NDS és - pathos losha - (hogyan lopjál el egy millió # 10-et)
A 00-as évek első felében Misha egy nagyvállalatot talált a háztartási gépek kereskedelmében, ahol sikeres pályafutást végzett. De a munka kezdeténél, még mindig az ő régiójában, máris jó "jövedelem" volt. "Aki keresi, megtalálja", ahogy mondják.
Miután megkezdte munkáját, Misha szembenézett azzal a ténnyel, hogy a terület üzleti tevékenysége megalapozott, a tervek megvalósultak. Beavatkozása nem feltétlenül szükséges. Az álláshelyre azonban felügyelője utasította a következőket:
- Michael, ez jó helyzet, hiszen a tervek megvalósulnak, minthogy a jelentésekben nincsenek problémák. Az előző vezető átépített mindent. De két fontos pont van: A disztribúció sok kívánnivalót hagy maga után - a versenytársak nyilvánvalóan több képviselettel és választékkal, valamint az üzletek számával. De ahol vagyunk, egyértelműen jobban értékesítjük a versenytársakat. Következtetés - a terület potenciálja sokkal magasabb. Azt hiszem, őszintén szólva - a forgalmazó partnereink nyilvánvalóan nem dolgoznak a régióban. Sok más szerződést írtak be, ahol százalékban többet keresnek. Használnak minket "mozdonyként" és "ikonként" - mindannyian megmutatják, hogy egy ilyen jól ismert márkával dolgoznak, de valójában eladják azokat az ostobaságokat, amelyekre többet kereshetnek. Már évek óta kipróbáltam az árát, az elődje kiváló munkát végzett a partnerekkel. De nem tudta felkavarni őket a fejlődésre. Úgy vélem, új partner-forgalmazót kell nyitnia. De nincsenek készen a régióban. Szükség van egy kis nagykereskedőre vagy hálózatépítőre, és emelni. Ez egy óriási munka. Elődje elutasította és lemondott. Számodra ez egy igazi esély a helyzet megváltoztatására és jó eredmények elérésére. És népszerűsödjön. Van egy listám a lehetséges partnerekről, adok neked. Nem fogok nyomást gyakorolni önre - ismerkedj meg mindenkivel, válassz magadnak.
Általában, miután megismerkedett a helyzetével, Misha rangsorolta az ügyfeleket, és elment, hogy mindent megbeszéljen a főnökével. És "csodálatos véletlen egybeesés" - ugyanazon a napon ambiciózus kliens érkezett Moszkvába. A dolgozóirodában folytatott megbeszélés után három fő üzleti vacsorát tartottak. Micsoda bonyolult Misha rájött, hogy az új disztribútor a ZigZag állandó bácsikája lesz. Legalább azért, hogy hagyja abba a főnököt.
Haza, részletesen tárgyalták a munkakörülményeket. Elkezdték aláírni a szerződést. A "ZigZag" esetében ez volt az első komoly szerződés ezen a szinten - sok feltétel, sok további megállapodás, sok különböző meghatározás. Aztán Misha rájött - az ügyfél úszni kezd. A "ZigZag" tulajdonosa a standról és a "buy-sell" kapcsolatról nem emelkedett. Mindezen nehézségek a fejlesztési célokkal, a kötelező bónuszokkal és a KPI-k költségvetésével kapcsolatban "madárnyelvként" szóltak. Ez annak ellenére, hogy a magabiztos bólogató gömbölyded feje a hatalmas rendezői székből és a poddakivaniya fényes könyvelő, aki megerősíti, hogy minden szerződés egyértelmű, nem értik a nichrome. A szemek futtatása, a monosyllabikus válaszok, a tisztázásra semmi kísérlet, a fejük elárulta őket. Azt akarták, hogy "ne érjenek bele a piszokba az arcba", majd szabadidőben, hogy mindent ki tudjanak mutatni.
És Misha rájött, hogy nem szükséges "aljas terveket" építeni. Csak kényelmesnek kell irányítania mindent. És az ügyfél csak hálás lesz. Legalábbis, amíg tényleg nem ért mindent.
És ez történt. Miután összegezve az első hónapban a munka, amikor elkezdtek várják az alapok, hogy motiválja az értékesítési képviselők, anyagilag támogatják a lakossági ügyfelek bónuszokat adásvétel, Michael volt meglepve tapasztalta, hogy az ötlet az áfa a tulajdonosa „ZigZag”, és egy könyvelő nagyon homályos. És az első alkalommal célzott velük együtt a sebesség összegek „kizárt”, mintha ő tréfásan hozzátette: „Nos, add meg a bounty új partnerek jól mondjátok, 18% A Protan, mintha az adót ...” Mosolygott és kacsintott Bukhra és a tulajdonosra. És ezeket a 18% -ot a számításokba írtam.
A tulajdonos és a könyvelõ is mosolygott és óvatosan kacsintott Mishára.
És Misha-t egyáltalán nem lepte meg a rendező kérdése után, miután kölcsönös településeket kötött ZigZag és ZigZag között: "Misha, mi a teendő extra pénzzel?" "Hol fogjuk tölteni, vagy van szükség pénzre?"
- Természetesen készpénz. Az informális motiváció a kiskereskedelemben. Szeretnél helyettesíteni magad, hogy megvesztegetéseket adsz? - kérdezte Misha.
- Természetesen nem! Nálunk persze! - a rendező örült, felesleges felesleges zamorochki.
Természetesen a rendező és a főkönyvelő kényelmesen érezte magát pár hónap alatt. Elkezdtük kitölteni az összes szükséges dokumentumot. A benne rejlő egyszerűséggel elkezdtek apró részleteket készíteni és eltorzítani az adatokat, hogy "extra pénzt keressenek". Misha észrevette mindent, de nem zavarja. És azt használta, mint a kereskedelem és a "flogging", ha a forgalmazó megpróbált fellépni a tervei ellen. Nagyon hatékony az úton. A "ZigZag" -nak köszönhetően a vezetés előtt elért céljai tették, és végül előléptették.
De! A "18%" témát soha nem emelték fel. És minden hónapban Misha pénzt kap "informális motivációért". Amíg nem kapott promóciót, és nem ment át. És mivel az üzlet jól fejlődött az ügyféllel, az összeg egy bizonyos ponton nagymértékben hozzászokott a fizetés fizetéséhez. A mitikus történetekben a "ZigZag" kliens, a "Paphos Bolondok" kivételével még nem szerepel. De melegséggel és szeretettel. Mert ezzel együtt sok bajt okozott. De ezek más történetek.