Hogy készülünk felesleges dolgokra
Barátságos porszívó
Kiváló példa a kiszolgált vásárlásokra lehet az eladók taktikája. Arrogáns, törtető, amelynek célja csak az eredmény menedzser gyakran érzékelhető a potenciális vevő, mint egy barátságos ember - árul magát először, nem a technika. Mi, természetüknél fogva, átadjuk annak a személynek a tulajdonságait, akikkel tetszettünk neki. Porszívók egy pár ezer dollár szükséges, hogy az átlagember, mint egy lyuk a fejét, de sikeresen elvégzett egy szakmai bemutató azonnali változó prioritások.
Összehasonlító módszer
A termék költségeinek állítólagos csökkentésére irányuló másik módszer az úgynevezett "horgonyhatáson" alapul. Az eladó a beszélgetés elején igen nagy számot említ, például a Földről a Napra való távolságot. Egy idő után a hangok és az ára az áru: most úgy tűnik, a vevő nem olyan nagy, mert az agy kontroll nélkül vezeti az első cím számát.
Üres helyek
A legtöbb ember nem érdekli, hogy melyik márka lesz háztartási vegyi anyaga vagy egyszerű élelmiszer-összetevője. A marketingért ez egy igazi aranybánya. A raktárvezetők eltávolítanak néhány csomagot a termék polcáról, ami drágább, vagy olcsóbb. Egy személy látja, hogy "itt már vásároltak" - ez azt jelenti, hogy a termék népszerű.
A "Cadillac"
Alapvető mód a vásárló választásának befolyásolására - különböző cégek különböző polcaira szerelhető. Leggyakrabban egy személy választja a drágábbat. Az alacsony árcédulát diszkontáljuk. Hirtelen már lejárt, vagy rossz? Jobb, ha biztonságban vagy egyszerre fizetni kell.
elhalmoz
Külön említést érdemel az értékesítés szupermarketekben. Korábban ily módon a tulajdonos megszabadult a nem mozgó áruktól, abban a reményben, hogy legalább a megszerzéséért elköltött pénzt visszaadja. Most az értékesítés a jó jövedelem másik módszerévé vált. A 70% -os kedvezményes árlistából gondolkodás nélkül vásárolunk - nos, olyan olcsó. Kevesen tudják, hogy a szokásos gyakorlat a nagy áruházak, hogy a dolgokat rasprodazhnye szálú többször költsége: még a feltüntetett kedvezményt profit igen magas, és hagyja a boltban, és másnap sokáig gondolkodás, ahol is csatolja ezt idióta készlet porcelán elefánt.