Carlson megtanít NLP-t
Szöveg: Alexey Karaulov
Illusztrációk: Vlad Kolesnikov
Azóta az NLP sikeresen szerezte meg a pszichológia egy független szakasza státuszát, és megszerezte a világ népszerűségét. A papír, amely évente csak az NLP alapjait fog előállítani, elég lenne pontosan ugyanolyan számú könyvet közzétenni! A MAXIM sokáig távol maradt az általános izgalomtól. De egyszer egy pár tankönyv olvasása után rájöttünk, hogy az NLP minden módja (piszkos és nem túl) a "Carlsonban" már megtalálható! Igen, a kedvenc gyermekkönyvedben. A csend nem volt lehetséges.
Mi ez az egész?
Feltéve, hogy nem engedhette meg az NLP általános vonzerejét (a PSP, a PMS, vagy az Isten tiltja, az FSB miatt), úgy döntöttünk, hogy röviden leírjuk Önnek a tudomány alapjait. Mi, hamis pszichológusok, messziről indulunk. Képzelj el egy sötét szobát, amelyben a fény ég. Ha két lapot helyez el előttük egy kereszt és egy bögre formájában, akkor a helyiség falaira megfelelő visszaverődések fognak megjelenni (1.
Körülbelül azonos, az NLP alapítói szerint a fejedben folyik. A való világ nem más, mint egy villanykörte a semmiség homályos sötétségében. És bár néha úgy tűnik számodra, hogy minden ember, látva a világot, ugyanazt látja, valójában nem az. A szenzoroktól (szemek, fülek) érkező információk útján mentális szűrők vannak: félelem, sztereotípiák, szokások. Átkerülve a világ képét torzították (2. ábra). A világra tekintve csak azt látod, amit akarsz, vagy meg kell látnod. Az NLP-ben ezt a paradoxont írja le a "térkép nem a terület". Ez azért van, mert a szűrők miatt az emberek néha oly nehéz tárgyalni. Ugyanazt a táskát nézzük, egy ember látja az árcédulát, a másik pedig - a medve nemi szervének formája, amely a fülbevalókhoz illeszkedik.
Hogyan oldják meg az NLP-tankönyvek ezt a problémát? Kihúzva azt a tételt, hogy minden ember különbözik, és soha nem fogja tudni torzítani a gondolatait mások körül, a könyvek készen állnak a kész verbális technikák. Beszélgetés közben használhatja őket, állítólag átprogramozhatja az Önnek tetsző agyat, és kezelheti tudatát, beilleszkedni a sikerhez, megszabadulni a félelmektől és mások elméitől. Tehát a könyveket és a tréningeket tanítják.
Sajnos, nagyon gyakran az NLP, különösen a rosszul lefordított brosúrákon önállóan értelmezhető, rövid távú hatást fejt ki. Újraprogramozással megtanulod, hogy ne vesz észre a problémákat, amíg felhalmozódnak. És az a megszállott vágy, hogy több trükköt használjon a beszédben, egy birtokolt manipulátor-fúvódhoz vezet. Az NLP technikájának ismerete azonban nem bánt. Ha nem igényelné őket, akkor az önvédelem érdekében. Végtére is, miután a beszélgető beszélgetése során azonosította a stabil verbális konstrukciókat, azonnal meg tudja érteni, hogy a fickó tisztátalan. Ahhoz, hogy könnyebbé tegyük a dolgokat, elemeztük 12 alapvető NLP trükköt Carlson példáján - született képzett manipulátorral. Az NLP történetében először az Ön tankönyve gyerekkönyv lesz, nem Talmud, olyan érthetetlen szavakkal, mint a Milton Model vagy a Pollyanna sablon. Élvezze és megértse.
jó indítékok a rossz cselekedetekben
- Hirtelen egy öregember sétált a ház mellett, és a virág vetette a fejét? Mit fog mondani?
