Hatékony reklámkampányok 360 ° -os marketinget kötünk
Ebben a cikkben olvashatsz:
Az ügyfél azonosítása
Minden szervezetnek saját portfóliója van a fő fogyasztóról. Egy gyógyszergyárban ez úgy néz ki, mint egy 25-45 éves nő, középfokú vagy felsőfokú végzettséggel, házasokkal, gyermekeikkel, foglalkozással, többnyire háziasszonnyal.
TOP-5 leghasznosabb cikk egy kereskedő számára:
Válassza az Eszközök lehetőséget
A helyzet 1. Új termék visszavonása
A gyógyszerészek és az orvosok személyes értékesítését speciális orvosi konferenciák és szemináriumok szervezésével, illetve a meglévők részvételével valósítják meg. Ezek közé tartozik az orvosi képviselők munkája is.
Költségeket. A marketing költségvetés 10% -a.
2. szituáció
A feladat. Az egyik mobiltelefon-kereskedő nagy mennyiségű eszközt gyűjtött össze, amelyet egy bizonyos időn belül el kell adni.
Ezenkívül a mobiltelefon-kereskedő személyzetének motivációs programjait is felhasználják, és ezáltal érdeklődnek az eszköz kívánt modelljének a potenciális vevők számára történő nyújtásához. Alternatívaként, ezek a programok lehetnek pénzbeli támogatások egy adott termék értékesítéséhez, vagy a díj összege kötődik az adott gyártó által értékesített áruk számához.
Eszközök: értékesítési promóció, személyes értékesítés motivációs programok felhasználásával, promóciós személyzet használata az értékesítési pontokon, amelyek a fogyasztók figyelmét felkeltik.
Költségeket. A marketing költségvetés 7% -a.
3. helyzet: A termék fogyasztói tudatosságának növelése
A megoldás. Ebben az esetben a vállalatnak két lehetősége volt a probléma megoldására: a marketing eszközök maximális számának vagy a kommunikációs csatornák nem szabványos integrációjának igénybevételéhez. A második utat választották. A média hordozójaként a TV (TNT csatorna) került felhasználásra, mivel ez a célközönség legnagyobb lefedettségét biztosítja, míg a CPT 4 szempontjából ez a média az egyik legeredményesebb.
Költségeket. A marketing költségvetés 25% -a.
4CPT (ezer angol költségből) - a 1000 fővel való kapcsolatfelvétel költsége, egy adott elhelyezéssel.
4. helyzet: növekvő ügyfélhűség
A megoldás. A feladat két részre osztható, mivel ebben az esetben két célközönség van: a szakemberek és a végfelhasználók.
Ennek eredményeképpen a szakemberek lehetőséget kapnak új termékek használatára a hivatalos megjelenésük előtt, valamint a végfelhasználók által ajánlásaik szerint végrehajtott tranzakciók százalékos arányát.
Mivel a verseny mechanizmusa nem okozott panaszt a résztvevők és barátainktól, a cég pozitív képét szájról szórással terjesztették, ami lehetővé tette a szakemberek hűségének növelését.
Költségeket. A marketing költségvetés 6% -a.
Ügyvezető igazgató, Air Agency (a BBDO csoportban)
Olvassa el a "Kereskedelmi igazgató"