A turizmus árát befolyásoló tényezők
A turizmus árát befolyásoló tényezők
Az árképzéssel kapcsolatos döntés alapja egy turisztikai termék keresletének szintje. A termék árának hozzárendeléséhez figyelembe kell venni a potenciális fogyasztók típusát és számát. Ha a piacon kevés fogyasztó van, az árnak elég magasnak kell lennie ahhoz, hogy kompenzálja a piac korlátait. De figyelembe kell vennie a vételi szokásokat és a vásárlóerőt is.
Az árnak tartalmaznia kell a bruttó termelési költségeket. A vállalat a termékhez olyan árat számít fel, amely fedezi az összes bruttó költséget, a promócióhoz és értékesítéshez kapcsolódó költségeket, valamint a nyereség mértékét. A termék árában elért nyereségnek továbbra is fennmaradnia kell az üzleti kockázat ellensúlyozására, miután minden szerződéskötéskor és minden adón keresztül teljesíti az összes kötelezettséget. Azok a vállalkozások, amelyek a hosszú távú túlélésre irányulnak a piacon, rövid időn belül veszteségeket érhetnek el ahhoz, hogy nyereséges piaci pozíciót vagy vezetői pozíciót szerezzenek.
Az ömlesztett gyártók szolgáltatásait vásárló turisztikai vállalkozások jelentős kedvezményeket kapnak. A skálahatás működik - a növekvő termelési volumen mellett a fix költségek csökkentik. Kedvezményeket biztosítanak továbbá további ügyfelek számára és a szerződés szerinti feladataik időben történő teljesítésére.
Az utazási irodák pótdíjat fizetnek az utazásszervező értékesítési árán, így fedezik általános költségeiket és nyereséget termelnek. Az utazásszervezők meghatározzák az alacsonyabb árszintet, amely alatt az utazási irodáknak nincs joga az árak csökkentéséhez.
Ezen tényezők mellett figyelembe kell venni továbbá:
- helyettesítő termékek elérhetősége a versenytársaktól;
- a célpiac igényeinek telítettsége;
- környezeti változások (politikai, gazdasági, jogi);
- a termék minősége;
- a termék megkülönböztető jellemzői;
- versenyt;
- szezonalitás;
- pszichológiai jellemzők.
Az idegenforgalmi ágazat árképzését a termék nem anyagi jellege miatt nem képes tárolni. Ennek eredményeként a kiskereskedők nem osztják meg a termelővel az eladatlan készletek kialakulásával járó kockázatot. Ezenkívül az idegenforgalmi piacot az állam szabályozza, amely gyakran ellenőrzi az árakat és az idényjellegű árkülönbséget.
A szolgáltatási szektorban (beleértve a turizmust) kapcsolatos árképzés számos jellemzővel rendelkezik:
- a turisztikai szolgáltatások (valamint a szolgáltatások általában) közvetlenül a fogyasztásra szánt végterméket képviselik, ezért a szolgáltatások árai a kiskereskedelmi árak;
- ha egy közbenső termék előállításának szakaszában árát értékesíti a gazdasági egységek között, akkor az ár értékétől való eltérés a népesség különböző csoportjai (fogyasztók és termelők) jövedelem-újraelosztását eredményezi a turisztikai termék végleges értékesítésének szakaszában;
- a szolgáltatási ágazat közvetlenül kapcsolódik a fogyasztóhoz a szolgáltatásnyújtás folyamatában, így folyamatosan igénybe veszi a számos szolgáltatást (ideértve a turisztikai szolgáltatásokat is). A kereslet stabilitása azonban nagymértékben függ az egyén sajátosságaitól, így a szolgáltatások árainak meghatározásakor szükség van arra, hogy az ár ne okozzon negatív érzelmeket a vásárlóknak;
- a szolgáltatások előállítási, értékesítési és fogyasztási folyamata időben egybeesik, ezért a szolgáltatási szektorban az árak és tarifák szezonális differenciálását alkalmazzák. A turisztikai szolgáltatások iránti kereslet határozott szezonalitással bír.
Az idegenforgalmi termék árát számos tényező befolyásolja:
- szolgáltatási osztály (komfortérzet);
- a turisztikai utazások típusa (a használt járművek esetében: repülés, vasút, autóbusz stb.);
- szolgáltatás formája (csoportos vagy egyéni túra);
- a turisztikai szolgáltatások piacának konjunktúrája;
- a szolgáltatások nyújtásának szezonális jellege;
- turisztikai vállalkozások szállásának földrajza stb.