"Köszönöm, kedves Carlson!" - ezt fogja mondani. - Köszönöm, kedves Carlson, hogy kidobtad a begónust, és nem dobta le a potot ...
Az első dolog, amit az NLP bármely képzésén tanítanak (feltéve, hogy már készpénzt tettek), a pozitív szándékok elengedhetetlen feltétele. A lényege, hogy nem az emberek megítélése szerint mit csinálnak. Még akkor is, ha valaki kiabál és kókát kavargat, jó vagy legalábbis valamilyen eredményt akar. A lány verte az ételeket és sikolyokat, hogy nem szereted? Pontosan! Megpróbálja megmutatni neked, hogy a kapcsolatod kedveltebb annál, mint a cintányérok, és hangsúlyozni kell a szavakat, amelyeket ő mond. Tehát mondja meg neki: "Értem, meg akarsz mutatni. és stressz. "Ez inkább visszaküldi a viselkedéstől, mint a" magának "kifejezést. By the way, a kötelesség használható és fordítva - manipulátorok gyakran ezt. Ha egy kolléga munkát keres egy tortával, próbálja ki ahelyett, hogy "köszönöm", szomorúan azt mondja: "Újra a sztrichnin". Ha arra kényszerítenéd az embert, hogy igazolja magát, akkor röviden felveheti fölé a fölényt.
hogy ne tagadják meg
És a gyerek mindent átvágott, és átverte. A betakarítás közepén Carlson megszakította énekét, és azt mondta:
"Csinálhatsz magadnak egy kis változást, és készíts nekem egy kis kávét."
Carlson fekszik a kanapén, míg a gyerek tisztítja. Az igazságtalanság már nyilvánvaló, de Carlson még mindig kéri a kávét. Hogyan? Kétrészes kérés készül. Karlsson mondatában két tézis található: "gondoskodjon a változásról" és "készíts kávét". Az NLP törvényei szerint az agy ok-okozati hatásként érzékeli a pozitív állítással kezdődő kérést. A tudatalatti szinten a kifejezés úgy hangzik, mint "Ha szünetet akarsz, készíts nekem kávét". Ha a kölyök "nemet" válaszol, utalva a kávéra, akkor automatikusan megtagadja önmagát és egy szünetet.
Egyébként kérheti harmadik féltől. Ha azt mondja a piacon (úgy, hogy az eladó meghallja): "Most megyünk erre a jó emberre és ő eladja nekünk a legjobb görögdinnyét", a recepció biztosan dolgozni fog. Egyébként a pszichológusok szerint a szeretetteljes fellebbezésekkel kezdődő mondatok valójában két részből álló kérések is: "Szeretteim, adják a konzolt" (ha szeretné maradni a kedvencem).
- Hol él a nagymamád? Kérdezte a kölyköt.
- A házban, és hol van más! Tényleg úgy gondolod, hogy az utcán él és egész éjjel ugrik?
Egy egyszerű trükk, egy ellenpélda, arra használják, hogy képzeletbeli értéket adjon a cue-nek, és hogy a beszélgetőpartnert gondolatokkal lecsökkentse. Ha adunk minden mondatban az „és úgy gondolja,” „és azt szeretné,” a beszélgetőpartner van egy tudatalatti érzés, hogy ő valami gondolt, és azt akarta. Ha ehhez hozzátesszük, hogy ez képtelenség, az ember biztosan van egy mögöttes gondolat: „Istenem, ugye tényleg úgy gondolja, hogy azt hiszem, ilyen ostobaságot?!” Az ember maga nem is tud róla, azt akarja, hogy indokolt és valószínű, hogy felejtsük el a feltett kérdésre Ön. A recepció jobban fog működni, annál abszurdabb a befogadásod: - Hello, mit csinálsz? - dolgozom. És azt gondoltad, egy fiatal unikornát szétszedek az asztal alatt. Miután ezt a párbeszédet, a lány valahogy megérteni, hogy valóban működik (akkor is, ha ebben a pillanatban, hogy fürödni a fürdő pezsgővel a legjobb barátja). Tehát egy ellenpélda árnyékolja a szavakat, és kétségei vannak a valóságosságukkal kapcsolatban. És azt gondoltad, hogy előzetesen mimézik?
