Hogyan befolyásolja a csomagolás az értékesítést?
A csomagolás alapvető fontosságú a termék életciklusának minden szakaszában. Amikor új terméket jelenít meg, az első benyomás, amelyet a vevő a csomagoláson keresztül kap. Amikor a termék életciklusa befejeződik, és a termék a tömegszegmensből a szakterülethez jut, a csomagolás szerepe növekszik - például a zenei lemezek esetében. A prémium szegmensben az ajándékok csomagolásának minőségére vonatkozó követelmények vagy a vállalat éves jelentései különösen magasak. Számos esetet vizsgálunk a Mahapack gyakorlatából.
"Három pack bálna"
Natalya Fateeva, a YUGRA (Khanty-Mansiysk) vállalkozói támogatásának alapszakértője:
"A csomagolás határozza meg a vevő első benyomását a termékről. Minőségi csomagolás - a termék iránti érdeklődés garanciája: ez a vágy, hogy egy tételt vagy terméket kezeljen. Megértésem szerint a "minőségi csomagolás" fogalma magában foglalja:
- Megjeleníthető nézet
- Gyakorlati szerelés
- A fogyasztási előírásoknak megfelelő anyagok
A tervező előtt nehéz feladat volt. A nehézség az volt, hogy a lemezek írása és felvétele a "Mann, Ivanov és Ferber" kiadóban történt. A szakembernek nagy mennyiségű információt és formatervezést kellett ötvöznie, míg a tervezést úgy kellett kialakítani, hogy összekapcsolja mind a kártyacsomagot, mind a lemezeket. Ennek eredményeként hasznos, érdekes és kiváló minőségű terméket kaptunk, amelyet a vállalkozók értékeltek, vagyis a célközönségünk. És ez azt jelenti, hogy a cél megvalósult. Ha a csomag érdekes formatervezéssel vagy szokatlan formával rendelkezik, akkor a fogyasztó egy második életet adhat neki, a mindennapi életben, segítve annak biztosításában, hogy a logó többet láthasson. Éppen ezért cégünk nagy figyelmet fordít a csomagolásra. Mentse a válság a csomagolás nem éri meg, annál is inkább, hogy mindig tudja felvenni a lehetőséget a zsebében. Még a gazdaságos csomagolás is drága és minőségi, mindez a gyártó vágyától és készségétől függ. "
"Stabil eladások és kedvelt művészek"
"A csomagolás a marketing egyik eleme. A csomagolás erősen befolyásolja a vevőt, meghatározza az áru típusát, a vevő tapintható érzéseit. Feladatunk egy exkluzív termék. Ma az emberek zenét töltenek le az internetről, fájlok formájában. És a lemezek gyakorlatilag semmilyen érdeklődésre sincsenek, kivéve a zene szerelmeseit és a gyűjtőket. A jó, nem szabványos csomagolás bizonyos értéket hozott a zenei lemez vásárlójához - még akkor is, ha nem hallgatják meg, még mindig megveszik, és a polcra rakják - a szépségért.
Maguk az értékesítések is jobbak voltak, mint a szabványos csomagok, de meg kell értenünk, hogy a teljes értékesítés csökken. Vagyis a szokatlan csomagok növelik az eladást az általános háttéren, de még mindig alacsonyabbak, mint korábban. A kereslet csökken, és hasonló mozgások lehetővé teszik stabilizálódását.
Ráadásul ezek a csomagok nagyon népszerűek a művészek számára, amikor az egyénben bemutatják lemezüket, és semmi sem hasonlít egy csomaghoz. Összességében két előnyt kaptunk: stabilabb értékesítés és a művészek kedvéért. A Mahapack kiváló formatervezési iroda, amely az általunk gyártott termékek számára nem szabványos csomagolást tervez, fejleszt és forgalmaz. Más nyomdákban nincsenek tervező irodák. "
"A csomagolás 10-20% -kal növelheti az értékesítést"
"Az ajándéktárgyak vállalati termékek minőségi csomagolása - valójában a siker fele. És talán még ennél is többet. Még akkor is, ha egy haszonelvű dolog egy érdekes csomagolásba kerül, a termék azonnal megjelenik. Mivel az ajándéktárgyak készítésén dolgozunk, a csomagolásra nagy figyelmet fordítunk, mert ennek a koncepciónak tükröznie kell.
Szerintem a csomagolás hatással van az értékesítésre - 10-20% -kal növelheti a forgalmat. Ha "kreatív árukról" beszélünk, akkor ebben az esetben a részesedése jelentősen nő. Ezért rendszeresen együttműködünk a beszállítókkal, olyanokat keresünk, akik megvalósíthatják ambícióinkat, akik velünk vannak ugyanazon a hullámon. "
"A minőség nagyon fontos a prémium szegmensben"
Zinaida Medvedeva, Senior Event Specialist, Marketingkommunikációs Osztály, Mercedes-Benz RUS:
Biztosak vagyunk benne, hogy a prémium szegmensben meg kell őrizni a kiváló minőségű nyomdaipari termékeket, ezért a válság ellenére nem fogjuk megmenteni az ajándéktárgyak csomagolását. "
