A siker kulcsa a földterület szerződéssel történő eladásában, egy blog a külvárosi ingatlanokról
Átlátható árképzés
A vevőnek egyértelműen meg kell értenie, hogy mi az utolsó költség. Bármikor képesnek kell lennie arra, hogy összehasonlítsa ezt a terméket versenyképes ajánlatokkal. A 100 négyzetméteres ár versenyképesnek kell lennie a szerződés nélküli helyszínekhez képest, és az építési költségeknek piacra kell válniuk, mintha az ügyfél egy építőipari céghez fordult volna. A tárgy összetételét és az építés alapfeltételeit nyitottnak kell lenni és ki kell rajzolni. A termék összköltségének kisebbnek kell lennie, mint a kész ház költsége, minden más dolog egyenlő.
Kifizetés vagy jelzálogkölcsönzés
A szerződés nélküli telkek népszerűségének egyik fő oka az volt, hogy "nem tartozhassanak az adósságba", hogy megtörjék és önállóan ellenőrizzék pénzügyi befektetéseiket a jövő házában. Gyakran előfordul, hogy a földek költségei, különösen a turistaosztály szegmensében, nem fordulnak elő kulcsfontosságú alapon a kész tárgy teljes költségének legnagyobb arányában. Ezért sok vásárlónak van eszköze a webhely megvásárlására, és vagy egyáltalán nem tervezik, vagy tervezik a távoli jövőben. Sajnos, az ilyen ügyfelek túl sok - ők alkotják a kritikus tömeget, amely bekapcsolja a falu örök építkezés, így azok vezetői magukat egy „csapda likviditáshiányát”, azaz nem lesz föld tulajdonosai, ami rendkívül nehéz megvalósítani. Ahhoz, hogy gyorsabban értékesíthető, de éppen csak élni tudjon, rendelkeznie kell az egész összeggel. Az ilyen termék részletekben vagy a jelzálogkölcsönzés használatával indokolhatóbb megoldás lenne, mint egy "hosszú távú" település üres tételébe történő befektetés. Sőt, a kamatmentes részleteket az építési szakaszban, és egyszerűen szükséges, és elengedhetetlen feltétele a földterületek eladásával a szerződés - ez még inkább pszichológiai pillanat a vevő.
Fontos megemlíteni a jelzálog-hitelpiac legújabb tendenciáját - egyes bankok nem csak a földet vagy kész házat kezdték meg a jelzálogkölcsönöket, hanem egy építési vállalat akkreditációjának esetére szerződéskötést is fizetniük.
A fejlesztő tapasztalata és hírneve
Az induló fejlesztő társaságnak alig van esélye arra, hogy kitűnjön a piac ezen szegmensében. Valószínűleg csak a nagy cégek, amelyek csak a piacra belépő elővárosi ingatlan (valószínűleg, mert a szükséges és a rendelkezésre álló non-core föld helyett annak érdekében, hogy a hosszú távú üzleti - VTB, Itera, Zenith, nyitva is) eclipse az aggodalmakat vásárlók az alapvető üzleti és a skála. De a nagyvállalatoknál késések és késések fordulhatnak elő. Ha a fejlesztőnek nincs neve és nincs portfóliója, akkor a falu teljesen kitöltött részében nem épülhet fel épített példák nélkül. Az ideális helyzet az a földterület a szerződés - a megvalósítása a második szakaszban, amikor már teljesen felépített és hajtották végre az első szakaszban a falu vagy a szomszéd falu, hasonló jellemzőkkel, különösen, ha már van egy másodlagos piac alakul ki, amellyel az ügyfél összehasonlítani a javaslatot, hogy az új sor. Ebből a szempontból az egyik piacvezető - a Villagio Estate (Incom Corporation) tapasztalatai indikatívak. Ők hozzák a fogyasztók hajlandóak települések és Greenfield Riverside, mely a legújabb otthon, vagy otthon a másodlagos piacon, majd azt mutatják, hogy az ügyfél kap ugyanaz a dolog, de olcsóbb 20-30% -kal 2-3 év az építőiparban az új települések, valamint a millenniumi Madison Park, Montevil, ami szintén nagyságrenddel jobb. A recept, ami működik!
A földet a fizetés után ki kell adni az ügyfélnek
utalva az építési szerződések kifizetésére. Félelem a fejlesztők, hogy az ügyfél aláírta az adásvételi szerződést, az értékesítés és töltse ki a földet, a jövőben „jön le” egy szolgáltatási szerződés vezetett arra a tényre, hogy a fejlesztők elkezdte gyakorolni a rendszer megújításának földet a vevő kifizetése után 100% a szerződés. És mivel a kezdetektől fogva és a fizetés 100% -áig fennálló kapcsolatot valamilyen módon jogilag szabályozni kell, akkor megszületett egy ilyen széles körű forma, mint társ beruházási szerződés. Az ilyen házakra vonatkozó szerződéseket 214 FZ nem szabályozza, és nem tartozik a nyilvántartásba vételhez. De a potenciális vásárlók és ügyvédeik nem szeretik az ilyen rendszereket. A vevő a garanciák maximális számát akarja, amelyek közül az egyik a földterület tulajdonjoga, miután kifizetésre került. És ösztönözze a végrehajtása az ügyfél a kötelezettségeit a finanszírozási szerződés munkára van szükség, hogy más mechanizmusok - szerződést kötött egy előzetes, a politika működési megállapodás, mivel a tervezés, a ház alatt és értékesítése előzetes megállapodást a vissza nem térítendő előleg.
A ház befejezésének határideje
A projektnek szuper-motiváltnak kell lennie a szuper profi és tapasztalt értékesítőkkel
Az ígéretek a legnehezebb eladási termékek. Ezért, amikor egy projektet indítanak a szerződéses földterületek eladásával, szükség van ilyen motivált munkavállalóra. Ez nem könnyű feladat, de meg kell oldani, és a projekt elindítása előtt.
A nyitottság az út a sikerhez. Örömmel fogadom a barátaim körét bármelyik platformon, ha érdeklődésed az én dolgom iránt, őszinte és kölcsönös.
És ne felejtsd el, hogy "LIKE" a "About Zagorode" blog oldal a Facebookon.