- Hogyan, elloptad ezt az üveget? - kiáltott fel a kölyök.
- Én ... kölcsönvettem.
- Hitelek? És mikor fogod visszaadni?
- Soha!
A kölyök komoran nézett Carlsonra. De csak intette a kezét:
- Csak egy kis üveg tejet. Van egy család, ahol a hármasok születtek, és van egy teljes palack az erkélyen egy vödör tele jég. Csak örülni fognak, hogy vettem egy kis tejet Gulffia-nak.
Ahogy az NLP tanítja, az egyén akciói önmagukban nem jóak vagy rosszak. Az értékelés szinte mindig a kontextustól függ. Egy ritka lány sírni fog egy történetet arról, hogyan készített képeket egy cicafáról. De ha hozzáfűzi, hogy a fák a mélység szélén nőttek, és a cica köszvényes volt, majdnem elvesztette hitét az emberiségben. Általában érted. Az NLP-ben ezt a technikát keretek méretének nevezik. A manipulátorok gyakran használják, hogy túlbecsüljék cselekedeteik értékét, vagy fordítva, hogy igazolják magukat. Tehát Carlson az egyik palack ellopását forgatja - az egyik palackot kölcsönözi (érzi a különbséget?) Egy jégvödörből. Ügyeljen erre a vödörre. Milyen részleteket! Emlékezz; annál könnyebb a kontextus, annál könnyebb a hallgató számára bemutatni. És a keret méretarányával játszhatsz, ki tudsz kiporálni vagy aprítani a részleteket.
személy, és ne vitassa a szavait
- Ó, nézd meg, hogy néz ki, függönyök! - kiáltotta a kölyök rémülten. - Teljesen feketeek!
- Ez piszkos! És még mindig azt állítja, hogy nem kell őket porszívózni? De ne légy depressziós, még mindig változtathatsz, bár szörnyű slob!
Ezt a piszkos vevőt, amelyet az ellenség pszichéjének gyors elnyomására terveztek, az NLP-ben a gyilkosságnak hívják (az angol szavakból, de amit nem tudok, honnan). Rendkívül egyszerű: ahelyett, hogy igazolná vagy megkérdőjelezné egy személy által előadott érveket, egyszerűen megsértené őt. A megbeszélés eme fordulatából származó néhány nyomorult természet egyszerűen elveszíti a beszédet. Mások, nem kevésbé szánalmasak, kezdik kideríteni a kapcsolatot, megfeledkezve követeléseikről. És bár a recepció gyakori használatával csak viszonylag nedves a hírneved, a leölés elengedhetetlen, ha valamilyen elképzelés értékét a közönség szemében csökkenteni kell:
- Úgy gondolom, felül kell vizsgálnunk a költségvetést.
- Csak olyan bolond, amennyit csak tudsz ilyen buta ötletről!
"Miért bolond vagyok?"
A vita rendes harcba keveredik, és az a tézis, hogy az ötlet hülye, észrevétlenül behatol a hallgatók elméjébe. Voila!
támogatás
szavakat legalább valamilyen cselekvés
"Nyugodt, csak nyugodt!" Carlson jön, a legjobb dada a világon.
Carlson teljesen nyugodt volt. Átment a gyermekágyhoz, ahol a gyermek feküdt.
- Plusz-plüssponyva! Mindig azt mondják a gyerekeknek, amikor sírnak. És a gyerekekkel, így csinálják ... A karját a karjába vették, és többször erőteljesen megrázta.
- De van lázam! Nem jogos számomra nyugodni?
