Hogyan készítsd el a célodat, a te dolgod
Nikolay Dodonov
Mi a célja? Egyszerűen azt mondhatjuk, hogy ez egy vonzó kép a fejünkben, amely segít megszabadulni a kellemetlenségektől, bemutatva az egyéniségünket és magunkat felismerni. Ezután általában van egy kezdő impulzus, egyfajta "akarok", ami a cselekvési programot alkotja. És most az egyszerű kérdés: a csésze tea előkészített egy célt? Nézetem szerint ez egy jó cél, amelyet a SMART tökéletesen megfogalmaz. Konkrét, mérhető, elérhető, releváns és időben kötött.
A cél a kívánt objektum vagy állapot. Olyan egyszerű lehet, mint egy csésze tea, vagy összetett és nehéz elérni, mint egy új vállalkozás vagy egy új karrier lépés. Mindkettő a cél. A különbség az, hogy miként tüntettük fel. Bemutattuk a végeredményt, amelyet szeretnénk elérni, vagyis megteremtettük egy kívánatos jövõképet, amely jelenleg nincs jelen. Egy csésze tea, egy új üzlet vagy egy nyaralás. Azt is tanítjuk, hogy a célokat digitális mutatók segítségével állítsuk be, ezért használjuk őket pénzben, napokban, négyzetméterben vagy más paraméterekben. Úgy néz ki, mint az igazság?
Tehát célt tűzött ki, sokat kezdtünk és keményen dolgoztunk. De ha állandó megerõsítés nélkül dolgozunk, akkor elkezdünk "égetni", és elveszítjük a motivációt. Elvesztettük az összes vágyat, hogy bármit megtegyünk. És az az oka, hogy a cél az egyéniségre való tekintet nélkül történt. Nem rezonál a gondolkodásmódunkkal, a szabad akaratunkkal, a tapasztalatainkkal.
Megpróbáljuk megfogalmazni a célt, tekintettel az egyéniségére. Annak érdekében, hogy előzetesen dolgozzunk, és hogy magunk is élvezhessük a folyamatot, nem csak néhány eredményt. Végtére is, a cél az a jövő eredménye, amit szeretnénk kapni. De amikor így gondolkodunk, rögtön túszulnak a gyakorlatilag minden kultúrában létező "merev közös kölcsönös szabályokhoz". Úgy gondoljuk, a "pick up" stílusában, amely azonnal szociokulturális normákra fekteti a gondolkodásunkat. És a tervezési terület nagymértékben szűkíti, korlátozza a cselekvésünket.
Így például az 1970-es években a Krishnas erőteljesen növelte az adománygyűjteményt, amikor elkezdtek virágot adni a járókelőknek. Virágokat adtak, az emberek zavarba jöttek, és pénzt adományoztak.
Ezt értettem. Ha akarunk valamit "elvenni" vagy valamilyen célt "kapni", akkor automatikusan megjelenik a túszok a bemutatón: "mit érdemes megtenni?", "Hogyan lehetek, hogy az emberek cserébe veled tartanak ? ". És nagyon gyakran a cselekvések sok változatát elvetik, mert beismerjük, hogy még nem érdemes megtenni. Kiderül, hogy egy ördögi kör: a cél elérése érdekében cselekvésre van szükségem, de néhányat csak akkor lehet mérlegelni, ha "méltók lesznek rájuk", és most nem vagyok "méltó", ezért ne tedd őket. Ennek eredményeként a cél egy karcolással érhető el, vagy egyáltalán nem érhető el.
Az állam "még mindig nem vagyok elég jó az én célomért" széles körben elterjedt okból, hogy sokan közülünk nem teszünk nagyon nyilvánvaló dolgokat. Ezenkívül nem az, amit nem csinálnak, ezért nem vesznek fel őket a listára. Tehát amikor egy nagy potenciális ügyféllel szeretnénk tárgyalni, úgy érezzük, hogy most valamivel nyereségesebb portfóliót kell bemutatni, mint most. Elhalasztjuk az ülést addig a pillanatban, amikor valami büszkélkedünk. Tehát nem beszélünk a főnökkel a növekedésről, amíg "egy kicsit több tapasztalatunk" nem lesz "egy kicsit érdemesebb". Tehát nem kezdjük el az új termék értékesítését, mert úgy gondoljuk, hogy a vállalat még nem áll készen.
