Webinar az eladók készségének gyors frissítéséről
"Hogyan fejleszthető a bútorkereskedők képzése az elektronikus tanfolyamok segítségével: 5 mítosz a képzésről"
Webinar, bármely város
A jó hír az, hogy a modern technológiák gyors és hatékony segítséget nyújtanak Önnek, anélkül, hogy megszakítanák a termelést és a drága vezetési időt, az eladók képzettségének javítása érdekében.
Az elektronikus tanfolyamok, mint a képzés egyik formája, már gyakorlatilag minden ágazatban használják a világ minden részében, beleértve az orvosok és a sportolók képzését is. És ma már lehetősége van az e-learning bevezetésére.
Igen, igen, értjük, most úgy gondolja, hogy ez nehéz és drága, és természetesen nem neked. Tévedsz!
Ugyan az ingyenes webinar, „Hogyan kell alkalmazni az e-learning kurzusok, hogy javítsák a készségek vagy 4 eladók mítosza eladók képzés”, és megmutatjuk, hogyan lehet a szezonban, hogy gyorsan fel a készségeit értékesítők segítségével e-learning tanfolyamok. És eloszlatjuk az összes mítoszt, és válaszolunk minden kérdésre.
A részvételi feltételek
A regisztráció befejeződött
És mi a különbség, sokan gondolnak? És miért kell a vezetőknek tudnia ezt?
Véleményem szerint ismernie kell ezt annak érdekében, hogy megértsük, és mit kell befolyásolni, hogy jobban működjenek az ügyfelekkel!
Meg valami, a személyzet képzése gyakran maguk kérnek tréningek nekünk. Ezen évek alatt (20 év értékesítési és 14 év a bútoriparban, koncaltinge és képzés) meggyőződésévé vált, hogy a hozzáállása a tanuláshoz, „a legjobb”, amelyik elvezet minket megrendelések, nem változott.
És hiába, mert ugyanabban az években az emberek nagyon megváltoztak. Nem a technikáról beszélek.
És továbbra is hinni a meseban, hogy lesz egy csodálatos személyzet, aki mindent megtesz. Nem, ez nem történik meg. Az embereket be kell vonni.
És csináld mindig. És hogy okosak legyünk. És ez azt jelenti, hogy fejlett technológiákat és fejlesztéseket alkalmaznak, különben marad a múlt században.
És csináld mindig. És hogy okosak legyünk. És ez azt jelenti, hogy fejlett technológiákat és fejlesztéseket használunk, különben a múlt században maradsz.
És a "mennydörgés már mennydörgött" többször is .... De.
Tavaly még mindig várják a szezont. Nem várt. Ebben az évben, mit várunk?
Van egy ilyen örök játék az emberiség "elvárás a Mikulás", nagyon jól leírt Eric Berne a könyvben "Az emberek, akik játszanak." Ez az, amikor valaki jön, és ajándékot ad semmiért, csak így.
Itt jön az új fejlett vezető, és hozzon létre egy értékesítési osztály. Jó eladók jönnek és értékesítési terveket készítenek nekünk. Itt jön ... ki?
Úgy néz ki, mintha egy pszichoterapeutat kellene hívnia :) Vicces :) Megnevettem, és magamra vagyok vigyázva :) mert szintén csoda történik.
De dolgoznia kell, hosszú távú terveket kell készítenie, végre kell hajtania ... Végezze el, bármi is legyen. És van valami, ami később büszke lehet. És most is.
Mivel az elmúlt 1,5 évben egy komoly projektet készítettem a bútoripar számára, nem sietettem, hogy bemutassam a piacon, gondosan ellenőrizte mindent. Ez egy "hosszú távú" projekt (és van-e ilyen a cégnél?), Komplex, de amely segít a teljes létszámú, a személyzethez, képesítéshez és képzéshez kapcsolódó problémák leküzdéséhez.
A munka során a projekten Megtanultam a hatalmas mennyiségű adat (több mint 350 könyv, monográfia, cikkek), kutatott a tapasztalat több tucat sikeres vállalatok vett egy csomó szemináriumok, tréningek, konferenciák, megpróbáltam az ügyben. Ennek eredményeképpen írt egy könyvet az "A csillagok előkészítése az értékesítésre az áramlásról" című képzésről.
A könyv része ennek a projektnek.
"A munkám egyik területe Ügyfeleink fejlesztése, és segít nekik a növekvő eladások ügyében. Most már nem kell meggyőzni a bútorgyártók vezetőit, mint 5 évvel ezelőtt, hogy szükség van az értékesítési személyzet képzésére. Ezt mindenkinek megértette. De hány mítosz van az ügyfelek elméjében a tanulásról? Íme az öt alapvető, leggyakoribb "
5 Mítoszok a tanulásról
Az eladó, aki az értékesítési technikát birtokolja, bármit is eladhat!