- Nem kellene nyugodtan hazudnia? Nem segíti a plüss láz! Ellenkezőleg, minél többet futsz és ugraszolsz, annál gyorsabban meggyógyulsz!
A recepció, amelyet az enelpistam néven ismert beállításnak vagy nyomon követésnek. Gyakran használják a gyerekeket, amikor egymásra ugrálnak. A lényeg rendkívül egyszerű: mielőtt elmondja a beszélgetőpartnernek az értekezést, megismételte hangosan a mondatának végét, vagy egészét teljes egészében. Miért? Amikor egy személy meghallja a saját mondatát, a tehetetlenséggel gondolkodik a vele együtt követett szavakkal is. És egyetért velük.
- Nyaralni akarok.
- Szeretne nyaralni. Sajnos ez most már lehetetlen.
Nem fogod elhinni, hogy hány ember találkozik ezzel az egyszerű trükkel!
az érték saját dicséret
- finom húsgombák! - kiáltott fel Carlson.
- Rendkívül finom húsgombócok! Lehet, hogy azt gondolják, hogy a világ legjobb szakemberei készítik a húsgombókat. De természetesen tudja, hogy ez nem így van - tette hozzá.
Még egy vétel a piszkosok között. Ha egy személy önbecsülését gyorsan el kell becsülni (például egy nyilvános vitában), akkor nem lehet jobb trükk, mint hanyatlás. Ha az értekezést egy személy tudatába vezettük, azonnal megcáfolni: "Ez egy súlyos megjegyzés. Kétszer furcsa, hogy egy idióta hallja őt. A legcsodálatosabb csökkenés, annál kellemesebb a dicséret. De ne vedd el magad! Építsd a hanyatlás bókot biztosan nem éri meg, akkor is, ha szeretné ragyogni szellem. "Nagyon jól nézel ki ma!" Nem is ismertelek el azonnal "- ezek a dolgok erőteljesebben felhalmozódnak és bántalmaznak, mint a kérdés:" Meggyógyultál? "Erős vétel! Talán jó, hogy nem fogod tudni.
hírhedten kényelmetlen lehetőség
- Azt hiszem, ezt nem lehet megtenni - mondta komolyan a kölyök, de Carlson csak nevetett.
- Mit gondolsz, mit tehetsz? Csomagolt zsákokat a rothadt tojással?
kérdés kritika
- Csak akkor tűnt el, amikor anyámmal és apával találkoztam. Miért menekült el? Carlson nyilvánvalóan dühös volt.
"Nem, még soha nem hallottam ilyet az életemben!" Talán már nincs jogom megnézni, mi történik a házamban?
Nem jó megtéveszteni, tudod? Tudja miért? Mert nem hatékony. Amikor egy személy kényelmetlen kérdést kérek, természetesen hazudhatsz neki. De a probléma nem megoldott. Végül is egy olyan személy, aki kritikával és megkérdőjelezéssel támad, általában a válaszok elfogadására utal. Képzeld el, hogy egy lány megkérdezi: "Mit csináltál egy zöldszemű szőke kávézóban?" Látod barátom, „Ha azt mondják:” Én már beszéltem a kérdések a márvány ellátásának a potenciális ügyfél”, a válasz akkor változatlan»Vree tovább!«. De ha válaszol a kritikára a kérdéssel, ahogy az NLP tanítja, a lányt le lehet dobni a kiválasztott sablonból. A tudatosság oly módon rendeződik, hogy a kérdés meghallgatásával az ember megismétli önmagával és mentálisan reagál rá. Ha a válasz átfogalmazni a következő: „Gondolod, ahol még meg kell beszélni, hogy az ügyfél a kínálat márvány?” - ismételte a kérdést magának, szellemileg vagy hangosan válasz ( „Cafe”), és a vita fog változni. Az NLP-ben ezt a technikát felülbírálják. Néha segít megzavarni még a ravasz forgalmat is:
Bizonyára ez a globális összeesküvés, hogy lusta, hogy vizsgálja meg, de Carlson - nem az egyetlen kar történetében a gyermekek irodalmi. Rabbit „Micimackó”, próbálja elveszíteni a Tigris a ködben egészen felhasználásával, már ha képig, összebarátkozott Tom Sawyer festmény a kerítésen, és kontextus kialakítása és trükk testvére nyúl egy bokor - tiszta irányváltás. Itt van.