Most képzeld el magad egy versenyben. Van egy riválisunk, amelynek előnyei nyilvánvalóak. És bennünk benne vannak kétségek: "És hirtelen jobb lesz, erősebb, okosabb lesz". És tudat alatt állítjuk viselkedését ennek az érzésnek. Korábban vesztesekként látjuk magunkat, attól tartunk, hogy ez az eredmény. Elismerjük a vereséget előre, mint az egyetlen lehetőséget, és nem az egyik lehetséges.
Hogyan változtasd meg ezt? Állítsa be a célt különbözőképpen, az "érdekes - adni - méltó" modell szerint. Meg kell kérdeznünk magunkat: mi érdekes attól, amit most csinálunk? Mi örömet okoz számunkra, amikor ezt tesszük és jól csináljuk? Aztán megkérdezzük magunkat, mennyit kell adnunk egy bizonyos eredmény elérése érdekében. Ha a "adni" paradigmában célokat fogalmazunk meg, akkor teljesen mentesek vagyunk a "méltatlan" komplexumtól. Nem veszünk semmit az emberektől, de jó dolgunk van és megoldjuk a problémákat. És az utolsó kérdés, ami nagyon fontos a választ megtalálni: miért érdemes meg? A válasz automatikusan felmerül - mert van probléma, és van megoldás - ez a kezemben, tudom, hogy oldja meg.
Képzeljük el például a logisztikai részleg vezetőjét, aki hat hónap alatt megkétszerezi a jövedelmet. Teljesen normális cél. De munkája nem hoz neki semmilyen pozitív érzelmet. Csak működik. Ahhoz, hogy elérje a célját, elmehet a vezetéshez és azt mondja: "Azt akarom, hogy megkétszerezd a fizetésemet." De készen kell állnia a kérdésre: "Miért? Miért kell ezt megtenni? ". És a munkavállalónak meg kell kérdeznie magát: "Mi ad nekem igazi örömet a munkámban? Igen, nem szeretem dolgozni a logisztikai részlegben, de mi még mindig pozitív érzelmeket hoz?
A válasz például a következő: "Szeretem, ha a részlegünk teljes folyamata rendben van: a menedzser tökéletesen elfogadta a megrendelést, a futár azonnal elhagyta és a rendelést időben kiadta, a hálás ügyfél hívta és visszamenőleg hagyta. Nagy örömömre szolgál, amikor látom, hogy a cég úgy működik, mint egy óra. De mit tudok adni, milyen eredményt hozhatok ehhez a céghez, hogy kettős nyereségem legyen?
Miután feltettük magunknak ezt a kérdést, elkezdünk gondolkodni az "adni" területén. És mivel pozitív kontextusban gondolkodunk, lehetőségeink szabad teret engednek az egyezmények összenyomásából és az elképzelt akadályokból. Nem függünk a "kölcsönös csere szabályától". Ez hatalmas tervezési és hihetetlen önbizalmat biztosít. Aztán a logisztikai részleg vezetõje válaszol arra, hogy építhet az összes folyamatot az osztályán belül, és például az értékesítési osztályon. És miért méltó ez? Mert ő ismeri ezeket a folyamatokat, mint senki más, mert minden nap látja őket, mert ő maga építette őket. És még ezer "mert". A válasz erre a kérdésre mindig a tudatalatti szinten van. Amint megváltoztatjuk a "célzás" "célzás" "célzás" beállítását, a kötegek esnek és az opciók helyzete óriási.
És amikor mélyen megértjük magunkat, miért érdemes megyünk, akkor a vezetőhöz megyünk, és azt mondjuk, hogy ezt megtesszük, mert tudjuk, hogyan. És ahol nem tudjuk, megtudjuk és építjük. És bármelyik normális vezető örül majd egy ilyen kezdeményezésnek és motivált munkavállalónak.
A cél beállításakor nem elég arra gondolni, hogy milyen számot szeretnénk kapni. Meg kell értenünk, mi igazán érdekes számunkra, amitől valóban élvezni fogjuk. Akkor fontos, hogy megértsük, mi az eredmény ebből a foglalkozásból, amit meg kell adnunk, és milyen mennyiségben kell megkapnunk a végső számot. És válaszoljon arra a kérdésre, miért érdemeltük meg.
Ha úgy érezzük, hogy a cél olyan helyzet, amely a világunkról alkotott képünkben van, ami számunkra természetes, de valamilyen oknál fogva még nem vált valósággá, elveszítjük az esetleges kudarc érzését. Ha a célt "adni" formáljuk, megszüntetjük a "természetes árfolyamszabályok" blokkjai által okozott tervezési korlátokat. És amikor "érdekesnek" nevezzük, eltűnik a "kiégés" veszélye. De hihetetlen motiváció van erre a cél elérésére.