdeklődő partnercégek vállalhatják az újdonság leállításának költségeinek egy részét, ami csökkenti a PR kampány költségeit.
Információ "háttér" létrehozása
Ezért függetlenül attól, hogy a cég gyárt-e szerelvényeket, robogókat, parfümöket vagy burgonyaforgácsot, megfelelő információs háttér segítségével érdeklődést kelthet az árukban.
A média kiválasztása, hogy felhívja a figyelmet egy adott termékre, természetesen egy adott esetben függ. Ha új szellemeket szabadítanak fel, akkor felmerül az ötlet, hogy információt szolgáltassanak a különböző életkorú nők kiadványaiban és tévéműsoraiban. Ha a termék fajlagos fogyasztó (elektromos fűrész, evezés, síelés), meg kell gondolni, hogy hogyan nem szórja a pénzt, hogy a munka nagy volumenű kiadásokat, és közzé cikkeket speciális magazinokban vagy hírlevelekben amely esetben az információt, hogy pontosan a potenciális fogyasztó, aki számít.
A PR kampány földrajzi megközelítésének hasonlónak kell lennie - érdemes összpontosítani az erőfeszítéseket csak a városban vagy a régióban, ahol az árukat reklámozni fogják. Ha az áruk értékesítését két vagy több régióban tervezik. mindegyiknek, figyelembe véve a helyi jellemzőket, PR programot kell készíteni. Például. a Mission-L ügynökség megfelelő vizsgálatot folytatott egy édesipari gyár számára, amely termékei körének bővítését kívánta elérni két szomszédos terület piacán. A különös feltételek mindegyikében annyira különbözőek voltak, hogy különböző csokoládékészleteket kellett megadni.
Ovation a bemutatón
Az új termék fogyasztóknak történő közvetlen bemutatása leggyakrabban az első minták kiadása idején jelentkezik. Számos orosz vállalat vezetője már jól ismeri az interjú műfajait, és részletesen elmondhatja az újságírók írását és forgatását arról, hogy mi az "agyszüleményük". Az újságírók vonzása érdekében azonban bemutatókat, kóstolókat kell szervezni. kiállítások, bemutatók stb. eseményeket. Mindegyikük. rendszerint újságírói sajtótájékoztatókat és tájékoztatókat kísérnek, amelyek során megismerkednek az új termékkel, részletes tájékoztatást kapnak mind az előkészített anyagokról, mind a gyártás közvetlen résztvevőiről.
visszacsatolás
A PR módszerekre való felkérés segíteni fog a termékek visszajelzéseivel is - a termékek értékesítésében a gyártók számára egyre fontosabbá válik. Mindenekelőtt a vevőkből érkező kritikus jeleket kell keresni - ez a marketing információ felbecsülhetetlen értékű kincse! A fogyasztók kívánságait ingyen kapja meg, és lehetővé teszi a termékek megfelelő kiigazítását.
A visszajelzést arra is fel kell használni, hogy hosszú távon növelje vállalkozásának hitelességét, "konszolidálja" a termékeinek fogyasztóit. Között a módszerek és tevékenységek, amelyek segítenek, hogy ezt - a létrehozását a szolgáltatási hálózat (ha szükséges), hogy személyes kapcsolatokat, létrehozása a fogyasztói klub rendszer bevezetése kedvezmények, rendszeres meghívást törzsvásárlók a bemutató műsorok, új gyűjtemények stb Tehát, az amerikai vállalat „Ford” az elmúlt években az ügyfelek az autójukat, műanyag kártyák, melyek hordozói különböző kedvezményeket javításához vagy alkatrészek beszerzésével, különösen, ha vásárol egy új autót. A híres motorkerékpár gyártó „Harley Davidson” egyesítette a tulajdonosok az autók egy hatalmas klub, amelynek tagjai jogosultak a szokásos kedvezményeket és a lehetőséget, hogy részt mindenféle által hozott intézkedéseket a cég mutatja. vetélkedők. Kedvenc kerékpárjukat is bérelhetik, ha más amerikai városba utaznak. St. Petersburg optikai gyár „Lomo” néhány évvel ezelőtt képes volt rövid idő alatt jelentősen növeli az értékesítés során kamerák Ausztriában - Club hozta létre ott, ami nagyon népszerű lett ebben az országban. A klub tagjai egyszerűen rendeztek ki legjobb felvételeket.
Ha nehézségekbe ütközik.
Tehát érdemes PR-t csinálni?
- Hogyan lehet megfogalmazni és nyereségesen bemutatni az értékteremtést?
- Közvetlen marketing a harmadik dimenzióban
- A marketing aranykora: visszatérés
- A termék örömet okozhat
- Egyszer Springfieldben
- A márkaépítési stratégia bonyolult játék
- FOCVS: marketing elv egy szóval
- A potenciális vásárló soha nem fogja látni a legjobb előadást
- Találd meg a történetet
- Az ügyféllel kapcsolatos benyomások kezelése
Stratégiai marketing. Harvard Business Review: A Top 10 cikk
Zarazlivy. A vírusos marketing pszichológiája
Oleg Murenko. [email protected]
intresnaya, de egy kicsit kimostam. nincs konkrét tipp a gyakorlatban a PR használatára vonatkozóan. Ha lehetséges, küldjön egy linket a termék népszerűsítéséhez (ágykeret).
Iryna. [email protected]
Hálás leszek bármilyen PR és promo információért.
Eric. [email protected]
Én vagyok az igazgató, a gumiabroncs és én csak szükség van a tanácsot elősegítése gumiabroncs biznesa.Nadeyus hogy akkor válaszoljon a prosbu.Zaranie köszönöm.
datsenko tatyana
cikkek és jelentések befolyásolják az értékesítést.
Xue. [email protected]
datsenko Tatyana, persze befolyásolja, de egy komplexumban. Szükségünk van egy jól átgondolt stratégiára.