- A felügyelő így és igen. Túllépte.
- És mi az, aki nem tudja meghaladni a sebességet, amikor a szülési osztályban kórházzal rohangál a harcával?
Ez nem is hazugság. Nem mondasz semmit!
- Megígérted, hogy te leszel a saját anyám, és elkötelezted a szájadat édességekkel. Soha nem láttam ilyen nyájas fiút!
Az a személy, aki az NLP hatalmát csak jó célokra köti ki, kevésbé használja a beszédben az úgynevezett közösségi kvantálókat - például "mindig", "soha", "mindent", "semmit". Úgy vélik, hogy nincs egyszerűbb módja az ember pszichéjének hatástalanítására, mint egy ilyen mennyiségmérővel való összetörésére. Sajnos, azok, akik az NLP sötét oldalára emelkednek, ezt tudják, ezért metaforámot hoznak létre a közösség kvantálói alapján - ez egy szörnyű vétel, amelyet jobb lenne, ha soha nem jönne el a világunkra! A lényege egyszerű: ha magadhoz ragaszkodik, akkor egy elbátortalanító generalizációt hoz. Olyan gyakran csinálják a lányokat: "Nem csavarta a sapkát a fogkrémre! Mindig ezt teszed! Nem szeretsz engem! "A kvantálók áramlása növekszik, a keret egyre inkább meta-és nem lehet harcolni vele. A metaframe-re a legtermészetesebb reakció az előírt művelet. Ha a lehető leghamarabb el akarsz pusztítani a rettenetes "mindig", akkor gyorsan húzza meg a kupakot: azt mondják, itt most megcsavarom, tehát a "mindig" hajlott. Mi volt tőled? A metaframe segítségével nem csak a cselekvésre ösztönözhet, hanem a követelésekkel is küzd: "Tíz perccel késő voltál! Ez tiszteletlen! - Van mindig valami késés a tiszteletlenség miatt? Mit kifogásol? Nem. Nem mindig. A kérdés rendeződik.
értékét
Carlson azt mondta, hogy csinálnia kell egy birdhouse-t ... De amit hagyott, egyáltalán nem olyan, mint egy birdhouse, semmi más.
- Mi ez? Kérdezte a kölyköt.
- Szóval, egy dolog - mondta Carlson. "Nagy kis dolog".
Az utolsó befogadás, amelyen az egész NLP-tudomány jó harmada alapul, az újjáépítés. A lényeg: nincsenek rossz eredmények, és néha elegendő a probléma átfogalmazásához, hogy eltűnjön. Ha a pelmeni össze van kötve, ez nem jelenti azt, hogy nem jól főzte. Ez azt jelenti, hogy jól bizonyult: a gombócok főzéséhez meg kell keverni. "Nem érdemes meg, de hogyan lefagy!" - ez egy tipikus újratervezés. A fő különbség, mondjuk, a kötélhúzás, hogy átformálva lehet gyakorolni egyedül: nem kell tárgyalópartnerei, hogy megtanulják, hogy nézd meg a problémát más szemszögből. Csak, hogy igénybe is, amikor úgy érzi, hogy a dolgok nem mennek jól, és hamarosan belép akkor a szokása, hogy nézd meg a világot a szeme egy lelkes, koncentrált sikere egy idióta! Ne felejtsd el: a munka újbóli felépítéséhez hangosan meg kell hangolni a szöveget.