A fogyasztók marketing kommunikáció útján történő manipulálásának módszerei

Az elmúlt években a kereskedelmi siker elérése érdekében a vállalatnak nemcsak az áruk jó színvonalának biztosítása, a hatékony árpolitika meghatározása, az optimális értékesítési csatornák kiválasztása, hanem a marketingkommunikációs stratégia kidolgozása is szükséges.

Olvassa el a következő cikket:

A marketingkommunikáció a termékkel kapcsolatos információk fogyasztók tájékoztatásának folyamata. A helyesen kifejlesztett kommunikációs politika lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy megnyerje és megtartsa célközönségét, erősen befolyásolja a fogyasztói magatartást, motiválja őket a vásárlási döntések meghozatalában.

6. A divat és a presztízs hangsúlyozása.

Az értékesítés ösztönzése

Értékesítési promóció - olyan marketingtevékenységek, amelyek egy bizonyos időre növelik egy termék vagy szolgáltatás kezdeti értékét, és közvetlenül ösztönzik a felvásárlási tevékenységet, a forgalmazók és az értékesítési munkatársak munkáját.

De csak ez az értékesítés ösztönzése természetesen nem szabad korlátozni.

Az értékesítés ösztönzése magában foglalja a kereskedelmi közvetítők és a fogyasztókkal való munkavégzésre vonatkozó fogadások és intézkedések készítését - a marketing iránti érdeklődésük ösztönzése érdekében:

Személyes értékesítés

A marketing kommunikáció következő, nem kevésbé fontos eleme a személyes értékesítés.

Személyes vagy személyes értékesítés egy szóbeli bemutató egy vagy több vásárlóval folytatott beszélgetés során, értékesítés céljából. Az egyéni értékesítés olyan kommunikációs forma, amelyben az eladó megpróbálja segíteni és meggyőzni a potenciális vásárlókat, hogy vásároljanak egy terméket vagy szolgáltatást a cégtől. A személyes értékesítés megkülönböztető jellemzője a személyes kapcsolattartás a fogyasztóval - kommunikációs rugalmasságot biztosít, lehetővé teszi, hogy módosítsa az információs üzenetet a fogyasztónak.

PR (PR)

Public Relations (PR) - a tevékenység jellegét, a kereslet ösztönzése révén az információk terjesztését a termék vagy a vállalat a médiában eszközök, amelyek célja, hogy létrehozza és fenntartja a baráti kapcsolatok és kölcsönös megértés a szervezet és a nyilvánosság számára.

Van egy hatalmas mennyiségű PR: sajtóközlemény, sajtótájékoztató, hírek projektek sajtó túra, a vállalati kiadás, különleges események (a megnyitón, fogadások, konferenciák, nyílt napok, vásárok, versenyek, kerekasztal), nyomtatott és elektronikus anyag , bemutató, kiállítási tevékenység, szponzorálás.

A PR alapvető eszközei mellett a PR különböző megközelítései és módszerei is vannak:

Így a marketingkommunikáció fontossága tagadhatatlan, ezért a modern gyártók a leghatékonyabb kommunikációs politikát próbálják kiépíteni.

A marketingkommunikációs vállalat "Coca-Cola"

A társaság szimbolizmusában a vörös szín a bőség nagysága, melegségérzetet, szeretetet és erős érzelmeket, szívveréseket gyorsít. A cég is végez számos tevékenység ösztönzése értékesítés: a növekedés italtárolók maximum 2,5 literes, és eladták őket az ár a 2 literes, ajándék vásárlás italok formájában márkás pohár „Coca-Cola”, versenyek - ajándék cserébe sapkák palackok a cég italai stb.

A "Coca-Cola" társaságot a WWF-program résztvevőjeként is ismerik a jegesmedvak populációjának megőrzésére. mint a "The Second Life of Packaging" projekt szervezője (a moszkvai legnagyobb múzeumokban műanyag palackokból hasznos termékeket mutatott be), mint a világbajnokság szponzora és az olimpiai játékok rendszeres szponzora. mint a karavánfesztivál szervezője - "Coca-Cola" stb. A "Coca-Cola" cég, mint látható, aktív és megfelelően kialakított marketingkommunikációs politikát folytat, gyümölcsöt visel - a vállalat a világon elsőként értékesíti termékeit.

+38 (044) 223 51 20
[email protected]