Szerinted így is?
Akkor győződjön meg róla, hogy jön a webinar!
Ön természetesen hallott a csodatevőktől, akik eladhatnak "bármit?". Ezekről az emberekről azt mondják, hogy "egy született eladó, bárki és bármi mással is képes".
Az első jó hír: az eladók nem születnek! Csakúgy, mint a sebészek vagy az olimpiai bajnokok.
És amit már éreztél: "vparit" bármit és senki sem fog sikerülni. A vásárlók ma sokkal ismertebbek, mint 20 évvel ezelőtt ("Az internet segítségükre"). A hiány kora vége, a piac telített, a verseny magas.
Most a vevő megoldja a problémát, hogy ne "hol szerezzen", hanem "hogyan válasszák ki a legjobbat magának" a kínálat tengeréből. És ha az eladó nem megfelelő a termékében, vagy nem tud közvetíteni a vevőnek azt az elképzelést, hogy a boltja az a hely, ahol az ügyfél megtalálja a legjobbat magának, akkor a vevő tovább fog menni. A versenytársaknak.
A második jó hír: az eladó egy specialitás, valamint orvos, művész vagy sportoló. Nem valószínű, hogy beleegyezik abba, hogy elmehessen egy olyan orvoshoz, aki nem volt kiképzett. De az eladók megbízzák a pénzét. És egy első osztályú eladónak TEACH-t kell tennie, valamint vonattal kell ellátnia az orvosokat vagy vonatoznia kell az olimpiai bajnokokat, akik naponta többször edzhetnek. Képzelj el egy olyan jégkorongot, aki sokáig nem járt a jégen. Vajon képes lesz-e az aranyérmet átvenni a válogatottba? Ugyanaz az eladók. Folyamatos képzés nélkül lazítanak és elveszítik képességeiket. Az eladók állandó képzése növeli a szakmaiságot és az értékesítő cégét.
Hol kezded el az eladó képzését?
Értékesítési technikákkal, majd - azonnal tanítson anyagokat, mechanizmusokat és ergonómiát! A tanulás feladata az eladók eladása. Közvetlenül! Az üzlet első napjától kezdve a boltban. Ezért az első naptól kezdve lehetséges és szükséges egy új eladó képzését szabványokkal és értékesítési módszerekkel.
Ezzel egyidejűleg a modern Vevő már sokkal jobban ismerte az anyagokat, mint az eladók, mert rengeteg időt szenteltek ennek, és szakértőkké váltak. Hogyan tudnak a szakemberek nem képzett eladóként dolgozni?
Miután a „capture” a figyelmet a vevő fontos, hogy végezzen egy illetékes, világos és érzelmi bemutatót. De ha az eladó nem tudja (vagy a fej biztosítja, hogy tudja - és ellenőrizni fogjuk a tanúsítás - bizalom, de ellenőrizni), eltér a forgácslap MDF, tisztázása érdekében a kérdést már képzett a vevő az interneten összehasonlítva anyagok tegye az eladó álló helyzetben.
És akkor még. Mi van, ha a vevő elutasítja a tiltakozást: "Mi van fűrészporból készült bútorokkal?"
Mit mondhat az eladó?
Az anyag ismerete és megértése, hogy a vevő bármely kérdésére válaszol, bizalmat ad az eladónak, és ennek következtében gyorsabban értékesít. Ezért az anyagról szóló ismereteket az eladónak a képzés első napjairól kell kapnia.
Meg van győződve arról, hogy ismerik az árukat, mert hosszú ideig dolgoztak?
Ügyfeleink is ezt gondolták, míg 28 bútorgyártó vállalat nem igazolta több mint 250 bútorgyártó céget Oroszországon keresztül. A termékismereti teszt átlagos pontszám 57,5%!
A cégek vezetői sokkoltak voltak!
Majdnem mindenki, aki a mellkasában lévő sarokkal verte magát, nem vette át a tanúsítványt: "Miért van szükségem képzésre? Már mindent tudok! 5-10-15 évig dolgozom bútorokkal ".
Mit tegyek?
Ezt fogjuk megtudni a webinarban. A Nemzetközi Orvostudományi Centrum szakértői megvizsgálták, hogy az értékesítők 93% -ának alacsony készségszintje van, találtak-e kész megoldást, és készek-e megosztani a webinar résztvevőivel.
Csak a webinar résztvevőinek készítettünk egy különleges ajánlatot.
Ki fog vezetni a webinarot?
