Nyitócsapat
A számítógépes és perifériás berendezések forgalmazása terén fontos, hogy minél közelebb kerüljön a fogyasztóhoz. A Moszkva és Szentpéterváron kívüli lakosság jövedelme növekszik, és a régiók értékesítési volumene az üzleti növekedés fontos tényezőjévé válik.
Két problémát megoldunk: az új iroda sokkal aktívabban vesz részt az aktív munkában, és munkatársainak az OCS vállalati értékeivel vannak bevonva, a régi időmérőktől fogva.
Ilyen helyzetben már nem folytathatja gyorsan növekedését, ha a munkatársai csak Moszkvában vagy Szentpéterváron tartózkodnak. Számunkra mellesleg két főváros egyesít egy egységes virtuális irodában, de most már nem róla.
Bővül, fokozatosan megnyitjuk az irodákat a régiókban. Tavaly ősszel az Ufa-ban található 13. számla elkezdett dolgozni.
Soha nem vásároltunk a földön egy kész üzletet - minden alkalommal, amikor egy regionális irodát építettünk ki a semmiből. Megtalálták a rendezőt, összegyűjtötte a csapatot, és a fióktelep csendesen kezdett dolgozni. De Ufán sikeresen megpróbáltunk egy másik módszert: a várost más városokból kiküldött szakemberek mátrix-csoportja "vette". Ők néhány hónapig dolgoznak a Bashkiria-ban, mielőtt végül átadják az ügyeket a helyi kádereknek. Így két problémát megoldunk: az új iroda sokkal gyorsabban vesz részt az aktív munkában, és munkatársainak az OCS vállalati értékeivel vannak bevonva, a régi időmérőktől fogva.
Hogyan csináljuk ezt? Íme néhány alapelv, amelyet ebben a kísérleti projektben használtunk.
-Régiók, nem moszkoviták. Számos cég küld üzenetet az alkalmazottak régióiban székhelyükről, de azt tapasztaltuk, hogy ez a megközelítés nem optimális. A nagyvárosi nem mindig ismeri a helyi piacok árnyalatait. A választásunk a Voronezh és a Samara személyzetére esett. Az első város széles körű tapasztalattal rendelkezik távoli helyszínek létrehozásában. A Samara földrajzilag viszonylag közel áll a Baszkortosztánhoz, és tavaly az UFÁ-val távolról dolgozik. Valójában a szamáránok erőfeszítéseinek köszönhetően rájöttünk, hogy az Ufa egy érdekes piac, amely külön ágazatot érdemel.
-Üzleti utak, nem mozog. Az új iroda vezette a Voronezh Igor Batuev, jobb keze pedig Samaran Semyon Tsyrlin volt. Felosztották a funkciókat a kombinált csapat 15 tagja között, és olyan dolgokat fejlesztettek ki, mint a váltási módszer. A csapat minden tagja átlagosan 35-40 napot töltött Ufán az elmúlt hat hónapban. Természetesen gondoskodnunk kellett a belföldi kérdések megoldásáról, de sokkal több lenne, ha küldenénk embereket állandó tartózkodásra egy másik városban.
-Morális, nem csak anyagi motiváció. Nem adok részletesen a motivációs kérdéseket, de azt mondom, hogy a csapat kiválasztásakor nem pénzügyi ösztönzőket fogadtunk. Mindig hajlandó részt venni egy ilyen projektben, mert érdekes és rangos. Korábban a vállalat nem volt tapasztalata a tömeges és hosszú távú leszállás munkavállalók egy városból a másikba (bár általában van sok látogatni az üzleti utak), és a tagok a nyitó csapat érezte magát úttörőként. A szemük égett.
A vállalat vezetősége sikeresnek találta az élményt, és új régiókban újratervezzük.